Lovesac na Conferência Global de Consumo 2025: estratégias em meio a desafios

Na quarta-feira, 08 de outubro de 2025, a The Lovesac Company (NASDAQ:LOVE) participou da Conferência Global de Consumo e Varejo 2025. A empresa delineou suas estratégias para enfrentar tarifas e fortalecer sua marca, enquanto aborda pressões competitivas e ajustes financeiros. Embora a Lovesac enfrente desafios com tarifas e um mercado promocional, mantém-se otimista sobre suas perspectivas de crescimento a longo prazo.

Principais destaques

• A Lovesac está diversificando seu fornecimento para reduzir a dependência da China, visando uma retirada quase completa até o final do ano.
• A empresa está investindo na produção norte-americana, aprimorando a automação e a eficiência da cadeia de suprimentos.
• Apesar de um mercado desafiador, a Lovesac planeja um crescimento de vendas de dois dígitos a longo prazo e crescimento do LPA de 25%+.
• Novas inovações de produtos e um programa de financiamento reformulado devem impulsionar valores médios de pedidos mais altos.

Resultados financeiros

• Previsão de vendas: A Lovesac prevê um crescimento de vendas de 4% a 9% para o ano, com expectativas de crescimento acelerado no segundo semestre.
• EBITDA: A orientação atualizada está entre US$ 42 milhões e US$ 55 milhões, refletindo impactos de tarifas e preços competitivos.
• Margens brutas: Tarifas e um ambiente competitivo pressionaram as margens, com as tarifas sozinhas tendo um impacto anualizado estimado em baixos US$ 30 milhões.

Atualizações operacionais

• Mitigação de tarifas: A Lovesac está implementando um plano de ação de quatro pontos, incluindo parcerias com fornecedores, transferência da produção para países com tarifas mais baixas, aumentos estratégicos de preços e controle de custos.
• Fornecimento: A maioria dos produtos agora é originária do Vietnã, Malásia e Indonésia, com planos para iniciar a produção doméstica nos EUA no próximo ano.
• Ambiente de demanda: Espera-se que o mercado decline em dígitos médios únicos em 2025, com descontos competitivos prevalecentes.

Perspectivas futuras

• Evolução da marca: A Lovesac está expandindo além de seccionais e Sacs, planejando entrar em duas novas categorias domésticas. A marca aproveita sua filosofia de design para a vida e base de clientes leais.
• Tendências de clientes: Os clientes principais, famílias com renda de US$ 75.000+, mostram resiliência com preferências por enchimentos premium e produtos inovadores como o Recliner.
• Financiamento: Mudanças nas regulamentações do CFPB levaram ao restabelecimento de um programa de financiamento mais tradicional, aumentando a atratividade para o consumidor.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• "Até o final deste ano, estaremos praticamente fora da China." - Mary Fox, Presidente
• "Nos concentramos em famílias com um nível de renda de pelo menos US$ 75.000." - Mary Fox, Presidente
• "Passando de seccionais e Sacs para muito mais agora, e você está começando a ver isso realmente ganhar vida." - Keith Siegner, CFO

A Lovesac continua adaptando suas estratégias para navegar pelos desafios atuais enquanto se posiciona para o crescimento futuro. Os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa para insights mais detalhados.

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