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Investing.com — O ex-presidente da Rolls-Royce (LON:RR) esclareceu os recentes aumentos de preços da empresa em novos contratos durante uma entrevista à In Practise. A decisão de elevar os preços é uma resposta ao significativo aumento nos custos e aos riscos inerentes associados aos motores mais recentes, como o motor XWB.
O motor XWB, conhecido por seu desempenho excepcional, eficiência e valioso tempo de operação em comparação aos concorrentes, estabeleceu uma taxa de mercado mais alta para o A350 XWB. Isso justificou o aumento de preço, segundo o ex-presidente.
No passado, a Rolls-Royce e a GE agrupavam serviços sem reconhecer plenamente seu valor, o que frequentemente resultava em oportunidades de receita perdidas. Isso era particularmente verdadeiro com serviços como transporte, serviços eletrônicos e suporte para motores sobressalentes.
Now, o foco mudou para valorizar esses serviços de forma independente. O objetivo é estabelecer uma taxa básica de cuidados totais ou taxa de serviços que reflita as capacidades atuais do motor e os custos mais elevados. Essa mudança de estratégia está alinhada com as expectativas de margem mais alta da Rolls-Royce. A empresa não está mais tentando comprar participação de mercado, tendo já investido em descontos para a Airbus.
O ex-presidente destacou a forte posição da empresa, particularmente com a posição exclusiva no A350. Essa força permitiu que a empresa evitasse aceitar negócios quase deficitários ou de baixa margem.
O resultado dessas mudanças foi um aumento significativo nos preços. O ex-presidente estima que os aumentos de preços estão na ordem de 20%. Isso reflete a confiança da empresa no desempenho de seus motores, particularmente no A350, que possui uma posição exclusiva de fornecimento de motores.
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