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Braze na conferência global de TMT da Citi 2025: IA e dinâmicas de mercado

Publicado 05.09.2025, 11:13
Braze na conferência global de TMT da Citi 2025: IA e dinâmicas de mercado
BRZE
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Na sexta-feira, 05 de setembro de 2025, a Braze Inc. (NASDAQ:BRZE) apresentou-se na Conferência Global de TMT da Citi 2025, destacando seu desempenho financeiro robusto e iniciativas estratégicas. A discussão, liderada pelo CEO Bill Magnuson e pela CFO Isabelle Winkles, enfatizou a abordagem nativa de IA da empresa e sua adaptabilidade às mudanças de mercado, enquanto também abordava desafios das disrupções impulsionadas pela IA.

Principais conclusões

  • A Braze está aproveitando a IA e dados primários para aprimorar o engajamento de clientes.
  • A aquisição da OfferFit deve impulsionar o crescimento da receita em 2% ano a ano.
  • O modelo flexível de créditos está melhorando as negociações e o sentimento dos clientes.
  • A Braze planeja expandir sua força de vendas e introduzir novos produtos de decisão.
  • A empresa mantém-se otimista sobre sua trajetória de crescimento, impulsionada pelos avanços em IA.

Resultados financeiros

  • A OfferFit deve contribuir com aproximadamente 2% para o crescimento anual da receita.
  • A aceleração da receita é reforçada pelos esforços de verticalização e redução de downsell.
  • Forte impulso de upsell e novos negócios são relatados.
  • A retenção líquida baseada em dólar melhorou ligeiramente acima de 107% no 2º tri.
  • O comprimento médio dos contratos excede dois anos, com orientação de lucratividade considerando o crescimento do quadro de funcionários.

Atualizações operacionais

  • A aquisição da OfferFit, finalizada em junho, está se integrando tranquilamente às operações da Braze.
  • Um novo Diretor de Receita, Ed, ingressou em julho para aprimorar a estratégia de go-to-market.
  • Iniciativas de verticalização estão contribuindo positivamente para o crescimento da receita.
  • O modelo flexível de créditos está simplificando negociações e impulsionando o sentimento dos clientes.
  • O Projeto Catalyst está evoluindo para oferecer produtos de decisão rapidamente implementáveis para otimização de conteúdo.

Perspectivas futuras

  • A IA é vista como um impulsionador-chave de crescimento, com novos avanços em IA generativa e aprendizado por reforço.
  • A Braze concentra-se em inteligência componível, permitindo que marcas personalizem modelos para engajamento de clientes.
  • A equipe de vendas está sendo capacitada para vender produtos de engajamento de clientes e de decisão.
  • O pipeline de vendas está crescendo, com a OfferFit contribuindo positivamente para esse crescimento.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • A abordagem nativa de IA da Braze e APIs flexíveis são enfatizadas como vantagens competitivas.
  • O aumento do envolvimento técnico nos processos de compra beneficia-se da arquitetura avançada da Braze.
  • A empresa está se envolvendo mais com stakeholders técnicos, incluindo CTOs.
  • O cenário em evolução de ferramentas impulsionadas por IA como AEO e GPT-5 apresenta oportunidades e desafios.

A apresentação da Braze na conferência ressalta seu foco estratégico em IA e dinâmicas de mercado. Para um relato detalhado, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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