A Forrester Research, Inc. (NASDAQ: FORR) enfrentou um terceiro trimestre desafiador em 2024, com uma queda reportada de 10% na receita, totalizando 102,5 milhões de dólares, e uma diminuição de 5% no valor contratual (CV) para 315,2 milhões de dólares. Apesar desses contratempos, a transição da empresa para a plataforma Forrester Decisions está progredindo bem, com 78% do CV agora nesta oferta. A Forrester prevê exceder 80% até o final do ano.
A empresa também lançou um novo serviço para líderes de dados, IA e análises, e introduziu o Izola, um portal de pesquisa de IA generativa. Além disso, a Forrester vendeu sua linha de produtos FeedbackNow por 6 milhões de dólares em dinheiro e uma nota promissória de 9 milhões de dólares com vencimento em 2025. As métricas de retenção de clientes permaneceram estáveis, e a empresa delineou um plano focado para recuperação no próximo ano.
Principais Destaques
- A receita da Forrester caiu 10% para 102,5 milhões de dólares no terceiro trimestre de 2024.
- O valor contratual diminuiu 5% para 315,2 milhões de dólares, com meta de exceder 80% até o final do ano para a plataforma Forrester Decisions.
- Novo serviço lançado para líderes de dados, IA e análises, e o Izola, um portal de pesquisa de IA generativa, foi implementado.
- A empresa vendeu sua linha de produtos FeedbackNow, focando em sua plataforma estratégica.
- Retenção de clientes em 73% no geral, com retenção de carteira em 89%.
- A receita do negócio de consultoria caiu 17%, e a receita de eventos caiu 54%.
- O lucro operacional diminuiu 33% para 8,2 milhões de dólares, com o lucro líquido também caindo significativamente.
- A orientação de receita para 2024 permanece entre 425 milhões e 435 milhões de dólares, com margens operacionais projetadas entre 8,5% e 9,5%.
Perspectiva da Empresa
- A Forrester está focada em completar a migração para o Forrester Decisions e melhorar o desempenho do quarto trimestre para uma base mais forte em 2025.
- A orientação de receita para o ano completo de 2024 está definida entre 425 milhões e 435 milhões de dólares.
- A empresa espera melhorias na receita e estabilização do CV no próximo ano.
Destaques Negativos
- As receitas de pesquisa caíram 4%, as receitas de consultoria 17%, e as receitas de eventos 54%.
- O lucro operacional e o lucro líquido viram quedas significativas em comparação com o ano anterior.
Destaques Positivos
- A migração para o Forrester Decisions está à frente do cronograma, com 78% do CV agora nesta oferta.
- O lançamento do Izola e um novo serviço para líderes de dados, IA e análises demonstram a inovação da empresa.
Falhas
- Apesar das métricas de retenção estáveis, a Forrester experimentou uma notável queda de clientes neste trimestre, principalmente devido à perda de clientes menores e à venda do FeedbackNow.
Destaques da Sessão de Perguntas e Respostas
- Espera-se que dezembro seja o maior mês de reservas, com otimismo para estabilização e crescimento do CV.
- O impacto da perda de clientes menores está diminuindo, com foco no engajamento de fornecedores maiores acima de 50 milhões de dólares.
- A equipe de vendas está passando por treinamento para se conectar melhor com executivos seniores, visando acelerar o progresso.
- Persistem desafios relacionados aos orçamentos dos clientes, necessitando clara demonstração de valor para facilitar a expansão.
Insights do InvestingPro
O desempenho financeiro recente da Forrester Research alinha-se com várias métricas e insights chave do InvestingPro. O declínio de receita da empresa de 11,42% nos últimos doze meses, conforme relatado pelo InvestingPro, é consistente com a queda de 10% na receita mencionada nos resultados do terceiro trimestre de 2024. Essa tendência é ainda suportada por uma Dica do InvestingPro indicando que os analistas antecipam um declínio nas vendas no ano atual.
Apesar desses desafios, a Forrester mantém impressionantes margens de lucro bruto de 56,92% nos últimos doze meses, o que é destacado como uma Dica do InvestingPro. Essa força nas margens pode fornecer algum amortecimento enquanto a empresa navega sua transição para a plataforma Forrester Decisions e trabalha na estabilização de seu valor contratual.
A capitalização de mercado da empresa está em 295,62 milhões de dólares, refletindo os recentes ventos contrários. Notavelmente, o preço das ações da Forrester caiu significativamente nos últimos três meses, com dados do InvestingPro mostrando um retorno total de preço em 3 meses de -18,43%. Esse declínio alinha-se com os desafios relatados pela empresa e pode apresentar uma oportunidade para investidores que acreditam nos planos de recuperação da Forrester.
Olhando para o futuro, uma Dica do InvestingPro sugere que o lucro líquido deve crescer este ano, o que pode ser um sinal positivo para a estratégia de recuperação delineada pela Forrester. Além disso, os analistas preveem que a empresa será lucrativa este ano, o que pode fornecer alguma tranquilidade aos investidores preocupados com a recente queda de desempenho.
Para aqueles interessados em uma análise mais profunda, o InvestingPro oferece 5 dicas adicionais para a Forrester Research, fornecendo uma visão mais abrangente da saúde financeira e perspectivas da empresa.
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