Dólar se reaproxima dos R$5,60 impulsionado pelo exterior após acordo entre EUA e UE
Investing.com — Um ex-diretor de marketing da Brown-Forman, importante empresa do setor de bebidas destiladas, compartilhou recentemente informações sobre equívocos comuns no setor durante uma entrevista com a In Practise.
O ex-diretor destacou que, ao contrário da crença popular, 80% do volume de destilados provém de consumidores que compram apenas uma ou duas garrafas anualmente. Isso contradiz o mito de que um número significativo de pessoas consome marcas como Jack Daniel's diariamente ou semanalmente.
A discussão também abordou a estratégia de preços do Jack Daniel's, conhecida como "Jack Math". Esta estratégia, que tem sido discutida publicamente em reuniões de acionistas, visa aumentar o volume de Jack Daniel's em 3% a 4% anualmente e alcançar cerca de dois pontos em preços. Espera-se que essa abordagem resulte em um crescimento de aproximadamente 6%.
O ex-diretor também comentou sobre a significativa consolidação na distribuição de destilados nos EUA na última década. Nos últimos 10 anos, o número de distribuidores diminuiu de 30 a 50 para apenas cinco ou seis. Esses distribuidores gerenciam centenas de marcas, tornando difícil para marcas menos conhecidas ganharem atenção. Apesar da facilidade de criar um whiskey sem uma destilaria, as barreiras de entrada estão mais relacionadas à conscientização do consumidor e ao foco do distribuidor.
O diretor observou que, mesmo quando marcas menores são lançadas nos EUA, os representantes dos distribuidores podem não estar cientes dessas marcas devido ao extenso catálogo que gerenciam, que pode incluir de 700 a 800 marcas. Portanto, ganhar atenção no mercado americano pode ser particularmente difícil, a menos que você seja uma marca grande e conhecida, especialmente do lado do distribuidor.
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