Participar do Startup OutReach Brasil possibilitou que a startup brasileira Cogtive se posicionasse no mercado industrial de Chicago, nos Estados Unidos. Em 2022, a empresa foi uma das 15 selecionadas pelo programa para receber capacitação durante o seu processo de internacionalização.
O programa é realizado pelo realizado pelo Mdic (Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços), MRE (Ministério das Relações Exteriores), Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e Anprotec (Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores).
O Startup OutReach Brasil tem duas etapas. Na 1ª fase, são selecionadas 40 startups com objetivo de capacitar os empreendedores e orientá-los na prospecção de parceiros de negócios no país de destino. Entre as atividades oferecidas, estão treinamento de pitch internacional, mentorias técnicas e coletivas, e participação de uma agenda virtual de negócios.
Na 2ª etapa, as 15 empresas que se destacarem viajam para a cidade de destino. Lá os empreendedores visitam ambientes de inovação, fazem conexões com alguns dos principais atores do ecossistema e apresentam presencialmente seus negócios para investidores, possíveis clientes e parceiros. Cada ciclo dura em média 6 meses.
O Startup OutReach já levou startups brasileiras para Nova York, Bogotá, Buenos Aires, Paris, Berlim, Miami, Lisboa, Santiago, Toronto, Boston, Xangai e Chicago. O programa é gratuito. Para participar, as empresas devem se inscrever por meio dos editais publicados no site.
“A gente conseguiu através do programa nos posicionarmos em Chicago, nos Estados Unidos, para começar um nível de relacionamento com a indústria americana de uma forma assessorada e conduzida. Deu certo”, afirmou Reginaldo Ribeiro, CEO da Cogtive, ao Poder Empreendedor.
O CEO da Cogtive disse que está aguardando a conclusão de uma rodada de investimentos no Brasil para montar uma estrutura física em Chicago. Segundo Ribeiro, as indústrias norte-americanas aguardam a criação desse espaço para se tornarem clientes da startup, que oferece um serviço por assinatura que promove o aumento da produtividade das fábricas.
“A gente não fechou efetivamente um negócio ainda através do programa, mas estão todos engatilhados esperando o nosso posicionamento lá. Os clientes já estão todos engatilhados na última fase, mas estamos esperando recursos para poder se posicionar lá [Chicago]“, disse Reginaldo.
A Cogtive tem um escritório em Chicago, na sede da incubadora e aceleradora de startups 1871. O espaço faz parte do prêmio da competição de pitch promovida pela 1871. Embora o evento seja direcionado somente para empresas norte-americanas, a Cogtive conseguiu participar e consequentemente vencer a competição por causa do Startup OutReach. O prêmio total foi de US$ 50.000 (cerca de R$ 254 mil na cotação atual).
“O programa, em uma relação de convencimento da 1871, fez esse trabalho para garantir que as 15 startups que estavam indo para essa missão pudessem se inscrever”, conta o CEO da Cogtive.
Ciclos
Desde que o programa foi criado, em 2017, foram promovidos 16 ciclos em 14 ecossistemas (cidades) e 11 países. O programa já movimentou US$ 26,3 milhões (cerca de R$ 133, 6 milhões na cotação atual) até 2022.A expectativa é de que esse número chegue a cerca de R$ 170 milhões com os ciclos de 2023, de acordo com Rafael Leal, Chefe da Divisão de Ciência, Tecnologia e Inovação do MRE. Ao todo, 268 startups já foram beneficiadas pelo programa.
“A gente seleciona startups que têm uma base tecnológica forte. Startups que estão em uma fase mais madura, de internacionalização. Não cabe startups em fase de ideação”, disse Rafael ao Poder Empreendedor.
O Itamaraty, com apoio da embaixada brasileira do país que deve receber as startups, desenvolve um mapeamento para identificar quais são os atores tecnológicos mais relevantes para as empresas brasileiras. A partir disso, é montada uma agenda de negócios com possíveis clientes e investidores.
“Considero que esses mapeamentos são muito úteis para as startups que não estão indo para um mercado tradicional. Por exemplo, Cingapura. Não é óbvio quais são as entidades, quais são os investidores, quem é investidor anjo. A gente busca compilar informações que possam ser úteis para as startups que querem se internacionalizar para lá”, afirmou.
Os resultados mais relatados pelas startups que participam do programa são a formalização de parcerias comerciais e a conquista de novos clientes, diz Rafael. Ele afirma que muitas empresas mudam sua estratégia internacional e melhoram sua comunicação internacional depois do Startup OutReach.
O próximo ciclo, previsto para 2024, ainda não tem o ecossistema definido. O ciclo atual está desenvolvendo atividades em Cingapura.