Pegasystems na conferência da Citi: Blueprint de IA impulsiona crescimento

Na quinta-feira, 04 de setembro de 2025, a Pegasystems Inc (NASDAQ:PEGA) participou da Conferência Global de Tecnologia, Mídia e Telecomunicações de 2025 da Citi. A discussão, liderada pelo CEO Alan Trefler e Kenneth Stillwell, girou em torno do impacto estratégico do Pega GenAI Blueprint baseado em inteligência artificial. Os executivos destacaram tanto o potencial transformador do Blueprint na modernização de sistemas legados quanto os desafios de quantificar seu impacto direto no crescimento do valor anual de contrato (ACV).

Principais conclusões

• O Pega GenAI Blueprint é fundamental na transformação da estratégia de go-to-market da Pega.
• A empresa espera atingir ou superar as metas de ACV e fluxo de caixa livre para o ano.
• A adoção do Blueprint está acelerando campanhas de vendas e expandindo o pipeline de vendas.
• A transformação de sistemas legados continua sendo uma prioridade significativa para os clientes.
• Novas parcerias com Cognizant e EY estão ampliando o alcance do Blueprint.

Resultados financeiros

Crescimento de receita e ACV:

• A Pega reportou um aumento de 14% no ACV no último trimestre.
• A empresa prevê beneficiar-se da Seção 174, potencialmente aumentando o fluxo de caixa em US$ 20 milhões este ano.
• Apesar dos fortes resultados do 3º tri do ano passado, espera-se que o 4º trimestre apresente comparações mais favoráveis.

Comparações e linearidade:

• Negócios empresariais mostram variabilidade ao longo do ano, impactando a linearidade.
• O 3º tri do ano anterior representa uma comparação desafiadora para o 3º tri do ano atual.

Atualizações operacionais

Adoção e impacto do Blueprint:

• O Blueprint está alterando o modelo de vendas ao permitir sessões imediatas de ideação.
• Os clientes estão integrando o Blueprint em seus ciclos de vida de desenvolvimento de software.
• O Blueprint facilita o upload de vários documentos e automatiza conexões de backend.

Estratégia de go-to-market:

• A nova estratégia simplifica a integração de vendedores e visa novos clientes através de canais de parceiros.
• Os blueprints de parceiros permitem que estes integrem sua propriedade intelectual de forma privada.

Modernização de sistemas legados:

• Os clientes estão usando o Blueprint para transformação de aplicações legadas.
• A transformação de sistemas legados é agora um ponto de discussão universal com os clientes.

Perspectivas futuras

Foco estratégico:

• A Pegasystems planeja aproveitar o Blueprint para entrar em novos mercados e verticais.
• A ênfase na educação e colaboração com parceiros é uma prioridade.

Dinâmica de mercado:

• O mercado mostrou resiliência apesar de alguma incerteza no início do ano.
• Projetos de transformação de sistemas legados continuam impulsionando o momentum do mercado.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

Integração do Blueprint e sucesso do cliente:

• A Vodafone concluiu um projeto em dois meses usando o Blueprint, que teria levado um ano de outra forma.
• O lema "nenhum sprint sem um blueprint" ressalta a importância da ferramenta.

Casos de uso e feedback do cliente:

• O Blueprint está sendo usado para definir requisitos de RFP.
• Os clientes expressaram o desejo de acesso mais antecipado ao Blueprint em seus processos.

Conclusão

Para uma compreensão mais profunda das iniciativas estratégicas e desempenho financeiro da Pegasystems, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa abaixo.

Essa notícia foi traduzida com a ajuda de inteligência artificial. Para mais informação, veja nossos Termos de Uso.