CarGurus na conferência da Goldman Sachs: crescimento estratégico e foco em IA

Na segunda-feira, 08 de setembro de 2025, a CarGurus Inc. (NASDAQ:CARG) apresentou na Conferência Communicopia + Technology 2025 da Goldman Sachs, delineando suas iniciativas de crescimento estratégico e avanços impulsionados por IA. O CEO Jason Trevisan destacou a evolução da empresa e seu foco na expansão da participação de mercado e integração de tecnologia de IA, além de abordar os desafios do encerramento de suas operações com a CarOffer.

Principais destaques

• A CarGurus está expandindo internacionalmente, com foco no Canadá e Reino Unido, com estratégias de crescimento semelhantes ao mercado americano.
• A empresa está integrando IA para melhorar a eficiência da plataforma e o engajamento do consumidor.
• O encerramento da CarOffer incorrerá em custos de US$ 14 milhões a US$ 19 milhões, com foco na integração de sua tecnologia nas ofertas principais.
• A CarGurus recomprou mais de meio bilhão de dólares em ações, enfatizando o retorno de capital aos acionistas.
• A empresa visa melhorar os relacionamentos com concessionárias através de soluções baseadas em dados e aumento da receita por concessionária.

Resultados financeiros

• O encerramento da CarOffer resultará em um gasto de US$ 14 milhões a US$ 19 milhões, principalmente na segunda metade do ano.
• A receita do marketplace e o EBITDA agora são orientados separadamente das figuras consolidadas, refletindo uma mudança estratégica.
• A CarOffer será classificada como operações descontinuadas no 3º tri, afetando os relatórios financeiros.
• O negócio de marketplace alcançou expansão de margem, visando margens na faixa média de 30%.
• A CarGurus recomprou mais de US$ 500 milhões em ações, demonstrando compromisso com o valor para o acionista.

Atualizações operacionais

• A CarGurus encerrou as transações da CarOffer, concentrando-se em integrar sua tecnologia nas ofertas principais de software e dados.
• A empresa atende 26.000 concessionárias pagantes nos EUA, com mais de 30.000 concessionárias em sua plataforma.
• A IA é utilizada para impulsionar a criação de conteúdo e o engajamento na plataforma, com tempos de sessão superando concorrentes em 75%.

Perspectivas futuras

• A CarGurus visa aumentar a participação na carteira entre concessionárias, aprimorando ofertas de produtos e estratégias de preços.
• A expansão internacional no Canadá e Reino Unido está em andamento, com planos para maior alcance global.
• Investimentos em IA são priorizados para aprimoramento da plataforma, marketing de desempenho e desenvolvimento de produtos.
• Estratégias de marketing estão se diversificando para fortalecer relacionamentos com consumidores através de campanhas de marca e engajamento no aplicativo.
• Iniciativas de crescimento, recompras de ações e potenciais atividades de fusões e aquisições são priorizadas para alocação de capital.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Ferramentas de IA estão melhorando a eficiência de marketing e otimização de conteúdo para motores de busca.
• Apesar das buscas sem cliques, o processo prolongado de pesquisa na compra de carros mitiga o impacto na CarGurus.
• Assistentes virtuais com IA aumentaram as taxas de conversão e a qualidade dos leads.
• Expertise em SEO e SEM melhora a visibilidade nos resultados de busca com IA, com a inteligência artificial impulsionando eficiências em engenharia e vendas.

Para uma compreensão completa da direção estratégica e desempenho financeiro da CarGurus, consulte a transcrição completa da conferência abaixo.

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