Garanta 40% de desconto
💎 WSM subiu +52.1% desde que foi selecionada por nossa estratégia de IA em dezembro. Acesse todas as açõesAssine agora

Adeus, XP: Assessoria Deixa Benchimol para se Juntar ao BTG de Esteves

Publicado 16.07.2020, 15:53
Atualizado 09.07.2023, 07:32

Concorrência para XP

Uma notícia que repercutiu bastante ontem foi o anúncio de que um dos maiores escritórios de agentes autônomos da XP, a EQI, está indo para o BTG (SA:BPAC11).

A EQI faz parte do G20, grupo dos 20 maiores escritórios associados à corretora.

As informações do site dizem que atualmente o escritório tem mais de 8 bilhões de reais sob custódia, 40.000 clientes e 300 assessores, espalhados por 7 estados no Brasil.

Quem acompanha de perto esse mundo das corretoras e assessores de investimento sabe que este movimento inaugura um marco para o setor.

A XP praticamente nadou de braçadas nesse mercado ao longo dos últimos anos.

O reflexo disso é que 90 por cento de todos os Agentes Autonomos de Investimento (AAI) do Brasil são afiliados da XP — até pouco tempo atrás, amarrados em contratos de exclusividade.

Dos 366 bilhões de ativos sob custódia da XP, 70 por cento são provenientes de clientes dos assessores.

No passado, a Faros (também do G20), chegou a ensaiar um voo solo, mas acabou fechando um acordo em troca de participação no equity da corretora.

Agora, com valores ao redor de 6 a 10 bilhões sob custódia, alguns dos escritórios voltam a cogitar montar sua própria estrutura, principalmente quando veem uma Xp Inc (NASDAQ:XP) sendo cotada a mais de 40 vezes lucro na bolsa.

Como forma de mitigar esse risco, um pouco antes do IPO, alguns dos principais escritórios também receberam ações da companhia.

Acontece que agora o BTG, bastante capitalizado após a oferta, está assediando dezenas de escritórios da concorrente com cheques bem gordos.

Bom, mas e aí? O que você tem a ver com isso?

Eu enxergo esse movimento de maior competição como algo bastante positivo, e quem tem a ganhar com isso somos nós, investidores.

Em qualquer mercado onde um player é muito dominante, quem paga o pato são os usuários.

Quando eu comecei no mercado, lá em 2005, para um cliente pessoa física operar na bolsa ele pagava corretagem tabela Bovespa.

A grosso modo, era 0,5 por cento na compra, e 0,5 cento na venda.

Caríssimo.

Quando surgiram as corretoras digitais e os home brokers passaram a cobrar corretagem fixa, dezenas de corretoras ultrapassadas simplesmente deixaram de existir.

Para atrair dinheiro dos bancos, as corretoras desse novo modelo passaram a não cobrar taxa de custódia sobre ações.

Por volta de 2010, passaram a isentar a taxa de custódia para o tesouro direto também.

Os bancos tiveram que correr atrás. Com bastante atraso, alguns mudaram para o modelo de corretagem fixa e também passaram isentar a taxa de custódia.

Como a diferença passou a não ser tão gritante, então apareceram as corretoras cobrando taxas de corretagem ínfimas, até que as isentaram  também.

Depois disso, um diferencial passou a ser isentar a taxa de corretagem e de custódia para FIIs.

O próprio BTG Digital, como forma de tentar levar dinheiro dos bancos e da própria XP, passou a oferecer o Fundo Tesouro Selic Simples com taxa zero (mais barato e rentável do que investir diretamente do Tesouro Selic).

Por conta da plataforma de mais de 500 fundos de terceiros da XP, até o Itaú passou investir em distribuir fundos de terceiros no Personnalité.

Há alguns meses eu ouvi dizer que o banco já estava rodando um piloto do modelo de assessores dentro do próprio banco, para competir diretamente com a XP nesse mercado também.

No final do dia, a competição vai proporcionar uma melhora na oferta de serviços, taxas mais competitivas e, assim como em qualquer mercado, haverá uma seleção natural dos melhores.

A própria quarentena acabou trazendo uma mudança bastante importante para a transferência de custódia entre corretoras.

Até pouco tempo atrás, para um investidor migrar sua posição em ações de uma corretora para outra, era necessário que os documentos tivessem a firma reconhecida em cartório.

É ridículo pensar que é possível abrir uma conta em minutos, de forma 100 por cento digital, mas que para transferir a custódia de um ativo que é custodiado na mesma bolsa é preciso tanta burocracia.

Por conta disso, recentemente a CVM deliberou que o processo pode ser feito digitalmente (por mais que as corretoras ainda insistam em dificultar).

Alguns clientes da Nord relataram que, apesar da mudança, o processo está demorando mais do que os 30 dias de prazo.

