Início: 21.09.2012 06:30
Término: 21.09.2012 14:30
Endereço:
Av. Rio Branco, 156, 4º andar, Centro,
Rio de Janeiro,
Brasil
OBJETIVOS: Transmitir aos participantes o embasamento necessário a todo o processo de gerenciamento de preços, fornecendo-lhes as seguintes competências principais:
• Técnicas de formação e análise de preços de produtos e serviços.
• Metodologia para a correta fixação do markup a ser usado na precificação.
• Fundamentos econômicos das decisões de preços sob a ótica de marketing.
PÚBLICO-ALVO: Gerentes, assessores e profissionais das áreas de finanças, comercial, marketing, contratos e afins, além de consultores e empresários.
P R O G R A M A
Bases econômicas da formação de preços
• Custos fixos, variáveis, diretos e indiretos.
• Cálculo do custo de capital.
• Como transformar a meta de retorno sobre o investimento em markup.
• Alocação de custos indiretos.
• Emprego da depreciação econômica em lugar da depreciação linear.
• Equação geral de formação de preço.
Métodos de precificação
• Markup sobre o custo.
• Margem de contribuição.
• Lucro direto por produto ou serviço.
• Retorno sobre o investimento.
Inclusão de fatores especiais na formação de preços
• Inadimplência.
• Recebimento parcelado ou defasado.
• Custos financeiros.
• Tributos.
Preço de serviços
• Modelos de cálculo de BDI.
• Formação de preço contratual.
• Cálculo do preço básico e preço-proposta ajustado.
• Montagem de fórmulas paramétricas para reajuste de preços.
• Identificação de preço inexeqüível.
Tópicos especiais
• Viabilidade econômica do "price skimming" e do "preço de penetração".
• Análise de preços da concorrência.
• Técnicas de apuração do resultado unitário a partir do preço.
• Distribuição de planilhas práticas de formação de preços com opções de simulação (indústria, comércio e serviços).
Custo do evento
Associados do IBEF e Funcionários do Banco do Brasil: R$ 650,00
Demais participantes: R$ 730,00
Inclui: Coffee-break, almoço, material didático e certificado.