Direção Estratégica Aplicada a Preços & Vendas

GBA - GLOBAL BUSINESS ADMINISTRATIONCertificação Profissional em Pricing - Brasil
 
O QUE É GBA - GLOBAL BUSINESS ADMINISTRATION?
O Global Business Administration (GBA) é um curso que utiliza ferramentas gerenciais de aplicação imediata para que os resultados das aulas sejam percebidos em pouco tempo no seu negócio.
Trata-se de um curso de aperfeiçoamento em assuntos específicos para profissionais de diversos níveis hierárquicos, independente de graduação. 
 
IMPORTANTE: Disponibilizamos a todos os alunos interessados em novas oportunidades de trabalho o serviço de encaminhamento GRATUITO de curriculuns para as vagas de nossos parceiros que buscam profissionais certificados em pricing.
 
Para as empresas, disponibilizamos nosso banco de curriculuns gratuitamente, bem como anunciamos as vagas para a área de Pricing / CRM / B.I. gratuitamente em nosso site e redes sociais.
 
Descritivo:
Oferecemos um curso completo aos profissionais que almejam uma certificação diferenciada em Pricing. Trata-se de uma oportunidade ímpar de estudar um pouco mais sobre PREÇOS, Como NEGOCIAR ao invés de apenas vender, Como conceder MENOS DESCONTOS, Gestão de Clientes (CRM), Inteligência de Mercado (B.I.), Estratégias de Venda, como criar e comunicar VALOR de seus produtos/serviços à seus clientes, colaboradores etc. e o mais importante de tudo: COMO AUMENTAR LUCROS!!!
 
Durante o curso, discutiremos questões como:
 
A forma de precificar que usamos, é a forma LUCRATIVA para nosso negócio?
Será que não concedemos descontos DEMAIS?
Poderíamos LUCRAR MAIS se precificássemos mais estrategicamente?
Como podemos gerar mais VALOR aos nossos produtos e serviços?
Nossa inteligência de mercado utiliza as melhores práticas de mercado?
Nossa gestão de clientes (CRM) tem conseguido obter resultados significativos para a organização?
Nosso departamento de pós vendas efetivamente consegue mensurar o nível de satisfação de nossos clientes?
 
POR QUE DAMOS TANTOS DESCONTOS?
 
Um dos maiores paradigmas da área comercial é justamente do porque damos tantos descontos na hora de realizar uma venda. Seja no comércio, atacado, varejo, indústria, serviços etc., sempre acabamos dando o máximo de desconto, mesmo que nosso produto ou serviço tenha VALOR para o cliente.
 
De alguns anos para cá, as empresas tem buscado implementar em seus ambientes os ainda não tão famosos departamentos de PRICING.
 

Mas o que é Pricing?

 
Traduzindo ao pé da letra, PRICING ou PRICE=PREÇOS, assim, gestores brasileiros ainda acham que montar um departamento de pricing, servirá apenas para mexer nos preços, ledo engano.
 
Um departamento de Pricing é um departamento estratégico, que trabalhará na mudança de cultura da empresa desde o departamento de Recursos Humanos até a força de vendas.
 
Através deste departamento, colaboradores e clientes perceberão o real VALOR do que a empresa vende, a força de vendas aprenderá a NEGOCIAR ao invés de apenas tirar pedidos dando descontos absurdos.
 

Um departamento de PRICING bem elaborado, transforma vendedores em NEGOCIADORES, reduzindo significativamente o percentual de descontos concedidos em seus produtos e serviços, aumentando assim seu PREÇO MÉDIO e consecutivamente seus LUCROS.

 
Sua empresa anda dando descontos demais?
 
Que tal aprender um pouco mais sobre Pricing?
 
Lembre-se que se você não aprender agora, seus concorrentes aprenderão e poderão ganhar todo o seu mercado. Se sua empresa já tem departamento de Pricing, esta é uma grande oportunidade de certifica-la e aumentar ainda mais o desempenho deste setor.
 