Agora, imagina como essa notícia é uma mão na roda para EQI? Providenciar a assinatura com firma reconhecida de mais 40 mil clientes?

Muitos assessores nunca cogitaram em mudar de corretora pelo simples fato de que, operacionalmente, era impossível.

Nos bastidores ouve-se histórias sobre os que tentaram, foram "desligados", e perderam total acesso às contas dos clientes durante a migração.

Dos 8 bilhões de reais da EQI, mesmo que demore um pouco mais, tudo que estiver em ações, fundos imobiliários e renda fixa, vai ser moleza transferir para o BTG.

Já os que estiverem nos fundos Advisory… ah, esse montante vai ser mais difícil.

Como os fundos Advisory são um espelho exclusivo da XP, o cliente vai ser obrigado a resgatar se quiser mudar para o BTG.

Movimento já calculado pela XP há algum tempo, e que antecipei aqui para os nossos leitores.

Concorrência para o mercado é bom, mas no meu parquinho, não.

Últimos comentários

kkkkk.. a xp tem sob custódia média de 400 bi, o escritório que saiu controlava média de 9 bi. E os clientes grande maioria não vai junto com o escritório. proporcional ao que a empresa tá crescendo não fez nem cócegas isso!valor patrimonial da xp Tá maior que o BB. Ela disparadamente a maior da América do Sul.
corretora sempre ligado a banco.
Nao coloco meu dedo ai, prefiro seguir o multibot mesmo, ja está me ajudando muito
Quais são as melhores corretoras atuais, tanto em questão de plataforma quanto de taxas? Eu invisto pela XP mas pretendo mudar porque 18,90 por ordem é sacanagem.
Peça ao seu assessor pta abaixar pra 5 que é bem facil
Kkk é caro mesmo!! E nao adianta pedir para baixar, que eles nao baixam! Somente se vc movimenta muito dinheiro mesmo por mes, entao o que eu fiz? BTG pactal cobra uns 6,90 por ordem, e o banco do brasil tambem esta muito bom!! Pois eles tem ate calculo de imposto de Renda gratuito, e eles cobram 5 reais por ordem!! Entao uso esses dois, tenho tambem a clear so para comprar algo barato mesmo e vender logo, para meio e longo prazo uso esses dois q citei
Uso a XP para FIIs e para diversificar a carteira, como não aloco 100% em RV, a XP disponibiliza muito mais opções do que todos os outros. Para RV uso a Clear, corretagem 0, é mais basicona, vejo algumas pessoas reclamando dela para operar, mas nunca tive problemas.
Cautela...
Leiam, estudem, façam cursos , se preparem para administrar seus próprios recursos. Com o tempo você terá confiança suficiente para resultados positivos.
a concorrência chegou vai ser difícil se manter no topo cobrando bem mais caro pelo mesmo serviço... na verdade atendimento é péssimo, deu até preguiça. assinado ex cliente
cheio da grana a XP e opera dma1 ainda. vai investir nos servidores .
A ganância, não deixa..
E as recomendações? A XP recomendou IRBR3 e a própria zerou sua posição! muito estranho 👀👀👀👀👀 não estava comprado e nem comprei, deixando de lado comentários sobre o ativo e sim a relevância da recomendação.
recomendam compra e eles vendem. eles querem corretagens ... ordens de compra e venda é assim que eles ganham com o loss do cliente. por isso chamo de infolixo
uai, mais o mercado não funciona assim, vc da o call de compra e vende seus papéis, cabe ao cliente entrar vendido nesses calls de compra!
Fazer sempre o contrário é que dá certo !!!!
Até o Banco Brasil tá melhor q a XP! tão cobrando 4,90+0,02% em ordens nas ações!
Eu uso o home broker do BB e gosto. Mas deixa a desejar na negociação de opções e derivativos que é bloqueada. Quero transferir para o BTG por isso. Ótimo saber que o processo agora pode ser feito digitalmente.
o home broker do bb funciona muito bem
 Abri essa semana a conta no BTG, por causa da  promoção com profit grátis por 6 meses. Para quem tava com MT5, o negócio melhorou!
O que realmente importa é a equação de atendimento com menor tx
Realmente essa questão da "portabilidade" dos ativos é excelente. Não faz o menor sentido a burocracia toda para troca de banco/corretora. E que a XP sofra a saudável e bem vinda concorrência!
Quem liga.
Podia caprichar um pouquinho mais na escrita, ou passar o texto por um revisor.
Eu tb não consegui ler tudo. Cada frase parece um tweet.
excelente noticia!!! que perca mais .
Está parecendo matéria paga, falei mal da EQI e não publicaram. kkkkk
vou tirar minha fortuna de lá então.
Quanto mais democrático se tornar os investimentos melhor para o país, nossa cultura de currais inda está arraigada profundamente em nossa sociedade, mesmo em. negócios do século 21.
