A Stitch Fix divulgou seus resultados do primeiro trimestre, superando as expectativas de lucros com um lucro por ação de -0,05 dólares em comparação com os -0,14 dólares previstos. A receita da empresa atingiu 318,8 milhões de dólares, ligeiramente acima dos 307 milhões de dólares antecipados. Após o anúncio, as ações da Stitch Fix tiveram um modesto aumento nas negociações após o mercado, refletindo um otimismo cauteloso entre os investidores.
Principais Destaques
- O lucro por ação superou as expectativas, resultando em uma reação positiva do mercado.
- A receita caiu 13% em relação ao ano anterior, destacando desafios contínuos.
- As eficiências operacionais melhoraram as margens brutas e de contribuição.
- A empresa manteve uma forte posição de caixa sem dívidas.
Desempenho da Empresa
A Stitch Fix demonstrou resiliência em seu desempenho no primeiro trimestre, superando as expectativas de lucros apesar de uma queda na receita em relação ao ano anterior. O foco da empresa em eficiências operacionais resultou em uma margem bruta mais alta de 45,4% e uma margem de contribuição acima das médias históricas. No entanto, o declínio no número de clientes ativos continua sendo uma preocupação à medida que a empresa navega em um ambiente de varejo desafiador.
Destaques Financeiros
- Receita: 318,8 milhões de dólares, queda de 13% em relação ao ano anterior
- Lucro por ação: -0,05 dólares, superando a previsão de -0,14 dólares
- EBITDA ajustado: 13,5 milhões de dólares com margem de 4,2%
- Margem Bruta: 45,4%, aumento de 180 pontos base em relação ao ano anterior
- Posição de Caixa: 253 milhões de dólares, sem dívidas
Lucros vs. Previsão
A Stitch Fix reportou um lucro por ação de -0,05 dólares, significativamente melhor que os -0,14 dólares previstos, marcando uma surpresa positiva de aproximadamente 64%. Este desempenho sugere uma gestão eficaz de custos e melhorias operacionais, contrastando com trimestres anteriores onde os lucros frequentemente ficavam aquém das expectativas.
Reação do Mercado
Após a divulgação dos resultados, o preço das ações da Stitch Fix aumentou 0,22% nas negociações após o mercado, fechando em 4,59 dólares. Esta modesta alta indica um sentimento cautelosamente positivo dos investidores, com as ações ainda negociando mais próximas de sua mínima de 52 semanas do que de sua máxima, refletindo os desafios contínuos no setor de varejo.
Perspectivas da Empresa
A Stitch Fix projeta uma receita anual entre 1,140 bilhão e 1,180 bilhão de dólares, com o EBITDA ajustado esperado entre 25 milhões e 36 milhões de dólares. A empresa visa retornar ao crescimento da receita até o final do ano fiscal de 2026, focando em aprimorar sua experiência de compra centrada no cliente e expandir seu portfólio de marcas.
Comentários da Diretoria
"Estamos cumprindo nossa visão de ser a experiência de compra mais centrada no cliente e personalizada", afirmou o CEO Matt Baer, enfatizando o foco estratégico da empresa. O CFO David Aftarhar acrescentou: "Continuamos esperando retornar ao crescimento da receita até o final do ano fiscal de 2026", destacando as aspirações de crescimento a longo prazo.
Perguntas e Respostas
Durante a teleconferência de resultados, os analistas perguntaram sobre as estratégias de reativação da Stitch Fix e a integração de IA. A empresa detalhou sua abordagem para parcerias com marcas e melhorias no engajamento de clientes, visando aprimorar seu posicionamento competitivo no mercado de estilismo personalizado.
Riscos e Desafios
- O declínio contínuo no número de clientes ativos pode impactar o crescimento futuro.
- Desafios mais amplos do setor de varejo, incluindo pressões econômicas, podem afetar o desempenho.
- A saturação do mercado e a concorrência de outros serviços de compras personalizadas representam riscos.
- Dependência da implementação bem-sucedida de estratégias de IA e ciência de dados.
- Potenciais interrupções na cadeia de suprimentos afetando o estoque e a entrega.
Transcrição completa - Stitch Fix (SFIX) Q1 2025:
Operador da Conferência: Boa tarde e obrigado por aguardarem. Bem-vindos à teleconferência de resultados do primeiro trimestre do ano fiscal de 2025 da Stitch Fix. Por favor, estejam cientes de que a conferência de hoje está sendo gravada. E agora gostaria de apresentar a anfitriã do programa de hoje, Lily Finder, Relações com Investidores. Por favor, prossiga.
Lily Finder, Relações com Investidores, Stitch Fix: Obrigada por se juntarem a nós hoje para a teleconferência de resultados do primeiro trimestre do ano fiscal de 2025 da Stitch Fix. Comigo na chamada estão Matt Baer, Diretor Executivo, e David Aftarhar, Diretor Financeiro. Publicamos os resultados financeiros completos do primeiro trimestre de 2025 em um comunicado à imprensa na seção de resultados trimestrais do nosso site, investors.stitchfix.com. Um link para a transmissão via web da conferência de hoje também pode ser encontrado em nosso site.
Gostaríamos de lembrar a todos que faremos declarações prospectivas nesta chamada, que envolvem riscos e incertezas. Os resultados reais podem diferir materialmente daqueles contemplados por nossas declarações prospectivas. Os resultados reportados não devem ser considerados como uma indicação de desempenho futuro. Por favor, revise nossos arquivos junto à SEC para uma discussão dos fatores que podem fazer com que os resultados difiram, em particular, nosso comunicado à imprensa emitido e arquivado hoje, bem como a seção de Fatores de Risco de nosso relatório anual no Formulário 10-K para o ano fiscal de 2024 previamente arquivado na SEC. Observe também que as declarações prospectivas nesta chamada são baseadas nas informações disponíveis para nós na data de hoje.
Renunciamos a qualquer obrigação de atualizar quaisquer declarações prospectivas, exceto conforme exigido por lei. Durante esta chamada, discutiremos certas medidas financeiras não-GAAP. As reconciliações com as medidas financeiras GAAP mais diretamente comparáveis são fornecidas no comunicado à imprensa em nosso site de Relações com Investidores. Essas medidas não-GAAP não se destinam a substituir nossos resultados GAAP. No primeiro trimestre do ano fiscal de 2024, começamos a reportar nosso negócio no Reino Unido como uma operação descontinuada.
Consequentemente, todas as métricas discutidas na chamada de hoje representam nossas operações contínuas. Finalmente, esta chamada em sua totalidade está sendo transmitida via web em nosso site de Relações com Investidores e uma reprodução desta chamada estará disponível no site em breve. E agora, passo a palavra para Matt.
Matt Baer, Diretor Executivo, Stitch Fix: Boa tarde e obrigado por se juntarem a nós. Tivemos um forte início de ano fiscal. Superamos nossas expectativas no primeiro trimestre, entregando uma receita líquida de 318.800.000 dólares. Isso representa uma melhoria de 570 pontos base nas comparações ano a ano em relação ao quarto trimestre, quando ajustado para a 53ª semana. Também entregamos um EBITDA ajustado de 13.500.000 dólares e continuamos a melhorar nossa margem de contribuição, entregando aproximadamente 34% no trimestre. Este progresso é o resultado da execução contínua de nossa estratégia de transformação, que inclui nosso trabalho para fortalecer a base de nosso negócio e reimaginar nossa experiência do cliente.
Estamos no caminho certo para transformar com sucesso nosso negócio e continuamos esperando retornar ao crescimento da receita até o final do ano fiscal de 2026. Também estamos elevando nossa orientação anual e David compartilhará mais sobre isso em breve. Continuamos a incorporar as melhores práticas de varejo em todo o nosso negócio e impulsionar eficiências operacionais. A qualidade, frescor e saúde geral de nossa variedade de estoque continuam a melhorar. Também estamos criando flexibilidade em nossa experiência e introduzimos táticas de marketing e engajamento mais personalizadas para aumentar as visitas dos clientes, impulsionar vendas em ambos os canais fixos e freestyle e melhorar a economia de aquisição.
