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Na quarta-feira, 27 de agosto de 2025, a Brilliant Earth (NASDAQ:BRLT) apresentou sua direção estratégica na 16ª Conferência Anual de Ideias do Meio-Oeste. Celebrando seu 20º aniversário, a empresa destacou sua marca orientada por missão, desempenho financeiro robusto e estratégias de crescimento. Embora tenha relatado crescimento consistente, desafios como uma queda no valor médio dos pedidos também foram discutidos.
Principais destaques
- A Brilliant Earth celebrou seu 20º aniversário, enfatizando sua marca orientada por missão e produtos proprietários.
- As vendas líquidas do 2º tri de 2024 alcançaram US$ 109 milhões, marcando um aumento de 3% em relação ao ano anterior.
- A empresa visa uma taxa de crescimento de vendas líquidas na casa dos baixos dois dígitos até 2027, com foco em altas margens brutas e aumento das margens de EBITDA.
- A eficiência operacional é apoiada por uma experiência omnicanal integrada e estratégias baseadas em dados.
- A Brilliant Earth encerrou o 2º tri de 2024 com US$ 99 milhões em caixa líquido e sem dívidas.
Resultados financeiros
O desempenho financeiro da Brilliant Earth no 2º tri de 2024 refletiu um crescimento constante:
- Vendas líquidas de US$ 109 milhões, um aumento de 3% em relação ao ano anterior.
- Um valor médio de pedido (AOV) de US$ 2.074, embora tenha havido uma queda ano a ano devido à diversificação para joias finas.
- O total de pedidos cresceu 18%, com pedidos repetidos aumentando 11%.
- A margem bruta atingiu 58,3%, com uma meta de médio prazo na casa dos altos 50.
- O EBITDA ajustado foi de US$ 3,2 milhões, mantendo resultados positivos por dezesseis trimestres consecutivos.
- A empresa encerrou o trimestre com US$ 99 milhões em caixa líquido, um aumento de 5% em relação ao ano anterior, e liquidou o saldo pendente do empréstimo a prazo.
Atualizações operacionais
A Brilliant Earth continua aprimorando suas capacidades operacionais:
- Um novo showroom foi aberto em Alpharetta, elevando o total para 42, com a maioria dos showrooms alcançando forte aumento de dois dígitos na região metropolitana após a abertura.
- Os pedidos de clientes de varejo sem agendamento aumentaram 81% em relação ao ano anterior.
- O giro de estoque foi aproximadamente quatro vezes, superando a média do setor.
Perspectivas futuras
As prioridades estratégicas da empresa para 2025 e além incluem:
- Acelerar o crescimento das vendas líquidas para uma taxa anual de baixos dois dígitos até 2027.
- Manter altas margens brutas e aumentar as margens de EBITDA ajustado para dois dígitos.
- Reduzir despesas de marketing como percentual das vendas líquidas.
- Investir em dados, tecnologia, IA e pessoas para impulsionar a eficiência operacional.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
Durante a sessão de perguntas e respostas, o CFO Jeff Koh abordou vários pontos-chave:
- As tendências de vendas desde 2022 refletem uma normalização nas vendas de anéis de noivado pós-COVID e investimentos em crescimento de longo prazo.
- O estoque é avaliado pelo custo, com avaliação contínua para excesso e obsolescência.
- A empresa possui um programa de recompra de ações, adquirindo aproximadamente US$ 1 milhão em ações até o final do 2º tri.
Em conclusão, a Brilliant Earth mantém-se comprometida com sua trajetória de crescimento e excelência operacional. Para insights mais detalhados, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa da conferência abaixo.
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