Por Marta Nogueira
RIO DE JANEIRO (Reuters) - A rede de conveniência Shell Select, da marca Shell, planeja dobrar para cerca de 2 mil o número de lojas no Brasil, em cinco anos, com a aposta no potencial do mercado e nos resultados de investimentos realizados, que inclusive têm atraído mais clientes para o consumo de combustíveis.
Rodrigo Patuzzo, diretor das lojas Shell Select, afirmou à Reuters que a Raízen --joint venture da Shell com a Cosan--, licenciada da marca no país, investiu cerca de 50 milhões de reais, nos últimos dois anos, para suportar a expansão da rede e desenvolver um novo modelo de loja.
Os resultados dos investimentos já começaram a chegar: a Shell Select aumentou em 11,7 por cento o faturamento da rede no último ano no Brasil e a Raízen ainda prevê encerrar o ano-safra, em março, com cerca de 150 novas lojas.
"A loja de conveniência é o modelo de negócios que tem mais aderência e mais cobertura sobre todas as missões de compra do consumidor que está em deslocamento com seu carro", afirmou Patuzzo, ponderando que a penetração dessas lojas no país, de forma geral, "é uma das mais baixas do mundo".
"Mas aí que está a grande oportunidade", frisou.
Segundo ele, cerca de 18 por cento dos postos brasileiros de combustíveis têm lojas de conveniência hoje, enquanto na Argentina o percentual é acima de 70 por cento, na Inglaterra de cerca de 90 por cento e, nos Estados Unidos, 80 por cento.
Entretanto, segundo ele, o cenário no Brasil deve mudar, já que ele percebe um aumento do interesse de empresários no negócio. Além disso, Patuzzo pontuou que cerca de 70 por cento das lojas Shell Select estão na região Sul e Sudeste, evidenciando um potencial de crescimento em outras regiões.
Para os revendedores da marca, ter uma franquia é também vantajoso, frisou Patuzzo: "em média, um posto com conveniência vende 15 por cento a mais de combustível do que um posto que não tem".
NOVO MODELO
Patuzzo explicou ainda que faz parte do plano da empresa, além da abertura de novas lojas, promover a conversão de lojas antigas para a nova geração Shell Select que, lançada no ano passado, apresentou um aumento médio no faturamento de aproximadamente 20 por cento em comparação ao modelo anterior de operação.
"Isso gera um interesse para os empresários, eles têm procurado a Raízen e a Select para discutir a possibilidade de fazer a migração para o novo modelo", afirmou, explicando que o novo formato trouxe operação simplificada, com custos operacionais menores e uma experiência mais intuitiva para o consumidor dentro da loja.
Além disso, a companhia informou que ampliou o mix de produtos e trouxe a nova oferta de "food service", com salgados finalizados na hora e produtos como pizzas, bolos, doces e sucos naturais sem adição de açúcares e conservantes.
As oportunidades do setor também estão à vista de outros competidores, como é o caso da BR Distribuidora (SA:BRDT3), controlada pela Petrobras (SA:PETR4), que tem informado interesse em aprimorar o segmento de lojas de conveniência, por meio de uma parceria. Sua rede, chamada BR Mania, tem mais de 1.200 empreendimentos.
No mês passado, a BR anunciou que um assessor financeiro iniciou uma etapa de avaliação e seleção de potenciais interessados em parceria estratégica no setor.
(Por Marta Nogueira; edição de Roberto Samora)