A Lovesac Company (LOVE) divulgou seus resultados do terceiro trimestre de 2024, revelando um prejuízo líquido de 4,9 milhões de dólares ou 0,32 dólares por ação, abaixo das expectativas dos analistas de um prejuízo de 0,28 dólares por ação. A receita da empresa atingiu 149,9 milhões de dólares, ficando aquém da previsão de 155,26 milhões de dólares. Após o anúncio, as ações da Lovesac despencaram 23,67% nas negociações pré-mercado, refletindo as preocupações dos investidores com seu desempenho financeiro e condições de mercado.
Principais Destaques
- A Lovesac reportou um prejuízo maior que o esperado, ficando 0,04 dólares abaixo das previsões de lucro por ação.
- A receita caiu 2,7% em relação ao ano anterior, impactada por uma desaceleração no mercado de móveis.
- O preço das ações caiu acentuadamente em 23,67%, indicando forte sentimento negativo dos investidores.
- As vendas pela internet cresceram 12,1%, contrastando com uma queda de 7,8% nas vendas em showrooms.
- A empresa lançou vários novos produtos, incluindo a Ultimate Power Recliner.
Desempenho da Empresa
O desempenho geral da Lovesac no terceiro trimestre de 2024 reflete os desafios contínuos no setor de móveis. Apesar dos esforços para inovar e expandir sua linha de produtos, a empresa enfrentou uma queda de 2,7% nas vendas líquidas em comparação com o ano anterior. Essa queda é atribuída a uma desaceleração mais ampla do setor, da qual a Lovesac não ficou imune, apesar de ganhar participação de mercado.
Destaques Financeiros
- Receita: 149,9 milhões de dólares, queda de 2,7% em relação ao ano anterior.
- Lucro por ação: -0,32 dólares, ficando 0,04 dólares abaixo da previsão.
- Margem bruta: Aumentou 10 pontos base para 58,5%.
- EBITDA ajustado: 2,7 milhões de dólares.
Resultados vs. Previsão
O lucro por ação da Lovesac de -0,32 dólares ficou abaixo dos -0,28 dólares esperados, marcando uma perda significativa. A receita de 149,9 milhões de dólares também ficou abaixo da previsão de 155,26 milhões de dólares, representando uma queda de 3,5%. Esse desempenho contrasta com trimestres anteriores em que a empresa havia demonstrado alguma resiliência apesar das pressões do mercado.
Reação do Mercado
Após o anúncio dos resultados, as ações da Lovesac sofreram uma queda acentuada de 23,67%, fechando em 28,76 dólares. Essa queda reflete a decepção dos investidores e preocupações sobre a capacidade da empresa de navegar em um ambiente de mercado desafiador. O movimento das ações a coloca bem abaixo de sua máxima de 52 semanas, indicando dificuldades mais amplas do setor.
Perspectivas da Empresa
Olhando para o futuro, a Lovesac forneceu orientação de vendas líquidas para o ano fiscal de 2025 entre 660-680 milhões de dólares e orientação de EBITDA ajustado entre 37,5-48,5 milhões de dólares. A empresa permanece focada em expandir sua presença em showrooms e aprimorar sua oferta de produtos. A administração expressou otimismo sobre as vendas pós-Natal e o potencial de converter seu pipeline de cotações em vendas.
Comentários dos Executivos
Shawn Nelson, CEO, enfatizou a visão de longo prazo da empresa: "Estamos aqui para construir uma marca que estará presente por décadas." Ele também destacou o ritmo de inovação, afirmando: "O ritmo de inovação na Lovesac está aumentando." Mary Fox, Presidente e COO, observou: "Continuamos a ganhar participação de mercado contra uma categoria que está em queda de um dígito alto."
Perguntas e Respostas
Durante a teleconferência de resultados, os analistas perguntaram sobre os desafios com a conversão de cotações e mudanças no programa de financiamento da empresa. Os executivos abordaram essas preocupações, enfatizando seu foco estratégico em inovação e transições de marketing, que acreditam que apoiarão o crescimento futuro.
Riscos e Desafios
- Continuação da desaceleração no mercado de móveis, com uma projeção de queda de 10%.
- Desafios na conversão de cotações em vendas, impactando o crescimento da receita.
- Potenciais interrupções na cadeia de suprimentos à medida que a empresa diversifica a fabricação.
- Cautela do consumidor nos gastos, particularmente durante um período de compras de fim de ano comprimido.
- Pressões competitivas apesar de ganhar participação de mercado.
Transcrição completa - The Lovesac Company (LOVE) Q3 2025:
Operador da Conferência: Saudações e bem-vindos à teleconferência de resultados do terceiro trimestre do ano fiscal de 2025 da Lovesac. Neste momento, todos os participantes estão em modo de apenas ouvir. Uma sessão de perguntas e respostas seguirá a apresentação formal. Como lembrete, esta conferência está sendo gravada. Gostaria agora de passar a palavra para sua anfitriã, Sra.
Caitlin Churchill, Relações com Investidores. Obrigado. Pode começar.
Caitlin Churchill, Relações com Investidores, Lovesac: Obrigada. Bom dia a todos. Comigo na chamada estão Shawn Nelson, Diretor Executivo, Mary Fox, Presidente e Diretora de Operações, e Keith Signer, Diretor Financeiro. Antes de começarmos, gostaria de lembrá-los que algumas das informações discutidas incluirão declarações prospectivas sobre eventos futuros e nosso desempenho financeiro futuro. Estas incluem declarações sobre nossas expectativas futuras, projeções financeiras e nossos planos e perspectivas.
Os resultados reais podem diferir materialmente daqueles estabelecidos em tais declarações. Para uma discussão desses riscos e incertezas, você deve revisar os arquivos da empresa na SEC, que incluem o comunicado à imprensa de hoje. Você não deve confiar em nossas declarações prospectivas como previsões de eventos futuros. Todas as declarações prospectivas que fazemos nesta chamada são baseadas em suposições e crenças de hoje, e não assumimos nenhuma obrigação de atualizá-las, exceto conforme exigido pela lei aplicável. Nossa discussão hoje incluirá medidas financeiras não-GAAP, incluindo EBITDA e EBITDA ajustado.
Essas medidas financeiras não-GAAP devem ser consideradas adicionais e não como um substituto ou isoladamente dos nossos resultados GAAP. Uma reconciliação da medida financeira GAAP mais diretamente comparável com tal medida financeira não-GAAP foi fornecida como informação financeira suplementar em nosso comunicado à imprensa. Now, gostaria de passar a palavra para Sean Nelson, Diretor Executivo da The Lovesac Company. Sean?
Shawn Nelson, Diretor Executivo, Lovesac: Bom dia a todos e obrigado por se juntarem a nós. Começarei compartilhando uma visão geral de alto nível dos nossos resultados do terceiro trimestre e perspectivas. Em seguida, Mary Fox, nossa Presidente e COO, discutirá nossas principais iniciativas de crescimento. Por fim, Keith Signer, nosso CFO, revisará nossos resultados financeiros e alguns outros itens relacionados às nossas perspectivas em mais detalhes. Passando para os destaques dos nossos resultados do terceiro trimestre.
As vendas líquidas totais foram de 149,9 milhões de dólares, refletindo um declínio ano a ano de 2,7%. Como vocês sabem por muitos outros em nossa categoria, os ventos contrários claramente persistiram no período pré-eleitoral. Para nós, sentimos isso em alguma pressão sobre o tamanho médio dos pedidos, onde vimos um crescimento encorajador nas cotações para configurações muito grandes, mas menos conversão dessas cotações do que esperávamos.
Shawn Nelson, Diretor Executivo, Lovesac: As vendas líquidas comparáveis totais omnicanal diminuíram 8,3%, o que foi parcialmente compensado por contribuições de novos pontos de contato e não comparáveis.
