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Na quarta-feira, 10 de setembro de 2025, a Celsius Holdings Inc. (NASDAQ:CELH) apresentou suas iniciativas estratégicas na 4ª Conferência Anual de Fronteiras de Crescimento da Piper Sandler. A empresa destacou sua parceria expandida com a PepsiCo, focando em se tornar a líder de energia dentro do portfólio da Pepsi. Apesar de enfrentar potenciais pressões nas margens, a Celsius está otimista quanto às suas perspectivas de crescimento, particularmente por meio de inovação e expansão internacional.
Principais conclusões
- A Celsius Holdings Inc. garantiu um papel fundamental como líder de energia no portfólio da Pepsi, aumentando o controle sobre planogramas e priorização de SKUs.
- A distribuição da Alani Nu será expandida através da rede da Pepsi, com foco significativo em lojas de conveniência e serviços de alimentação.
- A Celsius visa estabilizar e potencialmente revitalizar a marca Rockstar, aproveitando sua experiência em racionalização de SKUs.
- A empresa está visando uma participação de mercado superior a 20%, buscando competir com líderes do setor como Red Bull e Monster.
- Pressões potenciais nas margens são previstas devido às tarifas de alumínio e à transação com a PepsiCo, com margens brutas esperadas na faixa baixa de 50%.
Parceria estratégica com a Pepsi
- Liderança no Portfólio de Energia: O novo papel de "capitania" da Celsius dentro da Pepsi permite maior controle sobre a categoria de energia, proporcionando priorização baseada em incentivos e gerenciamento de planogramas.
- Distribuição da Alani Nu: A integração na rede da Pepsi terá como alvo lojas de conveniência e serviços de alimentação, visando 65% de ACV em lojas de conveniência.
- Estratégia da marca Rockstar: A Celsius planeja estabilizar e revitalizar a Rockstar otimizando a seleção de SKUs e aproveitando seu conhecimento de mercado.
Estratégia de marca e distribuição
- SKUs de alta velocidade: A Celsius prioriza SKUs de alto desempenho em todo seu portfólio, adaptando o mix com base nas forças regionais.
- Objetivos de participação de mercado: A empresa está se esforçando para obter uma participação de mercado superior a 20%, posicionando-se mais próxima da Monster e Red Bull.
- Consistência promocional: Uma abordagem orientada por portfólio garante atividade promocional durante todo o ano sem competição interna.
Inovação e tendências da categoria
- Ofertas por tempo limitado (LTOs): A Celsius planeja introduzir LTOs no 4º trimestre, explorando novas categorias para todas as marcas.
- Recuperação da categoria de energia: A categoria de energia está experimentando uma recuperação, impulsionada por preços atrativos e pela popularidade de bebidas geladas.
Desempenho financeiro e perspectivas
- Pressões nas margens: Pressões previstas de tarifas de alumínio e da transação com a PepsiCo podem impactar as margens, com margens brutas esperadas na faixa baixa de 50%.
- Objetivos de margem a longo prazo: A Celsius visa margens brutas em meados dos 50% e uma margem de EBITDA de aproximadamente 30%.
Expansão internacional
- Abordagem conservadora: A Celsius está se expandindo metodicamente internacionalmente, concentrando-se na construção de valor da marca através de parcerias como a Suntory.
- Desempenho de mercado: Forte desempenho de participação de mercado é observado na Austrália e Canadá, com contribuições de receita internacional esperadas para atingir níveis semelhantes aos da Monster.
A Celsius Holdings Inc. mantém-se comprometida com suas iniciativas estratégicas, buscando melhorar sua posição de mercado e impulsionar o crescimento. Para uma análise detalhada, consulte a transcrição completa abaixo.
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