O curso tem duração de 16 horas/aula e é realizado em forma de imersão, onde os profissionais ficarão num local predeterminado, conforme demanda, literalmente "respirando" pricing durante todo o período.
 
Público Alvo: 
- Profissionais Liberais;
- Estudantes;
- Gestores, Diretores, Empresários, colaboradores dos departamentos de marketing, vendas, inteligência de mercado, CRM, compras, finanças, Recursos Humanos, atendimento, administrativo, controladoria, ouvidoria, pós-vendas, informática, estatística e demais setores estratégicos responsáveis ou relacionados às decisões de preços e criação de valor à clientes externos e internos.
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Esta formação é de suma importância para as empresas que buscam implementar um departamento de Pricing, pois capacitamos todos os profissionais em formação com todas as premissas de organização deste departamento, baseados em projetos de sucesso já realizados empresas do Brasil e do Mundo.
 
Ao final do curso, os profissionais receberão o certificado SCPP Brasil (Sistema de Certificação de Profissionais de Pricing - Brasil).
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Nos cursos a distância, o profissional terá flexibilidade total de horários e datas (indicado para pessoas físicas).
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Todos os profissionais que obterem a certificação profissional em pricing na modalidade a distância serão convidados a participar do curso presencial em sua região, sem custos adicionais, conforme cronograma divulgado pela empresa.​​
 
Benefícios:
Após o treinamento, o participante estará apto a:
Aplicar conceitos e ferramentas da precificação estratégica no dia-a-dia dos negócios.
Identificar as atividades mercadológicas e financeiras que são impactadas pelas decisões de preços, com vistas ao atingimento dos objetivos organizacionais e aumento da lucratividade.
Analisar oportunidades de agregação de valor aos produtos e serviços fornecidos.
Elaborar um plano de melhorias para o processo de formação de preços da organização.
Elaborar estratégias de redução de descontos concedidos nas negociações da sua empresa.
 
Objetivos:
Capacitar os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam as decisões voltadas a preços, estratégias de comunicação de valor e resultados.
Proporcionar um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação.
Discutir estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do negócio.

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O curso compreende o seguinte conteúdo programático:
 
1 - Definição de Pricing;
2 - Entendendo um núcleo de estudos de preços;
3 - Método 6-sigma;
4 - Mudança de Cultura;
5 - Aplicabilidade;
6 - Metodologias de formação de preços;
7 - Implementação de um departamento de pricing;
8 - Mapeamento de processos;
9 - SIPOC;
10 - Entendendo o pricing;
11 - Sinaleiro;
12 - Advertências sobre precificação;
13 - Precificação Estratégica;
14 - Criação de Valor;
15 - Estrutura de preços;
16 - Táticas de Negociação;
17 - Como conceder menos descontos;
18 - Treinamentos Comerciais;
19 - Liderança Comercial;
20 - CRM (Gestão de Clientes);
21 - Business Intelligence (B.I. - Inteligência de Mercado)
22 - Segmentação;
23 - Comunicação de valor e preço;
24 - Política de Preços;
25 - Gerenciamento estratégico das políticas de preços;
26 - Concorrência;
27 - Canais de Distribuição;
28 - A ética e a lei;
29 - Os 8 mandamentos do pricing estratégico;
30 - Referências Bibliográficas.
 
 
Curso a Distância:
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Em caso de urgência na obtenção da Certificação Profissional em Pricing – Brasil, todos os profissionais poderão realizar o curso a distância:
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Na modalidade à distância, os alunos recebem o material para estudo via e-mail. Como não há prazo para que o curso seja concluído, assim que cada um terminar os estudos, basta solicitar a ficha de avaliação via e-mail, responder as perguntas e devolvê-la para a Propagar Training. Nós faremos a leitura, passaremos o feedback via e-mail e enviaremos o certificado via correios (a avaliação tem função de avaliar o desempenho do aluno, porém não existe possibilidade de reprovação, desde que o aluno curse 100% das horas do curso).
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Em caso de dúvidas, responderemos via e-mail ou central de atendimento telefônico.