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NEWTON, Mass. & ATLANTA - TechTarget , Inc. (NASDAQ:TTGT) e Salesloft anunciaram uma parceria e integração projetadas para ajudar equipes de vendas B2B a identificar e engajar com prospects que estão ativamente pesquisando soluções tecnológicas.
A integração permite que representantes de vendas adicionem prospects ativos da plataforma de dados de intenção Priority Engine da TechTarget diretamente nas sequências da Salesloft, seja manualmente ou por meio de atualizações automáticas semanais. Isso visa otimizar os fluxos de trabalho entre as duas plataformas e melhorar a eficiência de vendas. Apesar dos desafios atuais do mercado, a análise do InvestingPro indica que a TechTarget mantém uma saudável margem de lucro bruto de 62% e analistas preveem crescimento nas vendas este ano.
De acordo com Jillian Coffin, Vice-presidente Sênior de Capacitação e Estratégia de Clientes da TechTarget, "Ajudamos os representantes a atingir suas metas de pipeline identificando compradores que estão pesquisando ativamente soluções relevantes por meio de sua participação em nossas comunidades editoriais confiáveis."
A parceria oferece três benefícios principais: direcionamento preciso usando dados de intenção em nível pessoal, engajamento acelerado através da entrega automática de novos prospects e potencialmente taxas de conversão mais altas por meio de melhor personalização das abordagens de vendas.
Lesley Renna, SVP de Alliances e Ecossistema na Salesloft, afirmou que a combinação "dá às equipes de vendas uma vantagem significativa" ao ajudar os clientes a "impulsionar maior produtividade e taxas de conversão".
A integração está disponível agora sem custo adicional para os atuais assinantes do Priority Engine Sales que também possuem licença da Salesloft.
A TechTarget, que se refere a si mesma como Informa TechTarget, opera mais de 220 sites específicos de tecnologia com mais de 50 milhões de membros de audiência first-party autorizados. Com uma capitalização de mercado de US$ 492 milhões e crescimento de receita de 13% nos últimos doze meses, a empresa mostra potencial apesar dos desafios atuais. A Plataforma de Orquestração de Receita da Salesloft atende mais de 5.000 clientes, incluindo Google, IBM e Cisco. Para insights mais profundos sobre a saúde financeira e perspectivas de crescimento da TechTarget, acesse o Relatório de Pesquisa Pro abrangente disponível no InvestingPro.
Este artigo é baseado em um comunicado à imprensa da TechTarget, Inc.
Em outras notícias recentes, a TechTarget esteve em destaque devido a vários desenvolvimentos importantes. A empresa reportou um resultado significativamente abaixo do esperado para o primeiro trimestre de 2025, com um LPA de -US$ 0,22, ficando aquém dos US$ 0,3613 previstos. No entanto, o desempenho de receita da TechTarget foi forte, atingindo US$ 98,9 milhões e superando os US$ 54,04 milhões antecipados. Em termos de atividade de analistas, o JPMorgan rebaixou a classificação das ações da TechTarget de Neutro para Abaixo do Peso e reduziu o preço-alvo de US$ 18 para US$ 8, após resultados financeiros decepcionantes e uma perspectiva cautelosa para o ano fiscal de 2025. Por outro lado, a Craig-Hallum iniciou a cobertura com classificação de Compra e estabeleceu um preço-alvo de US$ 12, destacando as mudanças estratégicas da empresa e o potencial de crescimento. A firma destacou os esforços de integração e iniciativas de reestruturação da TechTarget, que devem impulsionar a lucratividade futura. O foco contínuo da TechTarget em aproveitar a IA para aprimorar suas ofertas de produtos e eficiência operacional também foi observado como um movimento estratégico positivo. Apesar de um ambiente de mercado desafiador, a empresa permanece otimista sobre seu desempenho na segunda metade de 2025.
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