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Introdução e contexto de mercado
A Warby Parker (Nova York:WRBY) divulgou sua apresentação de resultados do segundo trimestre de 2025 em 07.08.2025, revelando forte desempenho financeiro e expansão contínua de sua presença no varejo. A varejista de óculos, pioneira no modelo direto ao consumidor no setor óptico, reportou crescimento significativo de receita e melhoria nos indicadores de lucratividade.
O mercado respondeu positivamente aos resultados, com as ações da Warby Parker subindo 11,4% para US$ 27,07 durante a sessão de negociação. A empresa continua a capturar participação no mercado de óculos dos EUA, avaliado em US$ 68 bilhões, onde atualmente representa aproximadamente 1% do mercado total.
Destaques do desempenho trimestral
A Warby Parker entregou resultados financeiros sólidos para o 2º tri de 2025, com receita líquida alcançando US$ 214 milhões, representando crescimento de 14% em relação ao ano anterior. A empresa também reportou melhoria nos indicadores de lucratividade, com EBITDA ajustado de US$ 25 milhões e margem EBITDA ajustada de 11,7%, acima dos 10,4% no mesmo trimestre do ano passado.
Como mostrado no gráfico a seguir de desempenho financeiro trimestral, a Warby Parker demonstrou crescimento consistente tanto em receita quanto em EBITDA ajustado nos últimos três anos:
A base de clientes ativos da empresa cresceu para 2,60 milhões, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, enquanto a receita média por cliente alcançou US$ 316. O fluxo de caixa livre para o trimestre foi de US$ 24 milhões, demonstrando a capacidade da empresa de gerar caixa enquanto continua a investir em iniciativas de crescimento.
Métricas adicionais de negócios trimestrais mostram tendências positivas em indicadores-chave de desempenho:
Estratégia de expansão do varejo
Um componente-chave da estratégia de crescimento da Warby Parker é sua expansão no varejo. A empresa abriu 11 novas lojas no 2º tri de 2025, totalizando 298 locais (293 nos EUA e 5 no Canadá). A Warby Parker agora tem presença em 101 mercados em 44 estados ou províncias e 229 cidades, incluindo 47 dos 50 mercados mais populosos dos EUA.
A estratégia de expansão da presença física da empresa é ilustrada nesta divisão regional:
A administração acredita que há potencial para mais de 900 lojas a longo prazo, sugerindo espaço significativo para crescimento contínuo no varejo físico. O mix atual de lojas inclui aproximadamente 26% de localizações de rua, 48% de centros ao ar livre e 26% de centros fechados, proporcionando diversificação entre ambientes de varejo.
Retenção e crescimento de clientes
A apresentação da Warby Parker destacou métricas impressionantes de retenção de clientes, demonstrando a capacidade da empresa de construir relacionamentos duradouros com sua base de clientes. As taxas de retenção de vendas melhoram significativamente ao longo do tempo, com coortes atingindo mais de 100% de retenção no marco de 48 meses, indicando que clientes de longo prazo gastam mais com a empresa ao longo do tempo.
O gráfico a seguir ilustra esse padrão de retenção em diferentes coortes de clientes:
Esses dados de retenção destacam o sucesso da empresa em criar fidelidade do cliente e aumentar o valor ao longo da vida, o que sustenta crescimento e lucratividade sustentáveis ao longo do tempo.
Orientações futuras
Com base em seu forte desempenho, a Warby Parker elevou suas perspectivas para o ano completo de 2025. A empresa agora espera receita anual entre US$ 880 milhões e US$ 888 milhões, representando crescimento de 14-15% em relação ao ano anterior. O EBITDA ajustado está projetado para ficar entre US$ 98 milhões e US$ 101 milhões, com margens entre 11,1% e 11,4%.
Para o terceiro trimestre de 2025, a Warby Parker prevê receita de US$ 223 milhões a US$ 225 milhões (crescimento de 16-17% em relação ao ano anterior) e EBITDA ajustado de US$ 24 milhões a US$ 25,5 milhões, mantendo uma margem de aproximadamente 11%.
As perspectivas detalhadas da empresa são apresentadas no slide a seguir:
Análise financeira
O desempenho financeiro da Warby Parker mostra melhoria contínua nos indicadores de lucratividade. Para os seis meses encerrados em 30.06.2025, a empresa reportou lucro líquido de US$ 1,72 milhão, comparado a um prejuízo líquido de US$ 9,44 milhões no mesmo período de 2024. Esta transição para a lucratividade marca um marco importante na evolução financeira da empresa.
A empresa mantém um balanço sólido com uma posição de caixa saudável, permitindo financiar sua expansão contínua enquanto gera fluxo de caixa livre positivo. A margem bruta ajustada de 54,3% no 2º tri de 2025 demonstra a capacidade da empresa de manter poder de precificação enquanto escala suas operações.
Os destaques financeiros do 2º tri de 2025 são resumidos nesta visão geral abrangente:
Reação do mercado
Os investidores responderam positivamente aos resultados do 2º tri de 2025 da Warby Parker e às perspectivas elevadas, com o preço das ações aumentando 11,4% no dia do anúncio. O forte desempenho e as perspectivas otimistas parecem ter tranquilizado os investidores sobre a trajetória de crescimento da empresa e o caminho para lucratividade sustentada.
O movimento das ações representa uma recuperação significativa de sua mínima de 52 semanas de US$ 12,46, embora permaneça abaixo de sua máxima de 52 semanas de US$ 29,73. Com a execução contínua de sua estratégia de expansão e melhoria nos indicadores financeiros, a Warby Parker visa entregar valor de longo prazo aos acionistas enquanto revoluciona o mercado tradicional de óculos.
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Apresentação completa: