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Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a Establishment Labs (NASDAQ:ESTA) apresentou na Conferência Global de Saúde da Jefferies 2025, delineando uma estratégia robusta focada na expansão do mercado americano e no crescimento impulsionado pela inovação. Enquanto a empresa destacou um forte desempenho e um pipeline de produtos promissor, desafios permanecem nos mercados internacionais, particularmente na América Latina.
Principais destaques
- A Establishment Labs visa um crescimento de receita de 25% em 2025, com meta entre US$ 205 milhões e US$ 210 milhões.
- A expansão no mercado dos EUA é prioridade, com receita esperada para exceder US$ 35 milhões este ano.
- A empresa planeja alcançar rentabilidade de EBITDA até o final do ano e equilíbrio de fluxo de caixa no próximo ano.
- Novos lançamentos de produtos, incluindo Preservae e Mia, são centrais para sua estratégia de crescimento.
- Fatores macroeconômicos não impactaram significativamente a empresa, mas a vigilância permanece.
Resultados financeiros
- Projeção de receita: A Establishment Labs está mirando receitas entre US$ 205 milhões e US$ 210 milhões para 2025, representando aproximadamente 25% de crescimento.
- Mercado americano: Os EUA são um ponto focal, com crescimento significativo de receita esperado para exceder US$ 35 milhões. A empresa se beneficia de margens mais altas neste mercado.
- EMEA (Mia): A receita do Mia é projetada entre US$ 8 milhões e US$ 10 milhões.
- Margem bruta: A empresa prevê uma expansão de 200 a 300 pontos base na margem bruta este ano.
- Rentabilidade: A Establishment Labs visa ser EBITDA positiva até o final do ano e alcançar equilíbrio de fluxo de caixa no próximo ano.
- Despesas: As despesas operacionais devem se estabilizar após investimentos significativos no final de 2024 e início de 2025.
Atualizações operacionais
- Expansão nos EUA: A empresa integrou contas adicionais e aumentou as vendas, destacando forte desempenho no mercado.
- Organização: A Establishment Labs se orgulha de ter uma organização de primeira classe, atraindo talentos de alto nível de concorrentes.
- Mia: Agora disponível em 75 clínicas, com 40% dos usuários novos em aumento mamário, indicando expansão de mercado.
- Preservae: Lançado na Europa e no Brasil, gerando forte interesse e expandindo o alcance de mercado.
- Recon (Indicação de Reconstrução): Atualmente em 60 contas, com planos para solicitar aprovação da FDA até o final do ano.
- Programa GEM: Em estágios iniciais de desenvolvimento, com testes planejados em mercados latino-americanos.
Perspectivas futuras
- Pipeline de inovação: Um super ciclo de inovação é antecipado nos próximos dois a três anos, com novos produtos como Preservae e Mia impulsionando o crescimento.
- Expansão de mercado: Espera-se que o Preservae contribua significativamente para o crescimento nos mercados fora dos EUA.
- Disciplina financeira: A empresa mantém forte gestão financeira e eficiência operacional, concentrando recursos no mercado americano e no pipeline de inovação.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Impacto macroeconômico: Nenhum impacto significativo observado ainda, mas a empresa permanece cautelosa.
- Mercado chinês: A Establishment Labs está utilizando um distribuidor, esperando penetração gradual no mercado.
- Cenário competitivo: Nenhuma pressão competitiva importante observada, com estratégias de preços abordando qualquer atividade caso a caso.
- Estratégia de preços: A empresa mantém uma estratégia de preços premium, enfatizando a segurança e inovação do produto.
Leitores interessados em insights mais detalhados podem consultar a transcrição completa abaixo.
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