Início: 20.02.2018 17:00
Término: 20.03.2018 17:00
Endereço:
Av. Lavandisca, 365,
São Paulo,
Brasil
A decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.
Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.
Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.
Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.
Objetivos: O objetivo deste treinamento é apresentar um painel geral das diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes dos diversos autores e empresas.
Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados dos preços obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.
Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda.
Programa Módulo I – O Poder dos Preços de Venda· Preço e Valor
· Criando valor para o Cliente
· Preços de Venda, Custos e Lucros
· Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros
· Preços e estratégia competitiva
· O estrategista de preços
Módulo II – Modelos de Decisão para Gestão de Preços de Venda· Decisões orientadas pelo mercado
· Decisões orientadas pela Teoria Econômica
· Decisões orientadas pelos custos
· Precificação e comercialização hedônica
Módulo III – Componentes Mercadológicos dos Preços· Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
· Estrutura de preços
· Política de preços
· A psicologia da determinação de preços
· Compreendendo e usando a elasticidade
· Negociando preços com os clientes
· Análise da indústria e concorrência
Módulo IV– Estruturação do Modelo Geral de Formação de Preços· Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
· Como calcular a margem necessária para os diversos produtos
· Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
· A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda
· Aspectos tributários e legais
Módulo V – Implementação Dentro da Organização· Mesa de
pricing· Desenvolvendo programas de determinação de preços
· Modelo de acompanhamento das decisões de preços
· Análise financeira: preços para lucros
· Política de preços em um mercado competitivo
· Mensurando a sensitividade de preços
Instrutor:Clóvis Luís Padoveze· Doutor em Contabilidade e Controladoria – USP/SP.
· Mestre em Ciências Contábeis – PUC/SP.
· Professor de Controladoria e Contabilidade.
· Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.
· Foi Controller das Indústrias Romi S/A por mais de 15 anos.
Autor dos livros:· Controladoria Estratégica e Operacional, 2ª. edição, Editora Cengage, 2009;
· Curso Básico Gerencial de Custos, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2006;
· Controladoria Básica, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2010;
· Análise das Demonstrações Financeiras, 3ª edição, Editora Cengage, 2011;
· Controladoria Avançada, Editora Pioneira Thomson, 2005;
· Introdução à Administração Financeira, 2ª. edição, Editora Cengage, 2011;
· Planejamento Orçamentário, 2ª. Ed., Editora Cengage, 2009;
· Introdução à Contabilidade – com abordagem para não contadores – Editora Pioneira Thomson, 2006;
· Administração Financeira de Empresas Multinacionais-Introdução, Editora Pioneira Thomson, 2006;
· Contabilidade Gerencial – Texto e Exercícios – 7ª edição, Editora Atlas, 2010;
· Sistemas de Informações Contábeis – 6ª edição, Editora Atlas, 2009;
· Manual de Contabilidade Básica – 7ª edição, Editora Atlas, 2009;
· Orçamento Empresarial – novos conceitos e técnicas – Editora Pearson, 2009;
· Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria – Editora Cengage, 2008.
· Fundamentos de Contabilidade – Princípios – Editora Cengage, 2009
· Fundamentos de Contabilidade – Aplicações – Editora Cengage, 2009
· Contabilidade Societária e Empresarial – Editora Iesde, 2010.
· Contabilidade Gerencial – Editora Iesde, 2010
· Sistemas Contábeis – Editora Iesde, 2010
Carga Horária: 8 horas
Leia mais:
http://www.propagartraining.com.br/agenda/detalhes/pricing-estrategias-de-precifica%C3%A7%C3%A3o-/