Domo na conferência TD Cowen: crescimento estratégico e parcerias

Publicado 29.05.2025, 12:23
Domo na conferência TD Cowen: crescimento estratégico e parcerias

Na quinta-feira, 29.05.2025, a Domo Inc (NASDAQ:DOMO) apresentou-se na 53ª Conferência Anual de Tecnologia, Mídia e Telecomunicações 2025 da TD Cowen, destacando suas iniciativas estratégicas de crescimento e parcerias. Liderada pelo CFO Todd Crane, a Domo enfatizou seu forte desempenho no 1º tri, superando expectativas em métricas financeiras-chave, enquanto também reconheceu os desafios impostos por fatores macroeconômicos. O foco da empresa em parcerias de ecossistema e um modelo de preços baseado em consumo foi destacado como um impulsionador fundamental de sua vantagem competitiva.

Principais destaques

  • A Domo superou suas projeções do 1º tri em faturamento, receita e LPA.
  • Parcerias estratégicas com Snowflake e Databricks impulsionaram significativamente o pipeline do ecossistema.
  • A empresa visa atingir 90% do ARR através de seu modelo de preços baseado em consumo até o final do ano.
  • A Domo busca crescimento e margem de "cinco e cinco" no 4º trimestre de 2025 e "dez e dez" no 4º trimestre de 2026.
  • Espera-se que a margem bruta melhore à medida que o modelo de consumo amadurece.

Resultados financeiros

  • Desempenho do 1º tri de 2025:

- Faturamento, receita e LPA superaram as projeções.

- RPO de assinatura aumentou 24% ano a ano.

- RPO atual cresceu 5%.

- Retenção líquida cresceu pelo terceiro trimestre consecutivo.

- ARR experimentou um aumento sequencial.

- Produtividade dos representantes de vendas aumentou 60% ano a ano.

- Retenção bruta foi de 86%, acima dos 85% projetados.

Atualizações operacionais

  • Parcerias estratégicas:

- Pipeline do ecossistema cresceu mais de 200% sequencialmente do 4º tri para o 1º tri.

- Parcerias com Snowflake e Databricks são centrais, com equipes dedicadas de co-venda.

  • Modelo de preços baseado em consumo:

- 70% do ARR está atualmente no modelo de consumo, visando 90% até o final do ano.

- O modelo suporta acesso à plataforma completa da Domo, incluindo recursos avançados de IA.

Perspectivas futuras

  • Projeções:

- Meta de "cinco e cinco" (5% de crescimento e 5% de margem) para o 4º trimestre de 2025.

- Objetivo de "dez e dez" (10% de crescimento e 10% de margem) para o 4º trimestre de 2026.

  • Estratégia de crescimento:

- Aumento na contratação de representantes de vendas com experiência em ecossistema.

- Manutenção de despesas operacionais estáveis através de alocação estratégica de recursos e automação impulsionada por IA.

  • Margem bruta:

- Estabilizada entre 81,5% e 82% no curto prazo, com melhoria esperada à medida que o modelo de consumo amadurece.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

  • Parcerias:

- Oportunidades na Conferência Snowflake para expandir relacionamentos.

- Aquisição da Informatica vista como redução da concorrência.

- Investimento contínuo na Databricks com forte integração planejada.

  • Ambiente macroeconômico:

- Base de clientes da Domo é diversificada entre indústrias.

- Impacto limitado de tarifas, com preocupações menores de clientes do setor de manufatura.

  • Preços:

- Expansão do modelo de consumo, monetizando através do consumo de créditos.

Em conclusão, as iniciativas estratégicas e o forte desempenho no 1º tri posicionam bem a Domo para crescimento futuro. Para uma análise mais aprofundada da conferência, consulte a transcrição completa abaixo.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.

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