Shawn Nelson, Diretor Executivo, Lovesac: O EBITDA ajustado e o prejuízo líquido foram pressionados pela desalavancagem em SG&A, parcialmente compensada pela expansão da margem bruta e alavancagem em publicidade e marketing. Apesar dos resultados do trimestre estarem abaixo de nossas tendências e expectativas recentes, o terceiro trimestre ainda representou ganhos de participação de mercado contra uma categoria que estava em queda de dois dígitos e nos viu terminar o trimestre com nosso maior saldo de caixa pré-feriado em anos. Sustentando nosso desempenho está nossa rede omnicanal altamente produtiva, que é construída sobre nossa plataforma Designed for Life, aprimorada pelo amor evidenciado em nosso engajamento com o cliente, potencializada por marketing convincente e reforçada por nosso foco acelerado em inovação de produtos. Demonstrando nosso compromisso com a inovação, no terceiro trimestre, entramos com sucesso na categoria de móveis com nossa Any table, completamos uma revisão de nossos produtos de superfície como o porta-copos, o descanso de copo e a nova bandeja, e atendemos a um pedido comum de nossos fãs oferecendo protetores de insertos. Todas essas novas introduções expandem nossa prolífica plataforma Sactionals de maneiras que a tornam ainda mais competitiva no mercado, ao mesmo tempo em que impulsionam negócios repetidos através de oportunidades de complementos para manter nossa base instalada de mais de 1.000.000 de lares voltando para mais.
Mais detalhes virão. Como já estamos bem avançados no quarto trimestre, também estamos super animados em ter ainda mais novidades de produtos para compartilhar. Recentemente lançamos a extensão ChargeSide para nossa plataforma Stealth Tech. Now você pode adicionar carregamento a qualquer lado Sactional mesmo sem o som surround completo embutido. Além disso, graças ao trabalho colaborativo feito por muitas equipes, conseguimos antecipar e lançar suavemente a tão esperada poltrona reclinável Sactionals.
Esta é a poltrona reclinável elétrica mais inovadora do mundo. Se você ainda não o fez, realmente precisa encontrar seu caminho para qualquer um de nossos 258 showrooms Lovesac adequados para experimentar pessoalmente esta maravilha de engenharia elegante, sofisticada, com folga zero na parede e rearanjável. Além de relaxar e desfrutar do posicionamento de gravidade zero, tire um tempo para remover as almofadas e olhar sob o capô. Isto é uma coisa de beleza. Quase 3 anos e mais de 80.000 horas de design e engenharia foram dedicadas à criação deste produto que venderemos agora por décadas.
Claro, ele pode ser utilizado perfeitamente com qualquer configuração Sactional já vendida. Ele simplesmente substitui um assento. Funciona com os lados, estes são os braços e encostos que nossos clientes já possuem. Mas ainda mais milagrosamente, pode ser configurado para funcionar na largura ou na profundidade em qualquer configuração Sactionals. É suave e silencioso.
É durável e, claro, confortável como a Lovesac. É verdadeiramente a única poltrona reclinável projetada para a vida na Terra e há numerosas patentes pendentes e emitidas relacionadas a ela. Para enquadrar um pouco a oportunidade de mercado, 25% completos da categoria mais ampla de sofás seccionais exigem capacidades reclináveis. Tão bem-sucedidos quanto temos sido até agora com os Sactionals, acreditamos que os Sactionals já são a plataforma de sofás seccionais mais vendida nos EUA.
Já estávamos efetivamente excluídos deste enorme mercado de poltronas reclináveis até lançarmos este produto há apenas algumas semanas. Já está superando nossas expectativas em termos de nossas taxas internas de anexação e feedback dos clientes. Como acabei de explicar, o assento reclinável é compatível com versões anteriores, mas também é compatível com o futuro de maneiras que ainda não revelamos. O assento reclinável realmente diz aos clientes existentes dos Sactionals que o investimento que você fez nos Sactionals talvez há anos foi um dos melhores investimentos que você já fez.
Você pode confiar na Lovesac para continuar expandindo seu catálogo de produtos de maneiras que tornam sua compra original conosco mais valiosa e atraente ao longo do tempo, não menos. Esta forma de fazer negócios é 100% única no mundo dos bens de consumo e varejo. Isto é design para a vida em ação. Estamos orgulhosos disso. Claramente, o ritmo de inovação aumentou na Lovesac com muitos mais lançamentos significativos de produtos ainda a serem anunciados mesmo para o ano fiscal de 2026.
Sim, eu disse mesmo para o ano
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