Backblaze na 20ª Conferência Anual Needham: insights sobre crescimento estratégico

Investing.com — Na terça-feira, 13 de maio de 2025, a Backblaze (NASDAQ:BLZE) participou da 20ª Conferência Anual Needham de Tecnologia, Mídia e Consumo 1x1. O CEO Clev Budman delineou a direção estratégica da empresa, destacando tanto oportunidades quanto desafios. Embora a Backblaze concorra com gigantes como Amazon, Google e Microsoft, ela se diferencia por meio de preços significativamente mais baixos e saída de dados gratuita, fatores cruciais para retenção e crescimento de clientes.

Principais destaques

• A Backblaze oferece armazenamento em nuvem com custo 80% menor que provedores tradicionais, com saída gratuita.
• A empresa experimentou um aumento de 66% em clientes de IA e um crescimento de 25 vezes no armazenamento de dados desses clientes.
• A Backblaze visa um crescimento de pelo menos 30% até o 4º trimestre de 2025, impulsionado pela demanda de IA e parcerias estratégicas.
• Um novo produto "b2 cloud storage overdrive" tem como alvo cargas de trabalho de alto rendimento, particularmente em IA.
• As margens brutas não-GAAP melhoraram, com expectativas de ganhos adicionais no 2º tri.

Resultados financeiros

• Preços e retenção: A vantagem de custo da Backblaze é um diferencial importante, oferecendo serviços a preços 80% mais baixos que seus concorrentes. A empresa possui uma taxa de retenção bruta de clientes de 90%, indicando fidelidade a longo prazo, e uma retenção líquida de receita B2 de 117% no último trimestre.
• Contratos importantes: A Backblaze garantiu seu cliente com maior valor total de contrato (TCV), convertendo um acordo inicial de seis dígitos em um contrato multimilionário de vários anos.
• Crescimento em IA: O aumento nas necessidades de armazenamento relacionadas à IA levou a um crescimento de 66% em clientes de IA e um aumento de 25 vezes nos dados armazenados desses clientes.
• Melhorias na margem bruta: As margens brutas não-GAAP aumentaram dois pontos percentuais em relação ao ano anterior. A empresa prevê uma melhoria de 200 a 300 pontos base nas margens brutas GAAP no 2º tri devido à vida útil estendida do hardware.

Atualizações operacionais

• Lançamento do OverDrive: A introdução do "b2 cloud storage overdrive" aprimora a plataforma para cargas de trabalho de alto rendimento, facilitada por otimizações de software e hardware.
• Vendas e parcerias: A Backblaze está expandindo sua equipe de vendas direta e aprimorando parcerias de canal e OEM, com uma equipe de vendas completa esperada em seis meses.
• Expansão do data center: Um novo data center no Canadá foi lançado com um cliente âncora, apoiando a estratégia da Backblaze de aproveitar parcerias para novos locais.

Perspectivas futuras

• Projeções de crescimento: A Backblaze visa acelerar o crescimento ao longo do ano, com uma meta de pelo menos 30% de crescimento até o final do 4º trimestre de 2025. A empresa não vê limites inerentes de crescimento além dessa taxa.
• Iniciativas de sucesso do cliente: Esforços estão em andamento para aprimorar estratégias de sucesso do cliente e aumentar a retenção líquida de receita.
• IA como impulsionador de crescimento: A IA continua sendo um catalisador significativo de crescimento para a Backblaze, com o maior cliente agora sendo uma empresa de IA.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Crescimento além de 2025: Embora orientações específicas para 2026 ainda não tenham sido fornecidas, a Backblaze espera manter ou exceder uma taxa de crescimento de 30%.
• Impacto de tarifas: Estima-se que uma tarifa hipotética de 10% sobre importações impactaria as margens brutas em 1,5% ao longo de seis anos, mas as tarifas atuais não têm efeito significativo.
• Soberania de dados: O lançamento do data center canadense está alinhado com regulamentações de soberania de dados, proporcionando um impulso de crescimento menor, mas relevante, em comparação com a IA.

Os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa para uma exploração mais detalhada dos insights estratégicos e desempenho financeiro da Backblaze.

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