RXO na conferência da Morgan Stanley: crescimento estratégico em mercado fraco

Na quarta-feira, 10 de setembro de 2025, a RXO Inc (Nova York:RXO) apresentou na 13ª Conferência Anual de Laguna da Morgan Stanley, oferecendo uma perspectiva estratégica mista em meio a um mercado de frete fraco. Enquanto a integração da Coyote pela RXO mostrou resultados promissores, as condições de mercado pressionaram a lucratividade. A empresa continua otimista sobre o uso da tecnologia para impulsionar o crescimento futuro e melhorar as margens.

Principais conclusões

• O negócio LTL da RXO cresceu para 32% do volume total, com meta de exceder 50%.
• A integração da aquisição da Coyote está quase completa, com forte retenção de clientes.
• A empresa está investindo mais de US$ 100 milhões anualmente em tecnologia para aprimorar operações.
• A RXO visa margens EBITDA de médio dígito único a longo prazo.
• O setor automotivo apresenta desafios, com quedas significativas de volume.

Resultados financeiros

• Condições de mercado:

- O mercado de frete continua fraco, com alguma restrição em torno dos feriados.

- A temporada de produção nos estados do Sul e Costa Oeste teve efeitos notáveis.

• Divisão de receita:

- Fabricação industrial, varejo e-commerce, e alimentos e bebidas contribuem cada um com 20-25%.

- O setor automotivo representa uma porcentagem de alto dígito único do volume de corretagem de carga completa.

• Crescimento LTL:

- O volume LTL aumentou para 32%, acima dos 10% no momento da cisão.

- A empresa visa aumentar isso para 50% ou mais.

• Sinergias da aquisição da Coyote:

- US$ 70 milhões em sinergias de caixa previstas.

- US$ 60 milhões em despesas operacionais e US$ 10 milhões em despesas de capital.

Atualizações operacionais

• Integração da Coyote:

- 99 dos 100 principais clientes pré-aquisição permanecem com a RXO.

- A integração tecnológica está adiantada, com reservas de transportadoras consolidadas em uma plataforma.

• Investimentos em tecnologia:

- Mais de US$ 100 milhões gastos anualmente em tecnologia.

- 97% das cargas são criadas ou cobertas digitalmente no lado legado da RXO.

• Melhorias de produtividade:

- As cargas por funcionário por dia aumentaram mais de 45% em dois anos.

• Desafios do setor automotivo:

- O volume de negócios de Transporte Gerenciado caiu 40%.

- Os dólares de margem bruta de Expedição diminuíram significativamente.

Perspectivas futuras

• Expectativas para a temporada de pico:

- Prevê-se uma temporada de pico moderada.

• Crescimento LTL:

- Espera-se crescimento contínuo no volume LTL.

• Reduções de custos:

- Espera-se economia adicional de US$ 10 milhões com a desativação do Bazooka.

• Margens EBITDA:

- Meta de margens de médio dígito único de 5-6% a longo prazo.

- Planos para alcançar crescimento do EBITDA independentemente das condições de mercado até 2026.

• Aprimoramentos tecnológicos:

- Ganhos de produtividade esperados da IA e Agencik AI.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Ganhos normalizados:

- Espera-se que as margens EBITDA de longo prazo se normalizem em 5-6%.

• Comparação com concorrentes:

- O mix de negócios e modalidades da RXO influencia a margem operacional líquida.

- Os desafios automotivos representam um obstáculo anual de US$ 40 milhões.

• Crescimento do negócio LTL:

- Planos para expandir o negócio LTL com aumentos mínimos de pessoal.

Para aqueles interessados em insights mais profundos, a transcrição completa da teleconferência está disponível.

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