Agora tá explicado porque o Itaú fez o movimento "sem querer" contra a XP
Ótimo, sem monopólios..... Agora vai. É aos poucos que o Brasil vai acontecendo...
Se a XP a não fosse tão cara eu operaria por ela, mesmo sendo DMA1. Mas para quem opera pequeno a corretagem faz muita diferença.
eu porto através da Clear (oq da no mesmo) a questão é só a isenção de corretagem mesmo, até que apareçam oportunidades mais agradáveis
Toda concorrência é bem vinda!👏
Sou assessorado pela EQI dentro da XP. No início a coisa era mais humana e aparentemente levada com mais profissionalismo. Nos últimos anos foram só decepções com os assessores da EQI. Percebe-se um tratamento diferenciado para quem tem mais aportes, fora que, sabedores de várias maneiras de se fazer contato com os clientes, perdi muito dinheiro em fundos da XP por causa dos assessores não sugerirem retiradas ou transferências em tempos chaves. Continuo lá, mas não uso praticamente o serviço deles, até porque tenho outras corretoras com prateleiras muito mais interessantes que a XP.
Aconteceu exatamente a mesma coisa comigo..  Infelizmente, minha esposa, sem conhecimento financeiro colocou dia 20 de fev. 100 mil que era para pagar escola de minha filha. O pessimo suporte fez com que ela mantivesse o dinheiro até março, tendo perda de @3% porque eu soube e brequei tudo. Refiz o planejamento dos fundos, Se ela continuasse com os sugeridos, estria com menos 14,5%. Hoje está -4,5% e espero recuperar tudo até final de ano.
kkkkk.. meu deus, cara, esconde a senha da sua esposa.
Esses fundos são desculpe o termo "Malditos". Retirei tudo, recuperei prejuízo, nunca mais entro e só opero no mercado à vista. Não sei nem quero saber operar com Opções embora o povo diga que ganha mais. Estou muito aborrecida com a XP. Estão sempre tentando me colocar em furada com todo aquele blábláblá. Fiquei esperta!!! Não me pegam mais!!!! Meu dinheiro eu mês na cuido dele e tem dado muito certo. Boa noite à todos!!!
Excelente abordagem!
Concorrência é sempre muito bem vinda. Quer manter o cliente, conquiste-o com agilidades, competências e custos atrativos nas operações.
Instale nossos aplicativos
Divulgação de riscos: Negociar instrumentos financeiros e/ou criptomoedas envolve riscos elevados, inclusive o risco de perder parte ou todo o valor do investimento, e pode não ser algo indicado e apropriado a todos os investidores. Os preços das criptomoedas são extremamente voláteis e podem ser afetados por fatores externos, como eventos financeiros, regulatórios ou políticos. Negociar com margem aumenta os riscos financeiros.
Antes de decidir operar e negociar instrumentos financeiros ou criptomoedas, você deve se informar completamente sobre os riscos e custos associados a operações e negociações nos mercados financeiros, considerar cuidadosamente seus objetivos de investimento, nível de experiência e apetite de risco; além disso, recomenda-se procurar orientação e conselhos profissionais quando necessário.
A Fusion Media gostaria de lembrar que os dados contidos nesse site não são necessariamente precisos ou atualizados em tempo real. Os dados e preços disponíveis no site não são necessariamente fornecidos por qualquer mercado ou bolsa de valores, mas sim por market makers e, por isso, os preços podem não ser exatos e podem diferir dos preços reais em qualquer mercado, o que significa que são inapropriados para fins de uso em negociações e operações financeiras. A Fusion Media e quaisquer outros colaboradores/partes fornecedoras de conteúdo não são responsáveis por quaisquer perdas e danos financeiros ou em negociações sofridas como resultado da utilização das informações contidas nesse site.
É proibido utilizar, armazenar, reproduzir, exibir, modificar, transmitir ou distribuir os dados contidos nesse site sem permissão explícita prévia por escrito da Fusion Media e/ou de colaboradores/partes fornecedoras de conteúdo. Todos os direitos de propriedade intelectual são reservados aos colaboradores/partes fornecedoras de conteúdo e/ou bolsas de valores que fornecem os dados contidos nesse site.
A Fusion Media pode ser compensada pelos anunciantes que aparecem no site com base na interação dos usuários do site com os anúncios publicitários ou entidades anunciantes.
A versão em inglês deste acordo é a versão principal, a qual prevalece sempre que houver alguma discrepância entre a versão em inglês e a versão em português.
© 2007-2024 - Fusion Media Limited. Todos os direitos reservados.