PRICING - Estratégias de Precificação

A decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.
 
Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.
 
Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.
Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.
 
Objetivos: O objetivo deste treinamento é apresentar um painel geral das diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes dos diversos autores e empresas.
Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados dos preços obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.
 
Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda.
 
Programa
 
Módulo I – O Poder dos Preços de Venda
·         Preço e Valor
·         Criando valor para o Cliente
·         Preços de Venda, Custos e Lucros
·         Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros
·         Preços e estratégia competitiva
·         O estrategista de preços
 
Módulo II – Modelos de Decisão para Gestão de Preços de Venda
·         Decisões orientadas pelo mercado
·         Decisões orientadas pela Teoria Econômica
·         Decisões orientadas pelos custos
·         Precificação e comercialização hedônica
 
Módulo III – Componentes Mercadológicos dos Preços
·         Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
·         Estrutura de preços
·         Política de preços
·         A psicologia da determinação de preços
·         Compreendendo e usando a elasticidade
·         Negociando preços com os clientes
·         Análise da indústria e concorrência
 
Módulo IV– Estruturação do Modelo Geral de Formação de Preços
·         Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
·         Como calcular a margem necessária para os diversos produtos
·         Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
·         A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda
·         Aspectos tributários e legais
 
Módulo V – Implementação Dentro da Organização
·         Mesa depricing
·         Desenvolvendo programas de determinação de preços
·         Modelo de acompanhamento das decisões de preços
·         Análise financeira: preços para lucros
·         Política de preços em um mercado competitivo
·         Mensurando a sensitividade de preços