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Adeus, XP: Assessoria Deixa Benchimol para se Juntar ao BTG de Esteves

Por Renato BreiaAções16.07.2020 15:53
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Adeus, XP: Assessoria Deixa Benchimol para se Juntar ao BTG de Esteves
Por Renato Breia   |  16.07.2020 15:53
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Concorrência para XP

Uma notícia que repercutiu bastante ontem foi o anúncio de que um dos maiores escritórios de agentes autônomos da XP, a EQI, está indo para o BTG (SA:BPAC11).

A EQI faz parte do G20, grupo dos 20 maiores escritórios associados à corretora.

As informações do site dizem que atualmente o escritório tem mais de 8 bilhões de reais sob custódia, 40.000 clientes e 300 assessores, espalhados por 7 estados no Brasil.

Quem acompanha de perto esse mundo das corretoras e assessores de investimento sabe que este movimento inaugura um marco para o setor.

A XP praticamente nadou de braçadas nesse mercado ao longo dos últimos anos.

O reflexo disso é que 90 por cento de todos os Agentes Autonomos de Investimento (AAI) do Brasil são afiliados da XP — até pouco tempo atrás, amarrados em contratos de exclusividade.

Dos 366 bilhões de ativos sob custódia da XP, 70 por cento são provenientes de clientes dos assessores.

No passado, a Faros (também do G20), chegou a ensaiar um voo solo, mas acabou fechando um acordo em troca de participação no equity da corretora.

Agora, com valores ao redor de 6 a 10 bilhões sob custódia, alguns dos escritórios voltam a cogitar montar sua própria estrutura, principalmente quando veem uma Xp Inc (NASDAQ:XP) sendo cotada a mais de 40 vezes lucro na bolsa.

Como forma de mitigar esse risco, um pouco antes do IPO, alguns dos principais escritórios também receberam ações da companhia.

Acontece que agora o BTG, bastante capitalizado após a oferta, está assediando dezenas de escritórios da concorrente com cheques bem gordos.

Bom, mas e aí? O que você tem a ver com isso?

Eu enxergo esse movimento de maior competição como algo bastante positivo, e quem tem a ganhar com isso somos nós, investidores.

Em qualquer mercado onde um player é muito dominante, quem paga o pato são os usuários.

Quando eu comecei no mercado, lá em 2005, para um cliente pessoa física operar na bolsa ele pagava corretagem tabela Bovespa.

A grosso modo, era 0,5 por cento na compra, e 0,5 cento na venda.

Caríssimo.

Quando surgiram as corretoras digitais e os home brokers passaram a cobrar corretagem fixa, dezenas de corretoras ultrapassadas simplesmente deixaram de existir.

Para atrair dinheiro dos bancos, as corretoras desse novo modelo passaram a não cobrar taxa de custódia sobre ações.

Por volta de 2010, passaram a isentar a taxa de custódia para o tesouro direto também.

Os bancos tiveram que correr atrás. Com bastante atraso, alguns mudaram para o modelo de corretagem fixa e também passaram isentar a taxa de custódia.

Como a diferença passou a não ser tão gritante, então apareceram as corretoras cobrando taxas de corretagem ínfimas, até que as isentaram  também.

Depois disso, um diferencial passou a ser isentar a taxa de corretagem e de custódia para FIIs.

O próprio BTG Digital, como forma de tentar levar dinheiro dos bancos e da própria XP, passou a oferecer o Fundo Tesouro Selic Simples com taxa zero (mais barato e rentável do que investir diretamente do Tesouro Selic).

Por conta da plataforma de mais de 500 fundos de terceiros da XP, até o Itaú passou investir em distribuir fundos de terceiros no Personnalité.

Há alguns meses eu ouvi dizer que o banco já estava rodando um piloto do modelo de assessores dentro do próprio banco, para competir diretamente com a XP nesse mercado também.

No final do dia, a competição vai proporcionar uma melhora na oferta de serviços, taxas mais competitivas e, assim como em qualquer mercado, haverá uma seleção natural dos melhores.

A própria quarentena acabou trazendo uma mudança bastante importante para a transferência de custódia entre corretoras.

Até pouco tempo atrás, para um investidor migrar sua posição em ações de uma corretora para outra, era necessário que os documentos tivessem a firma reconhecida em cartório.

É ridículo pensar que é possível abrir uma conta em minutos, de forma 100 por cento digital, mas que para transferir a custódia de um ativo que é custodiado na mesma bolsa é preciso tanta burocracia.

Por conta disso, recentemente a CVM deliberou que o processo pode ser feito digitalmente (por mais que as corretoras ainda insistam em dificultar).

Alguns clientes da Nord relataram que, apesar da mudança, o processo está demorando mais do que os 30 dias de prazo.

Agora, imagina como essa notícia é uma mão na roda para EQI? Providenciar a assinatura com firma reconhecida de mais 40 mil clientes?

Muitos assessores nunca cogitaram em mudar de corretora pelo simples fato de que, operacionalmente, era impossível.

Nos bastidores ouve-se histórias sobre os que tentaram, foram "desligados", e perderam total acesso às contas dos clientes durante a migração.

Dos 8 bilhões de reais da EQI, mesmo que demore um pouco mais, tudo que estiver em ações, fundos imobiliários e renda fixa, vai ser moleza transferir para o BTG.

Já os que estiverem nos fundos Advisory… ah, esse montante vai ser mais difícil.

Como os fundos Advisory são um espelho exclusivo da XP, o cliente vai ser obrigado a resgatar se quiser mudar para o BTG.

Movimento já calculado pela XP há algum tempo, e que antecipei aqui para os nossos leitores.

Concorrência para o mercado é bom, mas no meu parquinho, não.

