Pricing - Estratégias de Precificação

Clóvis Luís Padoveze, Doutor em Controladoria e Contabilidade pela USP e ex-Controller das Indústrias RomiS/A
 
São Paulo, 23 de agosto de 2018
 
Apresentação
A decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.
 
Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.
 
Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.
Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.
 
Objetivos: O objetivo deste treinamento é apresentar um painel geral das diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes dos diversos autores e empresas.
Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados dos preços obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.
 
Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda.
 
Programa
 
Módulo I – O Poder dos Preços de Venda

• Preço e Valor
• Criando valor para o Cliente
• Preços de Venda, Custos e Lucros
• Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros
• Preços e estratégia competitiva
• O estrategista de preços

 
Módulo II – Modelos de Decisão para Gestão de Preços de Venda

• Decisões orientadas pelo mercado
• Decisões orientadas pela Teoria Econômica
• Decisões orientadas pelos custos
• Precificação e comercialização hedônica

 
Módulo III – Componentes Mercadológicos dos Preços

• Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
• Estrutura de preços
• Política de preços
• A psicologia da determinação de preços
• Compreendendo e usando a elasticidade
• Negociando preços com os clientes
• Análise da indústria e concorrência

 
Módulo IV– Estruturação do Modelo Geral de Formação de Preços

• Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
• Como calcular a margem necessária para os diversos produtos
• Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
• A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda
• Aspectos tributários e legais

 
Módulo V – Implementação Dentro da Organização

• Mesa depricing
• Desenvolvendo programas de determinação de preços
• Modelo de acompanhamento das decisões de preços
• Análise financeira: preços para lucros
• Política de preços em um mercado competitivo
• Mensurando a sensitividade de preços

 
Instrutor:
Clóvis Luís Padoveze

• Doutor em Contabilidade e Controladoria – USP/SP.
• Mestre em Ciências Contábeis – PUC/SP.
• Professor de Controladoria e Contabilidade.
• Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.
• Foi Controller das Indústrias Romi S/A por mais de 15 anos.

Autor dos livros:

• Controladoria Estratégica e Operacional, 2ª. edição, Editora Cengage, 2009;
• Curso Básico Gerencial de Custos, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2006;
• Controladoria Básica, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2010;
• Análise das Demonstrações Financeiras, 3ª edição, Editora Cengage, 2011;
• Controladoria Avançada, Editora Pioneira Thomson, 2005;
• Introdução à Administração Financeira, 2ª. edição, Editora Cengage, 2011;
• Planejamento Orçamentário, 2ª. Ed., Editora Cengage, 2009;
• Introdução à Contabilidade – com abordagem para não contadores – Editora Pioneira Thomson, 2006;
• Administração Financeira de Empresas Multinacionais-Introdução, Editora Pioneira Thomson, 2006;
• Contabilidade Gerencial – Texto e Exercícios – 7ª edição, Editora Atlas, 2010;
• Sistemas de Informações Contábeis – 6ª edição, Editora Atlas, 2009;
• Manual de Contabilidade Básica – 7ª edição, Editora Atlas, 2009;
• Orçamento Empresarial – novos conceitos e técnicas – Editora Pearson, 2009;
• Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria – Editora Cengage, 2008.
• Fundamentos de Contabilidade – Princípios – Editora Cengage, 2009
• Fundamentos de Contabilidade – Aplicações – Editora Cengage, 2009
• Contabilidade Societária e Empresarial – Editora Iesde, 2010.
• Contabilidade Gerencial – Editora Iesde, 2010
• Sistemas Contábeis – Editora Iesde, 2010

 
Carga Horária: 8 horas
 
Informações Úteis:
Data: 23 de agosto de 2018.
Horário: 9h às 18h
Local: Mercure Moema. Av. Lavandisca, 365, Moema, SP
 
Investimento: R$2.750,00 (dois mil, setecentos e cinquenta reais). Para as inscrições pagas até o dia 08 de agosto de 2018, o investimento será reduzido para R$2550,00.
Estão inclusos custos de material, almoço, coffee break, certificados e estacionamento.