Formação de Preços

OBJETIVOS: Transmitir aos participantes o embasamento necessário a todo o processo de gerenciamento de  preços, fornecendo-lhes as seguintes competências principais:

•    Técnicas de formação e análise de preços de produtos e serviços.
•    Metodologia para a correta fixação do markup a ser usado na precificação.
•    Fundamentos econômicos das decisões de preços sob a ótica de marketing.

PÚBLICO-ALVO: Gerentes, assessores e profissionais das áreas de finanças, comercial, marketing, contratos e afins, além de consultores e empresários.

P R O G R A M A

Bases econômicas da formação de preços
•    Custos fixos, variáveis, diretos e indiretos.
•    Cálculo do custo de capital.
•    Como transformar a meta de retorno sobre o investimento em markup.
•    Alocação de custos indiretos.
•    Emprego da depreciação econômica em lugar da depreciação linear.
•    Equação geral de formação de preço.
Métodos de precificação
•    Markup sobre o custo.
•    Margem de contribuição.
•    Lucro direto por produto ou serviço.
•    Retorno sobre o investimento.
Inclusão de fatores especiais na formação de preços
•    Inadimplência.
•    Recebimento parcelado ou defasado.
•    Custos financeiros.
•    Tributos.
Preço de serviços
•    Modelos de cálculo de BDI.
•    Formação de preço contratual.
•    Cálculo do preço básico e preço-proposta ajustado.
•    Montagem de fórmulas paramétricas para reajuste de preços.
•    Identificação de preço inexeqüível.
Tópicos especiais
•    Viabilidade econômica do "price skimming" e do "preço de penetração".
•    Análise de preços da concorrência.
•    Técnicas de apuração do resultado unitário a partir do preço.
•    Distribuição de planilhas práticas de formação de preços com opções de simulação (indústria, comércio e serviços).

Custo do evento
Associados do IBEF e Funcionários do Banco do Brasil: R$ 650,00
Demais participantes: R$ 730,00
Inclui: Coffee-break, almoço, material didático e certificado.