Pegasystems na Conferência Canaccord: estratégia de IA e nuvem revelada

Na quarta-feira, 13 de agosto de 2025, a Pegasystems Inc (NASDAQ:PEGA) apresentou na 45ª Conferência Anual de Crescimento da Canaccord Genuity, delineando suas iniciativas estratégicas em IA e transformação para a nuvem. A empresa enfatizou sua plataforma de fluxo de trabalho baseada em IA e sua transição financeira para um modelo de assinatura. Enquanto a Pegasystems destacou seu potencial de crescimento e parcerias, também reconheceu os desafios na modernização de sistemas legados.

Principais conclusões

• A Pegasystems está aproveitando a IA para design de fluxo de trabalho e tomada de decisões.
• A transição para um modelo de assinatura foi bem-sucedida, com mais de 50% do ACV proveniente de serviços em nuvem.
• Parcerias com AWS e Google são fundamentais para expandir o alcance de mercado.
• A empresa tem como meta US$ 700 milhões em receita e fluxo de caixa livre até 2028.
• A tecnologia Blueprint é um ponto focal para o crescimento futuro.

Resultados financeiros

• Transição do modelo de negócios: A Pegasystems mudou de um modelo de licenciamento perpétuo para um modelo baseado em assinatura, resultando em maior eficiência de vendas.
• Crescimento do ACV em nuvem: O Valor Anual de Contrato (ACV) em nuvem agora representa mais de 50% do ACV total, com 80-90% do novo crescimento proveniente de serviços em nuvem.
• Margens de fluxo de caixa livre: As margens estão se aproximando de 30%, com aspirações de atingir 35% em quatro anos.
• Metas financeiras para 2028: A empresa visa US$ 700 milhões em receita e fluxo de caixa livre melhorado até 2028.
• Benefícios fiscais: Mudanças na capitalização de P&D devem reduzir as obrigações fiscais em 2025 e 2026, auxiliando o fluxo de caixa.

Atualizações operacionais

• Programa de parceiros: A Pegasystems permite que parceiros criem blueprints com marca própria, incorporando sua propriedade intelectual.
• Parceria com AWS: A colaboração com a AWS melhora a visibilidade estratégica e os esforços conjuntos de marketing.
• Expansão do público-alvo: Embora focada em clientes de alto nível, a Pegasystems também está abrindo sua arquitetura para empresas fora da Fortune 1000.

Perspectivas futuras

• Oportunidades no setor público: O setor público é identificado como um mercado pouco atendido, com potencial de crescimento devido às atualizações de sistemas legados.
• Automação agêntica: Esta abordagem permite que os clientes modernizem fluxos de trabalho sem reescritas extensivas, proporcionando uma vantagem competitiva.

Estratégia de IA e tecnologia

• Abordagem de IA: A Pegasystems utiliza tanto IA estatística para tomada de decisões em tempo real quanto IA generativa para design de fluxo de trabalho.
• Tecnologia Blueprint: Mais de 100.000 blueprints foram criados, melhorando os ciclos de entrega e permitindo que parceiros agreguem valor através de seus blueprints personalizados.
• Transformação para a nuvem: A modernização de aplicações legadas na nuvem é essencial para aproveitar totalmente as capacidades de IA generativa.

Conclusão

Para uma compreensão mais profunda das estratégias e insights da Pegasystems, os leitores são incentivados a revisar a transcrição completa da conferência.

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