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A Franklin Covey Company (Nova York:FC) divulgou seus resultados do terceiro trimestre fiscal de 2025 em 2 de julho, revelando quedas significativas tanto na receita quanto na lucratividade em comparação ao ano anterior, o que levou a empresa a reduzir suas previsões para o ano inteiro. Apesar desses desafios, a empresa destacou crescimento nas métricas de assinatura e receita diferida, particularmente em sua divisão de Educação.
Destaques do desempenho trimestral
A Franklin Covey reportou receita de US$ 67,1 milhões no 3º tri do ano fiscal de 2025, uma queda de 8,6% em relação aos US$ 73,4 milhões no mesmo trimestre do ano passado. O EBITDA ajustado da empresa diminuiu de forma mais substancial, caindo 47,5% para US$ 7,3 milhões, comparado aos US$ 13,9 milhões no 3º tri do ano fiscal de 2024. O fluxo de caixa livre acumulado no ano também diminuiu significativamente para US$ 10,6 milhões, abaixo dos US$ 30,6 milhões no período correspondente do ano anterior.
Como mostrado nos seguintes destaques financeiros da apresentação:
Apesar de atingir o limite inferior de sua faixa de previsão de receita (US$ 67M - US$ 71M), o desempenho da empresa ficou abaixo das expectativas dos analistas. De acordo com a transcrição da teleconferência de resultados, a Franklin Covey registrou um lucro por ação (LPA) de -US$ 0,11, significativamente abaixo dos US$ 0,32 esperados, representando uma surpresa negativa de 134,38%.
As ações da empresa mostraram resiliência após o anúncio, subindo 3,86% nas negociações após o fechamento do mercado para US$ 25,04, apesar dos resultados decepcionantes.
Análise financeira detalhada
A Divisão Empresarial, o maior segmento da Franklin Covey, reportou receita na América do Norte de US$ 37,1 milhões, uma queda de 8,6% em relação aos US$ 40,6 milhões no 3º tri do ano fiscal de 2024. A receita de assinaturas dentro desta divisão diminuiu para US$ 20,9 milhões, comparada aos US$ 22,0 milhões no mesmo período do ano anterior.
O slide a seguir detalha o desempenho financeiro da Divisão Empresarial:
O segmento Internacional da Divisão Empresarial também experimentou declínios, com a receita direta caindo para US$ 7,5 milhões, comparada aos US$ 8,5 milhões no 3º tri do ano fiscal de 2024, enquanto a receita de parceiros licenciados internacionais permaneceu estável em US$ 2,7 milhões.
A Divisão de Educação, que a empresa destacou como uma área de crescimento, reportou receita de US$ 18,6 milhões, uma queda de 7,9% em relação aos US$ 20,2 milhões no mesmo período do ano anterior. No entanto, a divisão mostrou força na receita diferida de assinaturas, que aumentou 20,9% para US$ 34,1 milhões.
A análise detalhada do desempenho da Divisão de Educação é ilustrada aqui:
Apesar das quedas atuais na receita, a empresa enfatizou métricas positivas de assinatura em Educação, observando um aumento de 13% na receita de assinaturas e um crescimento de 21% no saldo de receita diferida durante o 3º tri. A empresa também relatou estar se aproximando de 8.000 escolas Leader In Me globalmente, indicando expansão contínua de seus programas educacionais.
Declarações prospectivas
Em resposta ao trimestre desafiador, a Franklin Covey revisou suas previsões para o ano inteiro para baixo. A previsão atualizada de receita para o ano fiscal de 2025 é agora de US$ 265 milhões a US$ 275 milhões, reduzida da faixa anterior de US$ 275 milhões a US$ 285 milhões. Da mesma forma, a previsão de EBITDA ajustado foi reduzida no limite inferior para US$ 28 milhões - US$ 33 milhões, comparada à faixa anterior de US$ 30 milhões - US$ 33 milhões.
O slide a seguir mostra a revisão das previsões junto com o desempenho real do 3º tri:
Durante a teleconferência de resultados, o CEO Paul Walker expressou otimismo apesar do ambiente desafiador, afirmando: "Estamos satisfeitos que, em meio a um ambiente incerto, continuamos a conquistar e esperamos conquistar muitos grandes negócios em nossas divisões empresarial e educacional." A empresa citou incerteza macroeconômica, ações governamentais e maior escrutínio de custos pelas organizações como fatores que afetam o desempenho atual.
Iniciativas estratégicas
A Franklin Covey continua a enfatizar os pontos fortes de seu modelo de negócios, incluindo alta retenção de receita, fortes margens brutas (que permaneceram em 76,5% no 3º tri), práticas de faturamento antecipado e baixa intensidade de capital. A empresa também destacou que 62% de sua receita vem de contratos plurianuais, proporcionando alguma estabilidade aos fluxos de receita futuros.
A análise de receita da empresa entre as divisões fornece insights sobre a composição geral de seus negócios:
De acordo com a teleconferência de resultados, a Franklin Covey está implementando estratégias de redução de custos, que economizaram US$ 3 milhões no 3º tri. A empresa também está investindo em inovações de produtos baseadas em IA, com 43% dos clientes supostamente adotando coaching com IA.
Apesar dos ventos contrários atuais, a Franklin Covey mantém que seu modelo baseado em assinaturas a posiciona bem para crescimento futuro. O saldo de receita diferida de assinaturas da empresa aumentou para US$ 89,3 milhões, um aumento de 6,6% em relação aos US$ 83,8 milhões no 3º tri do ano fiscal de 2024, sugerindo potencial para reconhecimento de receita futura.
O resumo financeiro abrangente abaixo ilustra o desempenho da empresa acumulado no ano e nos últimos doze meses:
Enquanto a Franklin Covey enfrenta desafios significativos no ambiente econômico atual, a administração permanece focada na criação de valor a longo prazo através de seu modelo de assinatura, particularmente no segmento de Educação, onde o crescimento da receita diferida permanece forte. Os investidores estarão observando atentamente para ver se a empresa consegue transformar essas métricas de assinatura em melhor desempenho financeiro nos próximos trimestres.
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Apresentação completa: