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Introdução e contexto de mercado
A GigaCloud Technology Inc. (NASDAQ:GCT) divulgou sua apresentação aos investidores do 2º tri de 2025 em 7 de agosto de 2025, destacando a expansão contínua de seu marketplace B2B para mercadorias de grande porte. A apresentação ocorre enquanto as ações da GigaCloud dispararam 13,32% nas negociações de pré-mercado para US$ 25,10, consolidando um ganho de 1,1% durante a sessão de negociação anterior.
A empresa, que ingressou no índice Russell 2000 em 2024 e foi nomeada pela Forbes como a "Empresa de Pequeno Porte Mais Bem-Sucedida da América" no mesmo ano, posicionou-se como pioneira na reinvenção da cadeia de suprimentos para produtos volumosos através de seu modelo proprietário Supplier Fulfilled Retailing (SFR®).
Destaques do desempenho trimestral
A GigaCloud reportou receitas totais de US$ 323 milhões para o 2º tri de 2025, representando um aumento de 4% em relação ao ano anterior. Embora o crescimento da receita tenha sido modesto, a empresa alcançou métricas mais impressionantes em outras áreas, particularmente na atividade do marketplace e no crescimento de usuários.
Como mostrado no seguinte panorama financeiro:
A empresa registrou um lucro bruto de US$ 77 milhões com margem de 24%, enquanto o lucro líquido atingiu US$ 35 milhões com margem de 11%. O EBITDA ajustado foi de US$ 43 milhões, representando uma margem de 13%.
Mais notavelmente, o GMV (Valor Bruto de Mercadorias) do GigaCloud Marketplace atingiu US$ 1,4 bilhão nos últimos doze meses encerrados em 30 de junho de 2025, crescendo 31% em relação ao ano anterior. Este crescimento substancial do GMV foi impulsionado por aumentos significativos tanto de vendedores quanto de compradores na plataforma, com vendedores 3P ativos crescendo 25% ano a ano para 1.162 e compradores ativos aumentando 51% para 10.951.
As métricas de compradores da empresa mostram um impulso particularmente forte, como ilustrado neste gráfico:
A apresentação destacou que US$ 88 milhões foram gastos no 2º tri de 2025 por compradores da coorte de 2024, acima dos US$ 62 milhões no 2º tri de 2024, demonstrando forte retenção e aumento de gastos de clientes existentes. Este crescimento foi alcançado em grande parte através de ofertas de serviços e marketing boca a boca, em vez de pesados gastos com publicidade.
Modelo de negócios e iniciativas estratégicas
A apresentação da GigaCloud enfatizou seu modelo de negócios único SFR®, que visa transformar o comércio atacadista reorganizando a cadeia de suprimentos em um ecossistema B2B otimizado para eficiência.
O seguinte diagrama ilustra o modelo SFR®:
O modelo conecta vendedores (fornecedores/fabricantes) com compradores (varejistas/revendedores) através da plataforma GigaB2B.com e da rede global de fulfillment da GigaCloud. Esta abordagem elimina muitas das ineficiências dos modelos atacadistas tradicionais, reduzindo o risco de estoque e fornecendo fulfillment gerenciado de ponta a ponta.
O negócio da GigaCloud consiste em três componentes interconectados:
O negócio 1P gera receita com a venda de estoque da GigaCloud, enquanto o negócio 3P obtém receita de serviços que facilitam transações entre vendedores e compradores terceirizados. Esses componentes são apoiados pela infraestrutura logística da empresa, que fornece soluções eficientes de fulfillment.
Expansão global e infraestrutura
A apresentação destacou a extensa infraestrutura global da GigaCloud, que inclui 36 instalações em cinco países com mais de 10,7 milhões de metros quadrados de espaço de fulfillment. As capacidades logísticas da empresa incluem transporte marítimo através de 16 portos de destino, movimentando mais de 30.000 contêineres anualmente, e uma extensa rede de transporte rodoviário.
Como mostrado nesta visão geral da infraestrutura:
A rede de fulfillment da GigaCloud permite entrega na última milha em três dias em média, incluindo para mercadorias volumosas pesando mais de 68 quilos. Esta infraestrutura representa uma vantagem competitiva significativa no segmento de mercadorias de grande porte.
A presença global da empresa abrange múltiplos continentes:
Com centros operacionais principais em Los Angeles, Atlanta e New Jersey na América do Norte, bem como presença no Reino Unido, Alemanha, China, Japão, Índia, Vietnã e Malásia, a GigaCloud posicionou-se estrategicamente próxima aos principais portos para reduzir os tempos de entrega aos clientes finais.
Esta expansão global está alinhada com informações dos resultados do 1º tri de 2025 da empresa, que observaram crescimento significativo nos mercados europeus compensando alguns desafios no mercado americano.
Alocação de capital e perspectivas futuras
A estratégia de alocação de capital da GigaCloud evoluiu desde seu IPO em 2022, que arrecadou US$ 41 milhões em receita bruta. A empresa concluiu aquisições da Noble House e Wondersign em 2023 por US$ 87 milhões, expandindo suas capacidades e alcance de mercado.
A apresentação também destacou o compromisso da GigaCloud em retornar valor aos acionistas através de recompras de ações, com US$ 2 milhões em ações Classe A recompradas sob uma autorização de 2023 e substanciais US$ 69 milhões recomprados sob uma autorização de 2024.
A empresa também expandiu suas ofertas de produtos além de móveis para incluir categorias como jardinagem, autopeças, brinquedos, eletrodomésticos, equipamentos de fitness e produtos para banho, com mais de 50.000 SKUs disponíveis em sua plataforma:
Esta estratégia de diversificação de produtos ajuda a GigaCloud a reduzir a dependência de qualquer categoria única, aproveitando sua infraestrutura de fulfillment existente para uma gama mais ampla de itens volumosos.
Embora a apresentação não tenha fornecido orientações específicas para o futuro, a teleconferência de resultados do 1º tri de 2025 da empresa havia projetado receita para o 2º tri entre US$ 275 milhões e US$ 305 milhões. Com a receita real do 2º tri chegando a US$ 323 milhões, a GigaCloud superou o limite superior de sua faixa de orientação anterior, potencialmente explicando o movimento positivo das ações no pré-mercado.
À medida que a GigaCloud continua a expandir seu marketplace e presença global, os investidores estarão atentos ao crescimento sustentado do GMV e usuários ativos, bem como à capacidade da empresa de manter margens saudáveis enquanto escala suas operações em múltiplos mercados e categorias de produtos.
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Apresentação completa: