Investir – Preços inadequados podem comprometer a viabilidade do aluguel ou venda de um imóvel, de acordo com estudo. 37% dos imóveis para locação são anunciados acima do preço recomendado, segundo levantamento de precificação de imóveis para aluguel e compra feito pelo QuintoAndar. Neste contexto, somente 2 em cada 10 conseguem fechar contratos com valores superiores. Considerando imóveis para venda, 54% são anunciados com preços maiores do que indicado, sendo que menos de 3 em cada 10 são vendidos com esses requisitos.
De acordo com Thiago Reis, gerente de dados do QuintoAndar, o número de visualizações do anúncio e o de visitas agendadas são reduzidos ao longo do tempo, o que requer revisões nos valores. O estudo, segundo Reis, “mostra a importância de se colocar um valor adequado logo no momento do anúncio porque as visitas e as visualizações caem ao longo do tempo, os ajustes do valor ficam mais constantes, e os descontos acabam sendo maiores”.
Veja três dicas do especialista para acertar na precificação:
Calculadora de preços
A primeira dica do especialista é usar calculadora de precificação para ter um parâmetro do preço. A calculadora, segundo ele, “deve ser modelada com uma base gigante de informações do mercado”. Como o estudo demonstra a dificuldade em conseguir efetuar a venda com valores acima do recomendado, a ferramenta é importante, assim como coletar o máximo de informação possível para precificar bem imóvel nos primeiros momentos de disponibilidade no mercado.
Ajustar o valor do imóvel
A segunda dica do especialista é ajustar o valor do seu imóvel quanto antes, caso o proprietário perceba que o imóvel está sobreprecificado.
“O tempo é precioso para fazer o imóvel ser mais visto, receber mais visitas e ter mais possibilidades de fechar negócio. Então, é fundamental acompanhar se aquele valor colocado está fazendo sentido e se o imóvel não está parado ali na plataforma sem receber acessos nem visitas”, completa.
Faça as contas caso o imóvel fique parado
A terceira dica é calcular o valor do imóvel pensando também no tempo que ele pode ficar parado e os custos envolvidos nesse período. “O estudo mostra que os imóveis que são colocados acima do preço sugerido pela calculadora do Quinto Andar acabam concedendo no fim duas vezes mais descontos, quando a gente fala em venda, e cinco vezes mais descontos, em média, quando a gente fala em aluguel”, alerta o especialista, indicando que pedir um preço muito alto para testar o mercado pode não ser uma boa estratégia, mas muitas vezes, um tiro no pé.
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