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Na segunda-feira, 08 de setembro de 2025, a Ardelyx Inc (NASDAQ:ARDX) apresentou na 23ª Conferência Global Anual de Saúde da Morgan Stanley, delineando suas iniciativas estratégicas e projeções financeiras. O CEO Mike Raab destacou avanços significativos com IBSRELA e XPHOZAH, enfatizando o potencial crescimento de receita apesar dos desafios operacionais. A empresa está navegando pela dinâmica do mercado com foco na expansão do acesso dos pacientes e na otimização da alocação de capital.
Principais destaques
- A Ardelyx projeta receita de IBSRELA entre US$ 250 milhões e US$ 260 milhões para 2024, com meta de longo prazo de US$ 1 bilhão.
- A estratégia de relançamento do XPHOZAH foca no acesso dos pacientes, visando receita máxima de US$ 750 milhões apesar da redução do mercado.
- A empresa encerrou o 2º tri com US$ 238 milhões em caixa, aproximando-se do ponto de equilíbrio do fluxo de caixa.
- Gerentes de acesso de campo são fundamentais para aumentar o volume de prescrições tanto para IBSRELA quanto para XPHOZAH.
- A alocação estratégica de capital e desenvolvimento de negócios estão focados nas áreas terapêuticas renal e gastrointestinal.
Resultados financeiros
A Ardelyx reportou um prejuízo líquido de US$ 17 milhões no 2º tri, que incluiu US$ 14 a US$ 15 milhões em despesas não-monetárias. Apesar disso, a posição financeira da empresa permanece robusta com US$ 238 milhões em caixa, posicionando-a próxima de atingir o ponto de equilíbrio do fluxo de caixa.
Para o IBSRELA, a previsão de receita para 2024 foi aumentada para entre US$ 250 milhões e US$ 260 milhões. A empresa visa uma receita máxima de US$ 1 bilhão, capturando aproximadamente 10% do mercado de SII-C, que excede 6 milhões de prescrições anualmente e tem mostrado crescimento de dois dígitos.
Para o XPHOZAH, o primeiro semestre de 2024 registrou receitas de US$ 50 milhões. Apesar de uma decisão estratégica que reduziu o mercado total acessível de 550.000 para 220.000 pacientes, a empresa visa uma meta de receita máxima de US$ 750 milhões.
Atualizações operacionais
O IBSRELA tem visto aumento de atividade após a expansão de sua força de vendas, com crescimento significativo no volume de prescrições. A empresa está aproveitando o marketing omnicanal, particularmente mídias sociais, para aumentar a conscientização e intenção dos pacientes, apoiada por uma equipe expandida de gerentes de acesso de campo para melhorar a efetivação das prescrições.
A estratégia de relançamento do XPHOZAH prioriza o acesso dos pacientes, independentemente do status do pagador, facilitado por gerentes de acesso de campo que auxiliam os profissionais de saúde a navegar pelo sistema. Isso resultou em um aumento mês a mês na adoção por pacientes, com o 2º tri marcando o maior número de prescrições escritas.
Perspectivas futuras
A estratégia futura da Ardelyx inclui otimizar esforços comerciais para IBSRELA e XPHOZAH, explorar oportunidades nas áreas terapêuticas renal e gastrointestinal, e melhorar a eficiência de fabricação. A empresa também está avaliando oportunidades de desenvolvimento de negócios, focando em terapias inovadoras que atendam necessidades não satisfeitas, e está aberta a vários estágios de desenvolvimento e comercialização.
A empresa visa gerar fluxo de caixa livre para reinvestir em seu negócio, expandindo o crescimento e participação de mercado tanto do IBSRELA quanto do XPHOZAH, e abordando os 90% do mercado de SII-C e 75% dos pacientes insatisfeitos.
Para insights mais detalhados, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa abaixo.
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