PRICING - Estratégias de Precificação

A decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.
 
Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.
 
Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.
 
Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.
 
Objetivos: O objetivo deste treinamento é apresentar um painel geral das diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes dos diversos autores e empresas.
 
Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados dos preços obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.
 
Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda.
 
Programa
 
Módulo I – O Poder dos Preços de Venda
·         Preço e Valor
·         Criando valor para o Cliente
·         Preços de Venda, Custos e Lucros
·         Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros
·         Preços e estratégia competitiva
·         O estrategista de preços
 
Módulo II – Modelos de Decisão para Gestão de Preços de Venda
·         Decisões orientadas pelo mercado
·         Decisões orientadas pela Teoria Econômica
·         Decisões orientadas pelos custos
·         Precificação e comercialização hedônica
 
Módulo III – Componentes Mercadológicos dos Preços
·         Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
·         Estrutura de preços
·         Política de preços
·         A psicologia da determinação de preços
·         Compreendendo e usando a elasticidade
·         Negociando preços com os clientes
·         Análise da indústria e concorrência
 
Módulo IV– Estruturação do Modelo Geral de Formação de Preços
·         Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
·         Como calcular a margem necessária para os diversos produtos
·         Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
·         A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda
·         Aspectos tributários e legais
 
Módulo V – Implementação Dentro da Organização
·         Mesa depricing
·         Desenvolvendo programas de determinação de preços
·         Modelo de acompanhamento das decisões de preços
·         Análise financeira: preços para lucros
·         Política de preços em um mercado competitivo
·         Mensurando a sensitividade de preços
 
Instrutor:
Clóvis Luís Padoveze
·         Doutor em Contabilidade e Controladoria – USP/SP.
·         Mestre em Ciências Contábeis – PUC/SP.
·         Professor de Controladoria e Contabilidade.
·         Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.
·         Foi Controller das Indústrias Romi S/A por mais de 15 anos.
 
Autor dos livros:
·         Controladoria Estratégica e Operacional, 2ª. edição, Editora Cengage, 2009;
·         Curso Básico Gerencial de Custos, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2006;
·         Controladoria Básica, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2010;
·         Análise das Demonstrações Financeiras, 3ª edição, Editora Cengage, 2011;
·         Controladoria Avançada, Editora Pioneira Thomson, 2005;
·         Introdução à Administração Financeira, 2ª. edição, Editora Cengage, 2011;
·         Planejamento Orçamentário, 2ª. Ed., Editora Cengage, 2009;
·         Introdução à Contabilidade – com abordagem para não contadores – Editora Pioneira Thomson, 2006;
·         Administração Financeira de Empresas Multinacionais-Introdução, Editora Pioneira Thomson, 2006;
·         Contabilidade Gerencial – Texto e Exercícios – 7ª edição, Editora Atlas, 2010;
·         Sistemas de Informações Contábeis – 6ª edição, Editora Atlas, 2009;
·         Manual de Contabilidade Básica – 7ª edição, Editora Atlas, 2009;
·         Orçamento Empresarial – novos conceitos e técnicas – Editora Pearson, 2009;
·         Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria – Editora Cengage, 2008.
·         Fundamentos de Contabilidade – Princípios – Editora Cengage, 2009
·         Fundamentos de Contabilidade – Aplicações – Editora Cengage, 2009
·         Contabilidade Societária e Empresarial – Editora Iesde, 2010.
·         Contabilidade Gerencial – Editora Iesde, 2010
·         Sistemas Contábeis – Editora Iesde, 2010
 
Carga Horária: 8 horas

Leia mais: http://www.propagartraining.com.br/agenda/detalhes/pricing-estrategias-de-precifica%C3%A7%C3%A3o-/