Estratégia de preços da Wizz Air e defesa de participação de mercado explicadas

Publicado 23.04.2025, 09:46
© Reuters.

Investing.com — Um ex-gerente sênior de desenvolvimento de rede da Wizz Air forneceu informações ao In Practise sobre a estratégia de preços da companhia aérea de ultrabaixo custo (ULCC) e como ela defende sua participação de mercado em várias rotas.

O ex-gerente destacou a importância da capacidade, assentos e voos no mercado, usando a rota de Budapeste para Barcelona como exemplo. A Wizz Air opera 14 voos semanais nesta rota, onde a Ryanair também é concorrente. O gerente explicou que ter mais voos e assentos melhora a posição de preços da Wizz Air contra os concorrentes.

Por exemplo, se a Wizz Air tem 14 frequências semanais e um concorrente tem apenas três, a Wizz Air pode programar voos em horários semelhantes ou próximos aos do concorrente, oferecendo descontos para atrair clientes. Os 11 voos restantes não cobertos pelo concorrente podem ser vendidos com tarifa completa, sem descontos.

O ex-gerente observou que, nesse cenário, a Wizz Air compete em apenas três de 14 voos, enquanto o concorrente precisa competir em 100% de sua capacidade. Isso ilustra a estratégia de posição de preços versus participação relativa de mercado que a Wizz Air emprega.

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