Resultados preliminares do Magalu indicam que a varejista teve em 2023 o seu melhor resultado numa Black Friday em toda a sua história. Foi possível manter a rentabilidade no nível buscado pela empresa, algo que havia sido mais difícil nos últimos anos. Em períodos passados, o mercado passou por assimetrias causadas por alguns concorrentes, como a Americanas (BVMF:AMER3), que tinha uma política agressiva de baixar preços (agora, em crise por causa do pedido de recuperação judicial, essa empresa não conseguiu manter a estratégia).
O Magalu tem buscado há alguns trimestres aumentar sua rentabilidade. Houve um fator relevante neste ano com parte dos consumidores buscando de maneira intensa produtos de refrigeração como ar-condicionado, ventiladores, geladeiras e freezers –por causa da onda de calor enfrentada nas semanas recentes.
Nesta 6ª feira (24.nov.2023), o Magalu foi a varejista mais buscada no Google (NASDAQ:GOOGL) e seu app foi o mais procurado em lojas de aplicativos.
O vice-presidente de Negócios do Magalu, Eduardo Galanternick, afirma que o crescimento obtido durante a Black Friday está “dentro do planejamento” da companhia.
“O Magalu tem um reconhecimento muito grande do consumidor na Black Friday, em um período em que a gente continua a ser a marca mais buscada e com recorde de downloads. Na nossa visão, um sucesso”, afirmou Galanternick ao Poder360.
ALTA NAS VENDAS
De janeiro a setembro de 2023, o Magalu registrou R$ 45,1 bilhões em vendas. O resultado é 6,9% maior do que o obtido em 2022, quando alcançou R$ 42,2 bilhões.
Mesmo com a aposta no e-commerce, a empresa apresentou alta no quadro de vendedores no seu marketplace. Hoje, são 323 mil sellers, o que representa avanço de 87.000 na comparação com setembro de 2022.
VENDAS FÍSICAS
A Black Friday de 2023 também demonstrou que o varejo físico ainda está longe do fim. O crescimento de vendas das lojas físicas do Magalu foi de 2 dígitos, mesmo quando se compara com 2022.
Hoje, a companhia tem 1.303 unidades e um universo de 36 milhões de clientes ativos, sintetizando forte participação da empresa no varejo.
Em 2022, a Black Friday coincidiu com a Copa do Mundo de Futebol da Fifa –algo inédito, pois em geral esse evento esportivo é no mês de julho. Houve grande procura por aparelhos de TV. Ainda assim, o período de promoções de 2023 superou o do ano passado em vendas.
A contribuição da logística das lojas físicas ajuda a melhorar a rentabilidade do Magalu. Cerca de 50% do que é vendido on-line passa em algum momento pelos pontos físicos, o que reduz drasticamente os custos de operação. Com o custo menor, sobe a rentabilidade.
Galanternick reforça a importância das lojas físicas para o bom resultado em 2023: “Tenho ouvido muitos questionamentos sobre as lojas físicas, que o varejo acabou, e não estamos vendo isso. As lojas físicas tiveram bom crescimento de vendas em relação ao ano passado. E um crescimento em cima de um ano que a gente tinha muita mídia, que era o de Copa do Mundo. Estávamos vendendo muita televisão. É um sinal da condição saudável das nossas lojas”.
O vice-presidente Comercial e Operacional do Magalu, Fabrício Garcia, afirma que o crescimento obtido durante a Black Friday também assegurou uma maior rentabilidade em relação a anos anteriores. “Foi uma Black Friday em que estamos performando bem em mercados em que abrimos lojas recentemente, especialmente no Rio de Janeiro e em Brasília”, diz.
De acordo com ele, a queda da taxa básica de juros, a Selic –hoje em 12,25%–, colabora para esse desempenho.
“Percebemos que, conforme a taxa de juros começa a cair, o cenário começa a ser revertido. Parte do desempenho de lojas físicas tem a ver com isso. Houve uma melhora na aprovação de crédito, que é muito importante no nosso negócio. A queda da Selic já começa a surtir efeito”, declarou.
Disclaimer: o CEO do Magalu, Frederico Trajano, é acionista minoritário do jornal digital Poder360.