Establishment Labs na Conferência Jefferies: crescimento estratégico no mercado dos EUA

Publicado 04.06.2025, 21:49
Establishment Labs na Conferência Jefferies: crescimento estratégico no mercado dos EUA

Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a Establishment Labs (NASDAQ:ESTA) apresentou na Conferência Global de Saúde da Jefferies 2025, delineando uma estratégia robusta focada na expansão do mercado americano e no crescimento impulsionado pela inovação. Enquanto a empresa destacou um forte desempenho e um pipeline de produtos promissor, desafios permanecem nos mercados internacionais, particularmente na América Latina.

Principais destaques

  • A Establishment Labs visa um crescimento de receita de 25% em 2025, com meta entre US$ 205 milhões e US$ 210 milhões.
  • A expansão no mercado dos EUA é prioridade, com receita esperada para exceder US$ 35 milhões este ano.
  • A empresa planeja alcançar rentabilidade de EBITDA até o final do ano e equilíbrio de fluxo de caixa no próximo ano.
  • Novos lançamentos de produtos, incluindo Preservae e Mia, são centrais para sua estratégia de crescimento.
  • Fatores macroeconômicos não impactaram significativamente a empresa, mas a vigilância permanece.

Resultados financeiros

  • Projeção de receita: A Establishment Labs está mirando receitas entre US$ 205 milhões e US$ 210 milhões para 2025, representando aproximadamente 25% de crescimento.
  • Mercado americano: Os EUA são um ponto focal, com crescimento significativo de receita esperado para exceder US$ 35 milhões. A empresa se beneficia de margens mais altas neste mercado.
  • EMEA (Mia): A receita do Mia é projetada entre US$ 8 milhões e US$ 10 milhões.
  • Margem bruta: A empresa prevê uma expansão de 200 a 300 pontos base na margem bruta este ano.
  • Rentabilidade: A Establishment Labs visa ser EBITDA positiva até o final do ano e alcançar equilíbrio de fluxo de caixa no próximo ano.
  • Despesas: As despesas operacionais devem se estabilizar após investimentos significativos no final de 2024 e início de 2025.

Atualizações operacionais

  • Expansão nos EUA: A empresa integrou contas adicionais e aumentou as vendas, destacando forte desempenho no mercado.
  • Organização: A Establishment Labs se orgulha de ter uma organização de primeira classe, atraindo talentos de alto nível de concorrentes.
  • Mia: Agora disponível em 75 clínicas, com 40% dos usuários novos em aumento mamário, indicando expansão de mercado.
  • Preservae: Lançado na Europa e no Brasil, gerando forte interesse e expandindo o alcance de mercado.
  • Recon (Indicação de Reconstrução): Atualmente em 60 contas, com planos para solicitar aprovação da FDA até o final do ano.
  • Programa GEM: Em estágios iniciais de desenvolvimento, com testes planejados em mercados latino-americanos.

Perspectivas futuras

  • Pipeline de inovação: Um super ciclo de inovação é antecipado nos próximos dois a três anos, com novos produtos como Preservae e Mia impulsionando o crescimento.
  • Expansão de mercado: Espera-se que o Preservae contribua significativamente para o crescimento nos mercados fora dos EUA.
  • Disciplina financeira: A empresa mantém forte gestão financeira e eficiência operacional, concentrando recursos no mercado americano e no pipeline de inovação.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Impacto macroeconômico: Nenhum impacto significativo observado ainda, mas a empresa permanece cautelosa.
  • Mercado chinês: A Establishment Labs está utilizando um distribuidor, esperando penetração gradual no mercado.
  • Cenário competitivo: Nenhuma pressão competitiva importante observada, com estratégias de preços abordando qualquer atividade caso a caso.
  • Estratégia de preços: A empresa mantém uma estratégia de preços premium, enfatizando a segurança e inovação do produto.

Leitores interessados em insights mais detalhados podem consultar a transcrição completa abaixo.

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