Formação de Preços

OBJETIVOS:

Transmitir aos participantes o embasamento necessário a todo o processo de gerenciamento de  preços, fornecendo-lhes as seguintes competências principais:

•    Técnicas de formação e análise de preços de produtos e serviços.
•    Metodologia para a correta fixação do markup a ser usado na precificação.
•    Fundamentos econômicos das decisões de preços sob a ótica de marketing.


 P R O G R A M A
 
Bases econômicas da formação de preços

• Custos fixos, variáveis, diretos e indiretos.
• Cálculo do custo de capital.
• Como transformar a meta de retorno sobre o investimento em markup.
• Alocação de custos indiretos.
• Emprego da depreciação econômica em lugar da depreciação linear.
• Equação geral de formação de preço.

Métodos de precificação

• Markup sobre o custo.
• Margem de contribuição.
• Lucro direto por produto ou serviço.
• Retorno sobre o investimento.

Inclusão de fatores especiais na formação de preços

• Inadimplência.
• Recebimento parcelado ou defasado.
• Custos financeiros.
• Tributos.

Preço de serviços

• Modelos de cálculo de BDI.
• Formação de preço contratual.
• Cálculo do preço básico e preço-proposta ajustado.
• Montagem de fórmulas paramétricas para reajuste de preços.
• Identificação de preço inexeqüível.

Tópicos especiais

• Viabilidade econômica do "price skimming" e do "preço de penetração".
• Análise de preços da concorrência.
• Técnicas de apuração do resultado unitário a partir do preço.
• Distribuição de planilhas práticas de formação de preços com opções de simulação (indústria, comércio e serviços).