Democratizar o acesso a itens de luxo é um dos propósitos da Gringa, e-commerce de acessórios, roupas, bolsas e sapatos de grife fundado pela atriz e empresária Fiorella Mattheis. O acervo da marca é composto por produtos de pessoas físicas que decidem desapegar de peças de luxo que não usam mais.
”Estarmos falando de produtos com uma qualidade incomparável. São peças que podem durar uma vida inteira quando bem cuidadas. E também para democratizar o luxo, dando a possibilidade de pessoas que não teriam acesso a esses itens e marcas de luxo através da forma convencional”, diz Fiorella ao Poder Empreendedor.
A Gringa adota a consignação como modelo de negócio. Nessa modalidade, os fornecedores cedem as peças e recebem um percentual da operação somente depois da venda.
No caso da Gringa, o percentual repassado ao antigo dono da peça varia de acordo com o preço de venda. Em produtos avaliados em até R$ 989, a comissão de venda é de 55%. Já para itens com valores acima de R$ 29.990, o percentual é de 75%.
Para selecionar os itens do acervo, a Gringa tem uma equipe de curadoria, que verifica a autenticidade dos produtos vendidos. Além disso, são avaliadas as condições das peças, que devem estar dentro do padrão de qualidade da marca.
“O luxo é conhecido pela sua escassez. Para comprar uma bolsa Birkin na Hermès, por exemplo, é necessário ter um relacionamento prévio com a marca, consumir outros produtos anteriormente. O secondhand encurta esse caminho dando a possibilidade de comprar um item ‘pre-loved’ [seminovo]“, afirma.
Ver essa foto no Instagram
Uma publicação compartilhada por Gringa (@gringa)
Os artigos de luxo são devolvidos aos donos se não forem vendidos dentro do prazo de 1 ano. O vendedor também pode desistir da operação a qualquer momento, mas se a desistência ocorrer antes de completar 90 dias é cobrado um valor de R$ 80 por produto. A taxa de recorrência dos vendedores é de 75% e a de compradores é de 45%.
As peças disponíveis no site variam de R$ 110 a R$ 334 mil. A Gringa só intermedia a venda de itens de luxo de marcas internacionais, como Prada, Gucci e Balenciaga. Leia aqui a lista completa das marcas aceitas.
Além do e-commerce, a Gringa tem um showroom em São Paulo para os clientes que desejam visualizar fisicamente os produtos antes de efetuar a compra. O espaço foi inaugurado em 2022.
Ver essa foto no Instagram
Uma publicação compartilhada por Gringa (@gringa)
“O secondhand está ganhando força, o público está começando a entender a importância desse modelo de consumo. É win-win, você recupera até 70% do valor investido em um item que não tem mais interesse e quem está comprando economiza ao adquirir uma peça de altíssima qualidade, muitas vezes sem sinais de uso aparentes”, afirma Fiorella.
A Gringa foi criada em 2020, a partir da experiência da empresária com brechós e plataformas de compra e venda de itens de luxo no exterior. Em 2022, mais de 10.000 peças foram comercializadas pela marca.
“Percebi a oportunidade de crescimento desse mercado no Brasil, e uni minha vontade de empreender, com meu conhecimento de tantos anos no mundo da moda ao fato de contribuir para uma redução do impacto da moda no planeta”, conta.
Para abrir a empresa, Fiorella recebeu uma rodada de investimentos de amigos e familiares. O aporte inicial foi usado para tirar a empresa do papel, investir em funcionários e equipamentos necessários para a operação. Os valores não foram divulgados.
RAIO-X DA GRINGA
- fundação: 2020;
- sede: São Paulo;
- número de funcionários: 65;
- 2fundadora: Fiorella Mattheis;
- regime tributário: Lucro real;
- Contato:
- Instagram;
- site.