Por Tatiana Bautzer
SÃO PAULO (Reuters) - A CRM&BONUS, plataforma que administra programas de "gift back" de varejistas, está comprando a Zipper, plataforma de social selling, por 25 milhões de reais.
"Com essa aquisição podemos aumentar ofertas aos varejistas para ajudá-los a vender mais", diz o presidente-executivo e fundador da CRM&BONUS, Alexandre Zolko. A empresa, fundada em 2018, digitalizou programas de descontos em compras futuras oferecidos por lojas a seus clientes, e foi avaliada em 1 bilhão de reais há seis meses em rodada liderada pelo Softbank Group (TYO:9984) e Riverwood, com participação dos fundos locais Volpe Capital e Igah Ventures.
A CRM&BONUS não queima caixa, diz Zolko, e deve chegar a uma receita anualizada de cerca de 50 milhões de reais.
A Zipper oferece soluções de "social selling", usando redes sociais e programas de mensagem, para vendedores de lojas físicas. Tem 60 marcas como clientes, entre elas, Adidas e Kopenhagen, com 4 mil vendedores.
O sistema da Zipper cria automaticamente sites de vendas personalizados por vendedor. Também usa informações de compras anteriores para sugerir ofertas individualizadas e cria anúncios por geolocalização que enviam ofertas para clientes próximos às lojas físicas atendidas. A empresa foi fundada em 2019 por Gustavo Gadotti e Rafael Gazola, respectivamente presidente-executivo e vice-presidente de operações, e impulsionou vendas de 150 milhões de reais. O pagamento da aquisição será feito parte em dinheiro e parte em participação acionária.
A CRM&BONUS está usando parte do 280 milhões arrecadados na última rodada de investimento para aquisições (além da Zipper, comprou a plataforma de restaurantes ChefsClub por valor não revelado) e também para expansão internacional.
A CRM esta iniciando as atividades no México, onde tem um faturamento anualizado de 100 mil dólares, e em Portugal, de 160 mil dólares. Atende principalmente varejistas locais como Cloe, Marti, Tamarino no México e Quebra Mar em Portugal.