Calendário Econômico: Fed é centro das atenções por motivos econômicos, políticos
A Black Friday será realizada em 24 de novembro com promessas de grandes descontos por parte das lojas. Segundo o Sebrae, a data pode servir como uma oportunidade para as empresas fidelizarem seus clientes e expandir a receita.
A entidade preparou um e-book (PDF – 1 MB) com dicas para negócios que buscam aproveitar a onda do dia e formar uma boa estratégia de vendas. O Poder Empreendedor lista nesta reportagem algumas das orientações mais relevantes. Leia abaixo:
NÃO ESQUEÇA A EXPERIÊNCIA DE VENDAS
Não adianta dar desconto em um produto se não há valor atrelado a ele. O vendedor precisa pensar, além do preço, em como convencer o freguês a adquirir a oferta. É preciso agregar valor à mercadoria.REDES SOCIAIS
“A mídia social é uma ótima maneira de promover seu negócio durante a Black Friday, seja por meio de códigos promocionais, frete grátis ou qualquer outra coisa”, diz o e-book.A ideia aqui é passar o sentimento de exclusividade aos seus seguidores, mais uma vez visando à fidelização. Além disso, é uma oportunidade para ganhar mais seguidores.
Se possível, outra estratégia interessante é realizar parceria com influenciadores.
CUPONS DE DESCONTOS
Trata-se de uma forma clássica de reduzir os preços na Black Friday. Ao oferecê-los no final das compras on-line, dá para evitar o abandono do carrinho e garantir que o consumidor mantenha a compra.PREPARE UMA FRASE ATRAENTE
Grandes marcas utilizam slogans para promover o sentimento de antecipação ao período de preços baixos. A Magalu fala em “Black das Blacks”. O Mercado Livre (NASDAQ:MELI): “Black Friday tá na mão”.O que impede um pequeno negócio de também ter sua frase marcante?
PLANEJAMENTO PRÉVIO
Mesmo que o início das promoções esteja marcado somente para o fim de novembro, o ideal é planejar os descontos pelo menos a partir de outubro.“O período entre o final de setembro e outubro é ideal para começar a planejar e lançar suas ofertas de Black Friday”, diz o e-book.
CUIDADO COM OS DESCONTOS
Muitas vezes o empreendedor pode achar que um desconto universal para todos os produtos da loja é uma solução eficaz para baixar os preços e aumentar as vendas.Entretanto, cada item tem seu valor agregado e precisa ser precificado de forma diferente.
“Embora a intenção seja vender mais, você não deseja ofertar o estoque já com desconto ou vendê-lo a preços descartáveis.”
Outro erro comum é que produtos com ofertas muito grandes esgotem rapidamente, mas ele continua sendo anunciado pela loja nas redes e em propagandas pagas.
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