Slides do 2º tri 2025 da Medifast: produtividade dos coaches melhora em meio a desafios de receita

A Medifast Inc (Nova York:MED) compartilhou sua apresentação de resultados do segundo trimestre de 2025 em 4 de agosto, revelando modestas melhorias na produtividade dos coaches apesar dos contínuos desafios de receita. A empresa de saúde e bem-estar reportou lucros que excederam as orientações, enquanto delineou iniciativas estratégicas focadas na saúde metabólica e na adaptação ao crescente mercado de medicamentos GLP-1.

Destaques do Desempenho Trimestral

A Medifast reportou receita de US$ 106 milhões no 2º tri de 2025, que excedeu a faixa de orientação da empresa, mas ainda representa um declínio significativo em relação aos trimestres anteriores. A empresa registrou lucro por ação de US$ 0,22, também acima da orientação e marcando uma melhoria em relação ao prejuízo de US$ 0,07 reportado no 1º tri de 2025.

"A receita e o LPA ficaram acima da nossa faixa de orientação para o trimestre", observou a empresa em sua apresentação, embora reconhecendo os desafios contínuos na manutenção do volume.

A margem de lucro bruto da empresa ficou em 72,6%, uma queda de 60 pontos base em comparação com o 2º tri de 2024. No entanto, a margem operacional aumentou principalmente devido à ausência de itens não recorrentes que afetaram trimestres anteriores, embora isso tenha sido parcialmente compensado pela perda de alavancagem em custos fixos devido a volumes mais baixos.

Como mostrado no seguinte resumo financeiro:

A Medifast manteve um balanço forte com US$ 163 milhões em caixa e investimentos em 30 de junho de 2025, e permanece livre de dívidas. Esta posição financeira proporciona à empresa flexibilidade enquanto navega em sua estratégia de transformação.

Iniciativas Estratégicas

A apresentação da Medifast enfatizou três pilares estratégicos fundamentais: inovação baseada em ciência, ferramentas para o crescimento dos coaches e um modelo de negócios escalável. A empresa está se posicionando para abordar o que chama de "o desafio de saúde do nosso tempo" – a disfunção metabólica, que afirma afetar nove em cada dez adultos americanos.

A estrutura estratégica da empresa é ilustrada aqui:

Um foco-chave da estratégia da Medifast envolve a adaptação à crescente popularidade dos medicamentos GLP-1, destacando potenciais desvantagens desses medicamentos quando usados sem mudanças adequadas no estilo de vida. A empresa observou que 60% de seus coaches tiveram pelo menos um cliente usando medicamentos GLP-1, indicando a importância deste segmento de mercado.

A apresentação destacou estatísticas preocupantes sobre medicamentos GLP-1:

Para enfrentar esses desafios, a Medifast está enfatizando seu Plano OPTAVIA 5&1, que, de acordo com os dados de ensaios clínicos da empresa, ajuda os usuários a reterem 98% da massa magra durante a perda de peso – posicionando isso como uma vantagem sobre os medicamentos GLP-1 que podem resultar em perda significativa de massa magra.

A empresa também introduziu o Premier+, um programa de preços e processos simplificados projetado para melhorar a retenção de clientes e auxiliar no recrutamento de coaches:

Melhorias na Produtividade dos Coaches

Um tema central da apresentação foi o foco da Medifast na melhoria da produtividade dos coaches. A empresa relatou que a receita por coach ativo foi de US$ 4.630 no 2º tri, que embora tenha caído 6,9% em relação ao ano anterior, aumentou sequencialmente pelo segundo trimestre consecutivo. A empresa também observou que a produtividade de novos coaches superou o mesmo período do ano passado.

Para impulsionar ainda mais a eficácia dos coaches, a Medifast introduziu o Programa OPTAVIA EDGE, projetado para aumentar a produtividade, incrementar a aquisição de clientes e melhorar o desenvolvimento de liderança:

A empresa delineou ações específicas visando a melhoria da produtividade dos coaches:

Declarações Prospectivas

A Medifast forneceu orientação para o 3º tri de 2025, projetando receita entre US$ 70 milhões e US$ 90 milhões, com lucro por ação variando de um prejuízo de US$ 0,60 até o ponto de equilíbrio. Esta orientação sugere desafios contínuos pela frente enquanto a empresa trabalha em sua transformação.

A faixa de receita projetada para o 3º tri representa um potencial declínio adicional em relação aos US$ 106 milhões do 2º tri, indicando que os esforços de recuperação da Medifast ainda não se traduziram em crescimento de receita.

A reação do mercado à apresentação foi contida, com as ações da Medifast caindo 1,75% durante o horário regular de negociação, fechando em US$ 13,75, e caindo mais 1,38% nas negociações após o expediente. A ação permanece próxima de sua mínima de 52 semanas de US$ 11,57, refletindo preocupações dos investidores sobre os desafios contínuos da empresa.

Apesar das mensagens positivas em torno da produtividade dos coaches e iniciativas estratégicas, a Medifast continua enfrentando ventos contrários significativos enquanto trabalha para estabilizar seu negócio em um mercado de saúde e bem-estar em rápida evolução, cada vez mais influenciado por medicamentos de prescrição para perda de peso.

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Apresentação completa: