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Introdução e contexto de mercado
A Thryv Holdings Inc (NASDAQ:THRY) apresentou seus slides para investidores do 2º tri de 2025 em 30 de julho, destacando a aceleração da transformação da empresa de provedora de serviços de marketing para um negócio focado em SaaS. O trimestre marcou um marco significativo, já que a receita de SaaS agora representa a maioria dos negócios da Thryv, sublinhando o sucesso de sua mudança estratégica.
A empresa está focando em pequenas e médias empresas (PMEs) de serviços com 2-99 funcionários, posicionando-se entre soluções de alto nível como Salesforce e HubSpot e opções de entrada como Square e Mailchimp. De acordo com a apresentação, o mercado global endereçável da Thryv abrange aproximadamente 10 milhões de empresas com um potencial de gastos anuais de US$ 40 bilhões.
Como mostrado na seguinte visualização de oportunidade de mercado:
Destaques do desempenho trimestral
A Thryv reportou resultados financeiros fortes para o 2º tri de 2025, com a receita SaaS atingindo US$ 115 milhões, um aumento de 47,8% ano a ano em relação aos US$ 77,8 milhões no 2º tri de 2024. Este crescimento contrasta com o segmento de serviços de marketing da empresa, que diminuiu 34,7% para US$ 95,5 milhões, resultando em uma diminuição da receita consolidada de 6,1% para US$ 210,5 milhões.
Os destaques financeiros do segundo trimestre da empresa são detalhados no seguinte slide:
Apesar da queda geral na receita, as métricas de lucratividade da Thryv mostraram melhoria significativa. O lucro líquido atingiu US$ 13,9 milhões, mais que dobrando em relação aos US$ 5,5 milhões do ano anterior, com a margem de lucro líquido expandindo para 6,6% de 2,5%. O EBITDA ajustado de SaaS cresceu para US$ 23,4 milhões com uma margem de 20,3%, comparado a US$ 10,2 milhões e 13,1% no 2º tri de 2024.
O desempenho do segmento SaaS foi particularmente impressionante, como ilustrado neste slide de destaques:
A comparação entre as métricas de SaaS do 2º tri de 2024 e 2º tri de 2025 mostra crescimento substancial em indicadores-chave:
O crescimento de assinantes tem sido constante, com o total de assinantes SaaS aumentando para 92.000 até junho de 2025, um aumento de 25% ano a ano. Importante, os clientes com múltiplos produtos cresceram para 17.000, acima dos 13.000 de um ano atrás, indicando esforços bem-sucedidos de venda cruzada. A apresentação observa que esses números excluem 14.000 clientes da aquisição da Keap concluída em outubro de 2024.
A tendência de crescimento de assinantes é visualizada no seguinte gráfico:
Iniciativas estratégicas
O foco estratégico da Thryv inclui expandir suas ofertas de produtos e aproveitar capacidades de IA para aumentar o valor para o cliente. A empresa introduziu vários novos recursos, incluindo um Centro de Força de Trabalho em 2025, adicionando ao seu Centro de Negócios existente, Centro de Marketing, Automações Keap e Centro de Relatórios.
A integração de IA está se tornando cada vez mais importante para a estratégia de produto da Thryv, como demonstrado por recursos como CaptionAI para geração de conteúdo de mídia social e respostas a avaliações com tecnologia de IA:
A plataforma da empresa demonstrou resultados mensuráveis para seus clientes PMEs, incluindo um aumento de 25% em novos clientes, 61% mais agendamentos, US$ 1,3 bilhão em pagamentos digitais coletados em 2024, e economia de tempo de mais de 20 horas por semana:
A transformação do negócio da Thryv é evidente na crescente proporção de receita vinda de SaaS, que agora excede 50% da receita total:
A empresa recebeu reconhecimento notável da indústria, incluindo colocação na lista da Newsweek dos 100 Locais de Trabalho Mais Amados Globalmente para 2024 e vencendo o Prêmio Martech Breakthrough 2023 para Melhor Solução CRM para PMEs:
Declarações prospectivas
Olhando para frente, a Thryv forneceu orientação para o 3º tri e o ano completo de 2025. Para o 3º tri, a empresa espera receita SaaS entre US$ 116,0 e US$ 117,0 milhões com EBITDA ajustado de US$ 18,5 a US$ 19,5 milhões. Para o ano completo, a receita SaaS está projetada em US$ 460,0 a US$ 465,0 milhões com EBITDA ajustado entre US$ 70,5 e US$ 73,5 milhões.
A perspectiva detalhada é apresentada nesta tabela de previsão:
A longo prazo, a Thryv visa atingir aproximadamente US$ 1 bilhão em receita recorrente anual de SaaS até o final da década. A empresa também projeta um fluxo de caixa livre desalavancado de impressão de US$ 250-300 milhões entre 2025 e 2030, proporcionando flexibilidade financeira para investimento contínuo em iniciativas de crescimento.
Os resultados do 2º tri de 2025 representam uma melhoria significativa em relação ao 1º tri de 2025, quando a empresa reportou uma perda de lucro por ação de US$ 0,22. A reviravolta na lucratividade, combinada com a mudança acelerada em direção à receita SaaS, sugere que a estratégia de transformação da Thryv está ganhando impulso apesar do desempenho relativamente estável das ações, negociadas a US$ 12,14 em 29 de julho de 2025.
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Apresentação completa: