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Na quarta-feira, 04 de junho de 2025, a Peloton Interactive Inc . (NASDAQ:PTON) apresentou sua visão estratégica na Conferência Global de Tecnologia do Bank of America 2025. O CEO Peter Stern delineou o foco da empresa no crescimento sustentável, enfatizando eficiência em marketing, retenção de membros e inovação. Enquanto destacava oportunidades para otimização de custos e expansão internacional, ele também abordou desafios na moderação de declínios de receita e gestão de dívidas.
Principais conclusões
- A Peloton está aprimorando sua eficiência de marketing, visando reduzir custos de aquisição de assinantes.
- A empresa planeja expandir sua presença no varejo e parcerias globalmente.
- A Peloton está focada em melhorar seu fluxo de caixa livre e EBITDA ajustado.
- O CEO anunciou novas contratações organizacionais e um foco estratégico em inovação.
- A gestão da dívida inclui planos para quitar um empréstimo de US$ 200 milhões até fevereiro de 2026.
Resultados financeiros
- Fluxo de Caixa Livre: Gerou US$ 211 milhões no acumulado do ano até o 3º tri, visando um quarto de bilhão de dólares.
- EBITDA Ajustado: Melhorou para US$ 335 milhões, um aumento de US$ 435 milhões em relação ao ano anterior.
- Gestão de Dívida: Planeja quitar um empréstimo de cupom zero de US$ 200 milhões até fevereiro de 2026, com potencial para reduzir o custo total de capital.
- Margens de Hardware Conectado: Melhoraram em mil pontos base ao longo do último ano.
Atualizações operacionais
- Novas Nomeações: Contratou Charlie Kyrill como COO, Dion Camp Sanders como CCO e Diana Kraus para comunicação da marca. A empresa também está buscando um CIO e CMO.
- Áreas de Foco: Kyrill aprimorará a cadeia de suprimentos e fabricação, enquanto Camp Sanders impulsionará o crescimento nos segmentos internacional, varejo e comercial.
Estratégia de marketing
- Eficiência: Reduziu o orçamento de marketing em 40% ano a ano, com foco em gastos eficientes.
- Estratégia: Abordagem "encontrar membros em todos os lugares", incluindo micro lojas, parcerias de varejo com terceiros e expansão internacional.
- Planos Futuros: Objetiva contar uma nova história da marca e melhorar a retenção de membros.
Estratégia de crescimento
- Algoritmo de Crescimento: Concentra-se na receita média por membro, número de membros e tempo de vida do membro.
- Aquisição de Membros: Expandindo presença no varejo e parcerias com academias e hotéis.
- Roteiro de Produtos: Novas inovações a serem reveladas após os resultados do 4º trimestre.
Perspectivas futuras
- Crescimento de receita: Esperando moderação nos declínios de receita e crescimento positivo de assinaturas de membros.
- Otimização de Custos: Oportunidades para abordar dívida técnica e redimensionar a estrutura de custos.
Para um relato detalhado dos planos estratégicos da Peloton, consulte a transcrição completa abaixo.
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