A Forrester (FORR) relatou um desempenho financeiro misto em sua teleconferência de resultados do segundo trimestre de 2024, com o CEO George Colony e o CFO Chris Finn fornecendo informações sobre a transição contínua da empresa para a Forrester Decisions.
Enquanto as reservas de valor total do contrato (CV) cresceram 5% ano a ano, a receita geral caiu 10%, afetada pelo baixo desempenho nos negócios de eventos e consultoria.
Apesar dos desafios, a Forrester está progredindo com sua migração para o Forrester Decisions, esperando 80% do CV no Forrester Decisions até o final do ano. A empresa revisou sua orientação de receita para o ano inteiro para US$ 425 milhões a US$ 435 milhões e lucro por ação para US$ 1,37 a US$ 1,57, refletindo os atuais ventos contrários.
Principais takeaways
- A migração do Forrester Decisions está progredindo, com uma meta de conversão de CV de 80% até o final do ano.
- A receita do 2º trimestre caiu 10% devido aos segmentos mais fracos de Eventos e Consultoria.
- As reservas de currículos superaram as expectativas com um aumento de 5% em relação ao ano anterior.
- A retenção de clientes melhorou ligeiramente no 2º trimestre, com maior retenção para a Forrester Decisions do que a média geral.
- A empresa espera que o CV fique estável ou ligeiramente acima durante o ano inteiro.
- As despesas operacionais diminuíram 5%, enquanto o lucro operacional caiu 30%.
- O novo produto Izola está contribuindo para o crescimento das vendas e está disponível exclusivamente para clientes da Forrester Decisions e Forrester Market Insights.
Perspectivas da empresa
- A Forrester prevê que a receita para 2024 fique entre US$ 425 milhões e US$ 435 milhões.
- As margens operacionais devem ficar entre 8,5% e 9,5%.
- A orientação de lucro por ação foi atualizada para US$ 1,37 a US$ 1,57.
Destaques de baixa
- A receita do negócio de consultoria caiu 17% devido a desafios macroeconômicos.
- A receita de negócios de eventos teve uma queda de 25%, atribuída à redução de patrocínios e vendas de ingressos.
- A empresa reduziu sua orientação financeira para o ano em resposta a esses contratempos.
Destaques de alta
- O currículo por cliente continua a crescer, com expectativas de crescimento futuro significativo.
- As despesas operacionais tiveram uma redução, principalmente devido aos custos de remuneração mais baixos.
- A Forrester continua confiante em sua estratégia de produtos e tendências de negócios de longo prazo.
Perde
- O lucro líquido e o lucro por ação diminuíram em comparação com o mesmo trimestre do ano anterior.
- A retenção de clientes da Forrester Decisions diminuiu ligeiramente, embora permaneça maior do que a retenção geral de clientes.
Destaques de perguntas e respostas
- A força de vendas está se concentrando na construção de pipeline e na implementação de um processo de retenção.
- A Forrester está experimentando um atrito normal no número de funcionários de vendas, mas está conseguindo trazer as pessoas de volta por meio do gerenciamento de desempenho.
- Candidatos de alta qualidade estão sendo considerados para recrutamento para apoiar o crescimento de um dígito no número de funcionários.
A Forrester está navegando em um período de transição, com esforços para aprimorar suas ofertas de produtos por meio de ferramentas como o Izola e um foco estratégico na migração de clientes para o Forrester Decisions. A empresa está gerenciando ativamente sua força de vendas, trabalhando para melhorar a retenção e permanece proativa nas atividades de recompra. Apesar dos desafios enfrentados nos segmentos de Eventos e Consultoria, a liderança da Forrester está otimista sobre as perspectivas de estabilização e crescimento da empresa, à medida que continua a se adaptar ao cenário de mercado em evolução.
InvestingPro Insights
A Forrester (FORR) está navegando por uma fase transformadora, e os dados em tempo real do InvestingPro fornecem uma visão mais profunda da saúde financeira e da posição de mercado da empresa. Nos últimos doze meses do 1º trimestre de 2024, a Forrester detém uma capitalização de mercado de aproximadamente US$ 377,75 milhões, indicando seu tamanho e influência no setor. Apesar da queda de receita relatada, a empresa possui uma impressionante margem de lucro bruto de 57,22%, refletindo sua capacidade de manter a lucratividade diante dos ventos contrários da receita.
As dicas do InvestingPro destacam vários pontos-chave que os investidores podem achar valiosos ao considerar as perspectivas da Forrester. Em primeiro lugar, espera-se que a empresa seja lucrativa este ano, o que se alinha com a visão otimista compartilhada pela liderança da Forrester durante a teleconferência de resultados. Além disso, o forte retorno da Forrester no último mês, com um retorno total de preço de 13,58%, sugere uma resposta positiva do mercado que pode ser indicativa da confiança dos investidores nas iniciativas estratégicas da empresa.
Além disso, os analistas revisaram suas expectativas de ganhos para baixo para o próximo período, o que pode merecer a atenção dos investidores, pois isso pode afetar o desempenho futuro. No entanto, vale a pena notar que o balanço patrimonial da Forrester contém mais caixa do que dívidas, proporcionando flexibilidade financeira e potencialmente mitigando o risco para os investidores.
Para aqueles que buscam análises mais detalhadas e mais informações, o InvestingPro oferece dicas adicionais sobre a Forrester, que podem ser acessadas através da plataforma InvestingPro.
- Capitalização de mercado (ajustada): US$ 377,75 milhões
- Relação P/L (ajustada) LTM: 24,91
- Margem de lucro bruto LTM: 57,22%
Para uma compreensão abrangente das finanças da Forrester e para explorar mais dicas do InvestingPro, os leitores interessados podem visitar https://www.investing.com/pro/FORR. Com um total de 10 dicas adicionais listadas no InvestingPro, os investidores podem obter uma visão mais sutil da situação financeira e das perspectivas futuras da Forrester.
Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.