Boas vindas a todos e bem-vindo à teleconferência de resultados do terceiro trimestre do ano fiscal de 2025 do GitLab. Neste momento, todos os participantes estão no modo de apenas ouvir. Mais tarde, você terá a oportunidade de fazer perguntas durante a sessão de perguntas e respostas. Se quiser fazer uma pergunta, use a função "levantar a mão" localizada no menu dos controles do Zoom na parte inferior da tela. Além disso, certifique-se de que seu nome no Zoom reflita seu nome completo e a empresa que você representa.
E se você estiver participando apenas por telefone, pode pressionar *9 para fazer uma pergunta. Observe que esta chamada está sendo gravada. Ficarei à disposição caso precise de alguma assistência e agora tenho o prazer de passar a palavra para Kelsey Turcotte.
Boa tarde. Agradecemos por se juntarem a nós para a teleconferência de resultados financeiros do terceiro trimestre do ano fiscal de 2025 do GitLab. Comigo estão Sid C. Brandi, nosso Co-fundador e Presidente Executivo do Conselho, Brian Robbins, nosso CFO, e Bill Staples, nosso recém-nomeado CEO. Durante a chamada desta tarde, apresentaremos Bill, forneceremos comentários sobre nossos resultados do terceiro trimestre e orientações para o quarto trimestre do ano fiscal de 2025.
Antes de começarmos, gostaria de chamar a atenção para a declaração de porto seguro. Gostaria de direcionar vocês para a declaração de advertência sobre declarações prospectivas na página 2 de nossa apresentação e em nosso comunicado de resultados emitido hoje, ambos disponíveis na seção de Relações com Investidores de nosso site. A apresentação e o comunicado de resultados incluem uma discussão de certos riscos, incertezas, premissas e outros fatores que podem fazer com que nossos resultados difiram das declarações prospectivas no sentido da Lei de Reforma de Litígios de Títulos Privados. Como é costume, o conteúdo das chamadas e apresentações de hoje será regido por esta linguagem. Além disso, durante a chamada de hoje, discutiremos certas medidas financeiras não-GAAP. Essas medidas financeiras não-GAAP excluem certos itens incomuns ou não recorrentes que a administração acredita impactar a comparabilidade dos períodos referenciados. Consulte nosso comunicado de resultados e materiais de apresentação para obter informações adicionais sobre essas medidas financeiras não-GAAP e as reconciliações com as medidas GAAP mais diretamente comparáveis.
Agora passo a palavra para Sid C. Brandi. Sid?
Obrigado por se juntarem a nós hoje. E antes de entrar nos números, não poderia estar mais empolgado em dar as boas-vindas a Bill Staples à equipe. Esta tarde, anunciamos que Bill me sucederá como CEO do GitLab. Ele também ocupará um assento no Conselho do GitLab. E eu continuarei como Presidente Executivo do Conselho do GitLab.
Conforme fui conhecendo Bill, sua paixão por software e compromisso com a inovação me deixam confiante de que ele é a pessoa certa para liderar a empresa daqui para frente. Ao longo de sua carreira, Bill tem um histórico impressionante de construir e escalar organizações de software empresarial. Ele atuou mais recentemente como CEO da New Relic e ocupou cargos de liderança sênior na Adobe e Microsoft. Não poderia estar mais empolgado em dar as boas-vindas a Bill à equipe. Parabéns.
Bill, passo a palavra para você.
Obrigado, Sid, e boa tarde a todos. Estou honrado por ter sido convidado por Sid e pelo conselho para assumir o papel de CEO do GitLab. Passei quase 3 décadas construindo plataformas e ferramentas para desenvolvedores, e conheço muito bem nossos clientes e categoria. Estou convencido de que temos uma oportunidade significativa à nossa frente. Todos nós vimos como o software mudou todos os aspectos de nossas vidas e transformou todos os negócios em negócios orientados por software.
No entanto, acredito que ainda estamos nos estágios iniciais da transformação do software, que espero que a IA acelere ainda mais. Na minha visão, nunca houve um momento melhor para atender desenvolvedores e o GitLab oferece a melhor e mais abrangente plataforma para fazer isso. Estamos no centro do ciclo de vida de desenvolvimento de software, melhorando a experiência de desenvolvimento para todos os envolvidos e permitindo que os clientes criem software de melhor qualidade mais rapidamente para empresas. Estou ansioso para arregaçar as mangas, passar tempo com clientes, parceiros e vocês, bem como com os membros da equipe do GitLab. Sid, estou honrado em assumir o comando da empresa que você trabalhou tão duro para construir.
Obrigado por confiar em mim com sua visão. Agora, devolvo a palavra para você.
