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Trimble na conferência Baird: mudança estratégica para soluções

Publicado 12.11.2025, 15:17
Trimble na conferência Baird: mudança estratégica para soluções
TRMB
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Na quarta-feira, 12 de novembro de 2025, a Trimble Inc. (NASDAQ:TRMB) apresentou na 55ª Conferência Global Industrial da Baird, destacando sua transformação estratégica de uma empresa focada em produtos para uma provedora de soluções. A discussão, liderada pelo CFO Phil Sawrinski, enfatizou a estratégia "Connect and Scale" da Trimble, focando na integração de fluxos de trabalho e receita recorrente. Enquanto a empresa mostrou forte potencial de crescimento, também reconheceu desafios como incertezas macroeconômicas.

Principais destaques

  • A receita recorrente da Trimble agora constitui 65% da receita total, melhorando a visibilidade de receita futura.
  • O segmento AECO mostra potencial significativo de crescimento com apenas 20% de penetração no mercado.
  • A empresa está focando em crescimento orgânico, aquisições complementares e retorno de capital aos acionistas.
  • A IA é aproveitada para aprimorar as ofertas existentes, não como uma nova iniciativa.
  • A Trimble está expandindo sua estratégia de go-to-market geograficamente, começando na América do Norte.

Resultados financeiros

  • A receita recorrente aumentou para 65% da receita total.
  • Serviços de software e receita recorrente constituem quase 80% no nível da empresa.
  • O mercado endereçável é avaliado em US$ 72 bilhões, com apenas 25% de penetração.
  • O mercado endereçável do AECO é pouco menos de US$ 50 bilhões, com 20% de penetração.
  • A receita anual recorrente (ARR) é quase US$ 2,5 bilhões.
  • A receita total é pouco menos de US$ 3,6 bilhões.
  • As margens brutas excedem 70%.
  • O EBITDA cresceu para quase 29%, um aumento de 600 pontos base desde 2019.
  • O crescimento do lucro por ação (LPA) é projetado na faixa baixa a média de dois dígitos.

Atualizações operacionais

  • A estratégia "Connect and Scale" concentra-se na integração de fluxos de trabalho, dados e partes interessadas.
  • O negócio AECO mostrou crescimento de ARR na casa dos dois dígitos altos por mais de 10 trimestres.
  • Cross-selling e up-selling em AECO apresentam uma oportunidade de US$ 1 bilhão.
  • O desempenho dos Sistemas de Campo superou as expectativas, crescendo 8% no 3º tri.
  • A joint venture com a Caterpillar concentra-se em atender clientes com frotas mistas.

Perspectivas futuras

  • Existem oportunidades significativas de crescimento em mercados subpenetrados, especialmente AECO.
  • A empresa está expandindo contratos estruturais e personas para cross-selling e up-selling.
  • As prioridades de investimento incluem manter o crescimento, explorar oportunidades de crescimento mais rápido e melhorar a infraestrutura interna.
  • A incerteza macroeconômica pode representar um obstáculo para as vendas de hardware.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • A estratégia de IA está focada em aproveitar o conhecimento de domínio e dados existentes.
  • Confiança no crescimento do ARR do AECO devido a um grande mercado endereçável e eficaz cross-selling/up-selling.
  • O mercado de PMEs é abordado com produtos e preços personalizados, incluindo a versão gratuita do ProjectSight.
  • Antecipados baixos milhões de dígito único dos gastos do governo dos EUA na segunda metade do ano.
  • A implementação interna de IA é usada para geração de código e síntese de dados para melhorar a eficiência.

Para mais detalhes, consulte a transcrição completa abaixo.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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