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Investing.com - A Zscaler (NASDAQ:ZS) apresentou resultados robustos no 3º tri, superando as expectativas em praticamente todas as métricas e destacando o sucesso de sua transformação de vendas e estratégia de expansão de plataforma.
Em meio a uma temporada de balanços do setor de cibersegurança marcada por resultados irregulares e obstáculos macroeconômicos, a Zscaler se destacou como o primeiro grande fornecedor de cibersegurança a executar suas operações de forma eficiente durante abril.
A receita do trimestre alcançou US$ 678 milhões, crescendo 23% em comparação ao ano anterior e superando o ponto médio das projeções em 1,8%.
Os faturamentos calculados aumentaram 26% em relação ao ano anterior, chegando a US$ 785 milhões, um aumento significativo em comparação aos 18% do trimestre anterior.
Este desempenho foi sustentado pela transição da Zscaler para vendas baseadas em contas, uma mudança que analistas da Bernstein creditaram como impulsionadora de uma expansão mais profunda dentro de sua base de clientes existente.
Eles comentaram: "A expansão nos clientes existentes mostrou o benefício da transformação da estratégia de vendas", destacando que, embora o NRR tenha caído ligeiramente para 114%, a qualidade e a escala das oportunidades de venda adicional melhoraram.
O valor médio dos contratos para novos clientes cresceu 40% em relação ao ano anterior, um sinal claro de que a estratégia de menos negócios, porém maiores, está dando frutos.
O Morgan Stanley (NYSE:MS) enfatizou que este trimestre começa a validar a história de reaceleração que a Zscaler vem indicando nos últimos trimestres.
Eles observaram: "A Zscaler demonstrou fortes taxas de conquista com novos clientes", apoiado pelo fato de que a empresa agora conta com 642 clientes com mais de US$ 1 milhão em ARR, e mais de 3.300 com mais de US$ 100.000, ambos refletindo taxas de crescimento anual compostas saudáveis.
A Jefferies ecoou esse sentimento ao apontar para a tração nas categorias de produtos emergentes da Zscaler, Zero Trust Everywhere, Data Security Everywhere e Agentic Operations, que agora combinam quase US$ 1 bilhão em ARR.
De acordo com a Jefferies, "A ZS continua vendo os US$ 2 bilhões restantes em ARR como uma oportunidade para vender sua plataforma mais ampla", sinalizando que a plataforma ainda tem amplo espaço para expansão.
A Stifel acrescentou que a força da Zscaler é particularmente notável no contexto da volatilidade mais ampla do mercado.
"Estamos satisfeitos em não ver impacto do cenário macroeconômico irregular, já que o portfólio líder da Zscaler ajuda a melhorar a postura de segurança de uma organização, impulsiona a consolidação de fornecedores e reduz custos", afirmaram.
Essa resiliência, combinada com melhor execução comercial e disciplina operacional, levou a administração a elevar as projeções para o ano inteiro em faturamentos, receita, lucro operacional e LPA, todos acima da superação do 3º tri.
No entanto, nem todas as visões foram totalmente otimistas. A Piper Sandler rebaixou a Zscaler para "neutra" com um preço-alvo de US$ 260, apesar de reconhecer os fortes fundamentos da empresa.
Eles alertaram: "Não achamos que os investidores devam perseguir o que tem sido um desempenho sólido (fundamentos e ações) e devem procurar pontos de entrada mais atraentes."
Suas preocupações se concentraram na recente valorização de 30% das ações, nos riscos de integração relacionados à aquisição da Red Canary por US$ 675 milhões, e nas próximas mudanças na metodologia de orientação para ARR, que poderia cair abaixo do limite de 20%, além da incerteza geral do mercado em meio aos sinais contínuos do Fed.
Complementando o cenário, a Zscaler anunciou a nomeação de Kevin Rubin como seu novo CFO, um executivo experiente com experiência anterior na BetterUp e Alteryx (NYSE:AYX).
Esta transição de liderança, junto com a introdução do Z-Flex, um novo modelo de consumo flexível destinado a reduzir o atrito no ciclo de vendas, sinaliza um impulso contínuo para um crescimento escalável e amigável ao cliente.
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