Obrigado, Bill. Estou realmente ansioso para trabalhar com você. Voltando aos negócios, quero falar sobre algumas coisas. Primeiro, nosso terceiro trimestre realmente forte. Segundo, nossa vantagem competitiva em IA e para onde estamos indo.
E finalmente, o tremendo impulso que estamos vendo com o GitLab Ultimate. Executamos bem e mais uma vez superamos as orientações de receita e lucratividade. A receita do terceiro trimestre aumentou 31% ano a ano para 196 milhões de dólares. E consistente com nosso compromisso de crescimento responsável, nossa margem operacional não-GAAP atingiu 13,2%. Isso é um aumento de mais de 1.000 pontos base ano a ano. De ameaças cibernéticas a mandatos de conformidade, CTOs, CIOs e CISOs estão enfrentando desafios cada vez mais complexos.
Apesar de tudo isso, as organizações precisam acelerar o ritmo de desenvolvimento de software para permanecerem competitivas e responder às expectativas cada vez maiores dos clientes. É por isso que nossa plataforma DevSecOps ressoa tão bem. Na frente de IA, continuamos a construir impulso com o GitLab Duo Pro e Enterprise. Os clientes estão percebendo valor tangível com isso. Um cliente recentemente nos disse que 40% de seus desenvolvedores estão economizando mais de 2 horas por semana com o Duo.
E outro cliente está vendo melhorias de produtividade de até 50%. Em sua primeira compra com o GitLab, a Emirates, a maior companhia aérea internacional do mundo, escolheu o Ultimate e o Duo Pro. Após comparar diferentes ferramentas de desenvolvedor com IA, foram as capacidades de segurança e conformidade de nossas plataformas e nossa assistência de código com IA que nos tornaram a escolha. Outro novo cliente, a OxBlue, um provedor global líder de serviços de câmeras de vídeo para construção, escolheu o Ultimate e o Duo Enterprise em uma avaliação competitiva contra o GitHub. Isso se deve à nossa capacidade de melhorar a experiência do desenvolvedor em todo o ciclo de vida de desenvolvimento de software, incluindo melhorias de produtividade e segurança.
A combinação do Ultimate e Duo Enterprise é poderosa. Embora existam muitas soluções de IA que podem gerar código, vamos além disso. Integramos IA em todo o ciclo de vida de desenvolvimento de software. E atendemos a todas as partes interessadas envolvidas no envio de software de qualidade, incluindo gerentes de produto, engenheiros de segurança e equipes de operações. Para aproveitar nossas capacidades de IA de ponta a ponta além da criação de código, a F5 mudou do Duo Pro para o Duo Enterprise no terceiro trimestre.
Uma empresa internacional de seguros e serviços financeiros expandiu sua implantação do Ultimate e adquiriu o Duo Enterprise. Até o final de 2024, eles terão substituído 4 produtos pontuais, economizando mais de 2 milhões de dólares. Eles planejam consolidar mais ferramentas nos próximos 3 anos, garantindo toda a sua cadeia de suprimentos de software com uma única plataforma DevSecOps. E com o Duo Enterprise, eles estimam que suas equipes de engenharia gastarão até 45% menos tempo em tarefas mundanas como escrever código, permitindo que gastem tempo em trabalhos mais estratégicos e valiosos. A LATAM Airlines, a maior companhia aérea da América Latina e um novo cliente do GitLab, selecionou o Ultimate e o Duo Enterprise em uma avaliação competitiva entre nós e várias soluções pontuais de segurança, IA e CI/CD. Agora a LATAM pode consolidar sua cadeia de ferramentas de software, reduzir custos e melhorar a produtividade.
E eles podem aproveitar nossa extensa cobertura de scanner de segurança e IA em todo o ciclo de vida de desenvolvimento de software. Olhando para o futuro, pretendemos ser o fornecedor que os clientes escolhem para fazer parceria para uma abordagem abrangente de IA. Existem três razões pelas quais acreditamos que estamos em uma posição única para fazer isso. Primeiro é nossa plataforma DevSecOps de ponta a ponta. Para serem eficazes, os modelos de IA precisam de contexto.
E o armazenamento de dados unificado de nossa plataforma nos permite dar à IA mais e mais contexto relevante. Em segundo lugar, os clientes valorizam a segurança quando se trata de IA. Estou empolgado em compartilhar que os clientes do GitLab Duo Enterprise agora podem implantar modelos auto-hospedados. Este é um diferenciador significativo para nós. Com modelos auto-hospedados, os clientes podem implementar recursos de IA sem que seus dados privados deixem a organização.
Isso reduz o risco de violações de segurança e permite a adesão às leis de proteção de dados. Recentemente, uma grande agência do governo dos EUA optou por adicionar 2.000 usuários do GitLab Duo Enterprise às suas licenças Ultimate existentes para fornecer aos seus desenvolvedores uma experiência de IA em um ambiente offline. Eles escolheram o GitLab Duo porque podiam usar seus próprios modelos de linguagem grandes auto-hospedados com sua instância GitLab existente.
Finalmente, os clientes precisam confiar na IA que estão usando. Essa preocupação é levantada em todos os níveis da organização de nossos clientes, incluindo o Conselho de Administração. Fazemos parceria com fornecedores de LLM que não usam o código proprietário de nossos clientes para treinar seus modelos. E adotamos uma abordagem de transparência e privacidade em primeiro lugar para proteger os dados e a propriedade intelectual dos clientes. No início desta semana, anunciamos uma oferta em pacote do GitLab Duo com o Amazon Q, permitindo que os desenvolvedores criem e implantem código seguro de alta qualidade mais rapidamente na AWS.
A oferta conjunta integra recursos de IA do GitLab Duo e Amazon Q em uma única interface para clientes AWS usando o GitLab Ultimate. A inovação em IA generativa começou com a criação de código com IA, que oferecemos no GitLab Duo Pro. Com a introdução do Duo Enterprise, expandimos a IA para todos no ciclo de vida de desenvolvimento de software. Antecipamos que a próxima evolução na IA será Agentik, onde a IA será autônoma e proativa em vez de baseada em prompts e reativa. A IA Agentik é a base do GitLab Duo Workflow, um agente autônomo para desenvolvimento de software de ponta a ponta que compartilhamos uma prévia no início deste ano.
É para onde vemos a indústria indo e pretendemos ser os líderes. Agora vou falar sobre o sucesso que estamos vendo com o Ultimate. Existem vários fatores criando demanda pelo Ultimate e interesse de parceiros como a AWS. Estes incluem segurança e conformidade integradas, GitLab Dedicated e, como discuti, Duo Enterprise. O Ultimate agora atingiu 48% de nosso ARR total.
Durante o trimestre, a Indeed, o site de empregos número 1 do mundo, mudou do GitLab Premium para o Ultimate. Antes da atualização, a Indeed migrou milhares de projetos de um concorrente legado para o GitLab, aumentando os pipelines diários em 79% e reduzindo os custos de hardware em até 20%. No terceiro trimestre, eles escolheram o Ultimate para consolidar várias ferramentas em uma única plataforma para gerenciamento de código-fonte, CI/CD e segurança. O Ultimate cria uma mudança de paradigma em como os clientes podem incorporar segurança nos estágios mais iniciais do desenvolvimento de software. Também integramos perfeitamente verificações de segurança e proteções à medida que o código está sendo escrito.
Nosso recente estudo da Forrester descobriu que os clientes do Ultimate podem diminuir seus tempos de resposta a incidentes de 1 mês para 1 hora. A USAA é um de nossos clientes mais antigos. Com o Ultimate, eles conseguiram aumentar a produtividade e eficiência de seus desenvolvedores configurando e aplicando verificações de segurança e conformidade e deslocando a segurança para a esquerda. Além disso, uma grande rede global de supermercados com 12.000 lojas em 18 países atualizou para o Ultimate para aproveitar o conjunto completo de recursos de segurança e conformidade de nossa plataforma. Com o Ultimate, eles nos disseram que esperam economizar 90 minutos por desenvolvedor por dia em tarefas manuais de segurança e reduzir custos em 10 a 15 milhões de dólares por ano.
O Ultimate também está atraindo novos clientes como o Prometheus Group, um provedor de software de gerenciamento de ativos empresariais para plantas e instalações. Eles escolheram o GitLab para aumentar a segurança e conformidade com uma única plataforma tudo-em-um, ao mesmo tempo consolidando sua cadeia de ferramentas e aumentando a visibilidade entre projetos. De fato, 9 dos nossos 10 maiores novos pedidos iniciais no terceiro trimestre compraram o Ultimate. No terceiro trimestre, o GitLab Advanced SAST ficou geralmente disponível para todos os nossos clientes Ultimate. O Advanced SAST é alimentado pela tecnologia que adquirimos com a aquisição da Oxide.
Ele usa um mecanismo de detecção proprietário para identificar vulnerabilidades exploráveis em código de primeira parte. Isso oferece resultados mais precisos para que desenvolvedores e equipes de segurança não precisem lidar com o ruído de resultados falso-positivos. E diferentemente de outros scanners de segurança independentes, o Advanced SAST é nativamente integrado à plataforma DevSecOps do GitLab. Isso proporciona uma experiência de desenvolvedor livre da sobrecarga
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