Adeus, XP: Assessoria Deixa Benchimol para se Juntar ao BTG de Esteves
 

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Comentários (36)
Gabriel Rigon
Gabriel Rigon 19.07.2020 15:48
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kkkkk.. a xp tem sob custódia média de 400 bi, o escritório que saiu controlava média de 9 bi. E os clientes grande maioria não vai junto com o escritório. proporcional ao que a empresa tá crescendo não fez nem cócegas isso!valor patrimonial da xp Tá maior que o BB. Ela disparadamente a maior da América do Sul.
Alessandro Gagliardi
Alessandro Gagliardi 17.07.2020 20:06
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corretora sempre ligado a banco.
Elaine Teixeira
Elaine Teixeira 17.07.2020 11:47
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Nao coloco meu dedo ai, prefiro seguir o multibot mesmo, ja está me ajudando muito
Vitor Miguel
Vitor Miguel 17.07.2020 11:05
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Quais são as melhores corretoras atuais, tanto em questão de plataforma quanto de taxas? Eu invisto pela XP mas pretendo mudar porque 18,90 por ordem é sacanagem.
Maurício Verdejo
Maurício Verdejo 17.07.2020 11:05
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Peça ao seu assessor pta abaixar pra 5 que é bem facil
Braz Custódio Filho
Braz Custódio Filho 17.07.2020 11:05
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Kkk é caro mesmo!! E nao adianta pedir para baixar, que eles nao baixam! Somente se vc movimenta muito dinheiro mesmo por mes, entao o que eu fiz? BTG pactal cobra uns 6,90 por ordem, e o banco do brasil tambem esta muito bom!! Pois eles tem ate calculo de imposto de Renda gratuito, e eles cobram 5 reais por ordem!! Entao uso esses dois, tenho tambem a clear so para comprar algo barato mesmo e vender logo, para meio e longo prazo uso esses dois q citei
edijan silva filho
edijan silva filho 17.07.2020 11:05
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Uso a XP para FIIs e para diversificar a carteira, como não aloco 100% em RV, a XP disponibiliza muito mais opções do que todos os outros. Para RV uso a Clear, corretagem 0, é mais basicona, vejo algumas pessoas reclamando dela para operar, mas nunca tive problemas.
Ruy Novaes
Ruy Novaes 17.07.2020 11:04
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Cautela...
Valdir Zaccaron
Valdir Zaccaron 17.07.2020 8:11
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Leiam, estudem, façam cursos , se preparem para administrar seus próprios recursos. Com o tempo você terá confiança suficiente para resultados positivos.
Ramon Campos
Ramon Campos 17.07.2020 4:41
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a concorrência chegou vai ser difícil se manter no topo cobrando bem mais caro pelo mesmo serviço... na verdade atendimento é péssimo, deu até preguiça. assinado ex cliente
Mamoru Uehara
Mamoru Uehara 16.07.2020 23:28
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cheio da grana a XP e opera dma1 ainda. vai investir nos servidores .
Matheus Oliveira
oliveira99gold 16.07.2020 23:28
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A ganância, não deixa..
Antonio Salomao
Antonio Salomao 16.07.2020 20:15
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E as recomendações? A XP recomendou IRBR3 e a própria zerou sua posição! muito estranho 👀👀👀👀👀 não estava comprado e nem comprei, deixando de lado comentários sobre o ativo e sim a relevância da recomendação.
Marcos Luan
Marcos Luan 16.07.2020 20:15
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Este comentário já foi salvo nos seus Itens salvos
Recomendar a IRBR3 foi um descuido grande, também não entrei. Se observarmos a carteira do valor vamos perceber que as recomendações da XP estão devagar, para dizer o mínimo!
Mamoru Uehara
Mamoru Uehara 16.07.2020 20:15
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Este comentário já foi salvo nos seus Itens salvos
recomendam compra e eles vendem. eles querem corretagens ... ordens de compra e venda é assim que eles ganham com o loss do cliente. por isso chamo de infolixo
Jurandir Castro
Jurandir Castro 16.07.2020 20:15
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Este comentário já foi salvo nos seus Itens salvos
uai, mais o mercado não funciona assim, vc da o call de compra e vende seus papéis, cabe ao cliente entrar vendido nesses calls de compra!
Patricia Motti Beiram
Patricia Motti Beiram 16.07.2020 20:15
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Este comentário já foi salvo nos seus Itens salvos
Fazer sempre o contrário é que dá certo !!!!
Cícero RP
Cícero RP 16.07.2020 19:41
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Até o Banco Brasil tá melhor q a XP! tão cobrando 4,90+0,02% em ordens nas ações!
Mostrar respostas anteriores (1)
Mamoru Uehara
Mamoru Uehara 16.07.2020 19:41
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XP ordens muito cara. o cara com 600 do auxílio da uma ordem já era mais de 25,00 com taxa. se e Loko. acham que outras irão falir e não vai em outras corretoras
Emerson Machado
Emerson Machado 16.07.2020 19:41
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O Banco do Brasil está SHOW. Nunca ficou fora do ar como certas corretoras...
Lucas Cambista
Lucas Cambista 16.07.2020 19:41
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Eu uso o home broker do BB e gosto. Mas deixa a desejar na negociação de opções e derivativos que é bloqueada. Quero transferir para o BTG por isso. Ótimo saber que o processo agora pode ser feito digitalmente.
Rodrigo Martiniano
Rodrigo Martiniano 16.07.2020 19:41
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o home broker do bb funciona muito bem
Jurandir Castro
Jurandir Castro 16.07.2020 19:41
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Lucas Cambista  Abri essa semana a conta no BTG, por causa da  promoção com profit grátis por 6 meses. Para quem tava com MT5, o negócio melhorou!
 
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