Por Ana Julia Mezzadri
Investing.com - A temporada de balanços do terceiro trimestre parece ter sido positiva para as incorporadoras, que têm demonstrado rápida recuperação depois dos impactos sofridos pela pandemia de Covid-19. Os juros baixos e a maior oferta de crédito têm impulsionado.
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E com a Trisul (SA:TRIS3) não foi diferente. Apesar de ter registrado uma queda no volume de vendas no trimestre em relação ao mesmo período de 2019, a companhia teve alta em lucro e em receita.
Já em relação ao segundo trimestre, a incorporadora apresentou aumento de 42% nas vendas líquidas e de 35% no lucro, que totalizou R$ 48 milhões.
O diretor adjunto de Relações com Investidores da Trisul, Michel Christensen, afirma que o pior já ficou para trás e reforça o guidance otimista divulgado pela empresa, de R$ 2,8 bilhões a R$ 3,2 bilhões em lançamentos para 2020 e 2021.
Leia abaixo entrevista com Michel Christensen.
Investing.com - Você pode comentar um pouco os destaques do balanço?
Michel Christensen - Bom, tivemos uma velocidade de venda bastante expressiva, de 24% em termos de velocidade de venda no trimestre. Tivemos também resultados bastante sólidos em termos de margem.
Inv.com - Dá para dizer que o pior ficou para trás?
MC - Sim, com certeza. Realmente temos uma sensação de que o pior já ficou para trás, estamos otimistas. Divulgamos um guidance de lançamentos que contempla a operação de 2020 e 2021, vamos lançar nos dois anos entre R$ 2,8 e R$ 3,2 bilhões. Ou seja, é um guidance agressivo do ponto de vista operacional, um guidance bastante otimista.
Inv.com - Como vocês sentiram os impactos da pandemia?
MC - Eu acho que a mudança foi mais no sentido de adaptar as atividades de vendas para o meio digital. É algo que a Trisul já vinha fortalecendo e fortaleceu ainda mais no período da pandemia. Nós tivemos, evidentemente, no pico da pandemia, um mês em que os produtos mais econômicos venderam mais facilmente do que os produtos de médio e alto padrão. Nos meses seguintes, o mix de produtos, em termos de vendas, foi se normalizando. Hoje já estamos em um nível pré-pandemia tanto em termos de mix quando em termos de volume e velocidade de venda.
Em resumo, nós tivemos margens sólidas e uma velocidade de vendas bastante forte. Temos um guidance bastante sólido e forte para os próximos dois anos, 2020 e 2021. Estamos otimistas com o cenário de juros baixos. Tivemos, no setor, um aumento de addressable market (mercado endereçável) por conta da queda dos juros. Tivemos também um aumento do affordability (poder de compra) dos consumidores, o que possibilita um maior acesso aos nossos produtos. É uma série de fatores que nos permitem estar otimistas.
Inv.com - Esse fortalecimento do digital deve continuar, mesmo com a normalização dos estandes de venda?
MC - Sim. O estande de venda é um instrumento excelente para a consolidação das vendas, permite uma experiência única para o comprador. Mas os instrumentos digitais vieram em complemento a essa experiência e trazem mais dinamismo.
Inv.com - Alguma outra medida adotada durante a pandemia deve ser mantida? O que a Trisul aprendeu com a crise?
MC - A Trisul tem mantido os fundamentos. É a estratégia da Trisul estar colada aos fundamentos. Nós fazemos produtos direcionados para o consumidor final em áreas muito consolidadas da cidade de São Paulo, e essas áreas têm se mostrado menos voláteis a mudanças bruscas em termos de macroeconomia. A Trisul tem hoje uma operação muito segura, muito sólida e muito rápida, e isso permite navegar bem em momentos de crise. Então eu diria que a pandemia reforçou a tese de que a Trisul deve continuar sempre colada aos fundamentos. Se você pensa em Trisul, devem pensar em fundamentos, em uma operação segura e uma operação lucrativa que prioriza a rentabilidade, a geração de valor. E eu acho que justamente essa estratégia se mostrou muito assertiva nesse momento de pandemia.
Inv.com - Quais são as estratégias de crescimento para os próximos trimestres?
MC - A estratégia da Trisul é manter 70% do seu portfólio focado no médio/alto e 30% do portfólio focado no segmento médio. Nós identificamos nesse ciclo de juros baixos uma oportunidade de forte demanda no mercado, o que nos permite ter uma operação ainda mais segura e assertiva.