Especificamente em relação à nossa variedade, o frescor de nosso estoque está impulsionando resultados melhores em várias categorias como athleisure, social e ocasiões especiais, tanto em nossas marcas próprias quanto nas marcas nacionais. Como compartilhamos no último trimestre, o mercado de varejo e as expectativas de nossos clientes evoluíram nos últimos anos e não adaptamos nossa variedade rápido o suficiente. Para abordar isso, temos nos concentrado em melhorar nosso estoque, construindo estratégias de classe mundial para compra, planejamento de sortimento e alocação. Além disso, melhorias em nossa ferramenta proprietária de gerenciamento de estoque baseada em IA estão ajudando a preservar nossa posição saudável de estoque. No primeiro trimestre, infundimos mais novidades e estilos sazonalmente relevantes em nossa oferta.
Embora ainda tenhamos trabalho a fazer, a penetração de novidades em nosso estoque aumentou mais de 40% no trimestre e nossos clientes estão respondendo positivamente, impulsionando o AUR em 6% ano a ano. Como exemplo, introduzimos uma variedade maior de silhuetas em jeans que nossas clientes femininas estão abraçando. As vendas de estilos de perna larga e boca de sino aumentaram 250% em relação ao ano passado. Este aumento na demanda destaca o quanto nossos clientes estão ansiosos por escolhas de estilo frescas e continuaremos nos inclinando para entregar tendências emergentes mais rapidamente. Nossas 2 marcas próprias mais recentes, The Commons e Montgomery Post, entregaram resultados iniciais encorajadores.
The Commons tem sido popular em nosso negócio masculino, rapidamente se tornando uma marca top 10 para clientes com menos de 40 anos. As polos de suéter da The Commons foram um grande vencedor para nossos clientes masculinos neste trimestre. No feminino, novos estilos de roupas de trabalho da Montgomery Post estão ressoando com silhuetas como golas cowl se saindo bem. Muitas de nossas marcas nacionais entregaram comparações positivas para o trimestre, incluindo marcas como Vuori, Marine Layer, Rhone, Vineyard Vines, Public Rec, Verity e Pistola. Continuamos a aprofundar relacionamentos com estas e outras marcas como parceiros valiosos em nossa transformação e estamos expandindo ainda mais nossa variedade com o lançamento próximo de novas marcas nacionais.
Além de melhorar nossa variedade, estamos continuando a construir flexibilidade na experiência Stitch Fix. No último trimestre, compartilhamos como estávamos começando a expandir além de nossos tradicionais 5 itens em um fix. Os clientes agora têm a oportunidade de receber até 8 itens em seu fix, permitindo que eles explorem melhor as tendências atuais e atualizem seus guarda-roupas para eventos importantes da vida. Esta flexibilidade nos permite fornecer mais valor e capturar uma maior participação na carteira com nossos clientes mais engajados. Embora ainda estejamos nos primeiros dias, os clientes que escolhem esta opção estão solicitando quase 40% mais itens em um fix em média e impulsionando aproximadamente 50% maior AOV do que os fixes tradicionais de 5 itens.
A Stitch Fix foi construída sobre personalização. E à medida que continuamos a adaptar nossa experiência de estilização para cada cliente, também estamos engajando todos os nossos segmentos de clientes através de uma nova abordagem personalizada de marketing. Nossa estratégia não é apenas sobre impulsionar volume, é sobre engajar nossos clientes de maneiras muito direcionadas e ao longo do último ano construímos capacidades promocionais do zero para nos ajudar a alcançar isso. Estamos sendo metódicos sobre casos de uso específicos para garantir que nossas promoções impulsionem o aumento do valor vitalício enquanto ainda mantêm a lucratividade geral, como demonstrado por nossa margem de contribuição muito saudável. Essas novas capacidades promocionais também estão nos permitindo inserir mais efetivamente a Stitch Fix no conjunto de consideração durante a temporada de festas.
Agora, além de adicionar uma variedade de estilos sazonais, também estamos rotacionando uma série de promoções e ofertas de festas. Isso nos permite atender melhor os clientes com uma experiência de estilização personalizada para roupas de festa. No primeiro trimestre, vimos maior engajamento tanto nos canais Freestyle quanto fixos. No Freestyle, tivemos comparações ano a ano melhoradas em prol de nossa estratégia de capturar uma maior participação na carteira. Em nosso negócio fixo, pela primeira vez em mais de 3 anos, alcançamos um aumento sequencial em clientes que habilitaram envios recorrentes.
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