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Na quarta-feira, 28 de maio de 2025, a Ci&T Inc (NYSE:CINT) apresentou sua visão estratégica na 53ª Conferência Anual de Tecnologia, Mídia e Telecomunicações da TD Cowen 2025. A discussão, liderada por Bruno Carty, cofundador e presidente da Ci&T para EUA e EMEA, destacou as robustas estratégias de crescimento da empresa, impulsionadas pela adoção de GenAI e uma forte presença no mercado latino-americano. Enquanto a empresa ostenta alta visibilidade de receita e ganhos de produtividade, também enfrenta o desafio de expandir a aquisição de novos clientes.
Principais destaques
- A Ci&T está aproveitando a GenAI para aprimorar serviços de engenharia digital e produtividade.
- A empresa relata que 92-95% de sua receita vem de clientes existentes, com um aumento de 30% em seu pipeline comercial.
- A plataforma de GenAI, Flow, é amplamente adotada, mostrando melhorias de produtividade de 2 a 3 vezes.
- A Ci&T está ativamente buscando oportunidades de M&A para expandir sua presença geográfica e setorial.
- A empresa mantém uma perspectiva positiva, antecipando um aumento na demanda por experiências digitais alimentadas por GenAI.
Resultados financeiros
- A visibilidade da receita permanece forte, com 92-95% derivada de clientes existentes.
- Novos clientes contribuem com 5-8% da receita, indicando um foco no aprofundamento de relacionamentos existentes.
- O pipeline comercial está 30% maior em comparação ao ano anterior, sinalizando potencial crescimento.
- A orientação de margem para o ano é de aproximadamente 19%, refletindo uma rentabilidade estável.
- A Ci&T experimentou quatro trimestres consecutivos de crescimento no número de funcionários, com um aumento de 7% no 1º tri.
Atualizações operacionais
- Uma parte significativa da força de trabalho da Ci&T, 80%, está baseada no Brasil, atendendo clientes nos EUA, Brasil e Europa.
- Mais de 80% dos engenheiros utilizam a plataforma GenAI, Flow, levando a ganhos substanciais de produtividade.
- A empresa está experimentando modelos de precificação, incluindo ACUs, para capturar melhor o valor criado pela GenAI.
- Projetos de modernização estão em andamento, ajudando clientes na transição de sistemas legados para ambientes nativos em nuvem.
- Investimentos em uma força de vendas especializada visam melhorar o engajamento com clientes e a entrega de serviços.
Perspectivas futuras
- A Ci&T antecipa aumento na demanda por experiências digitais impulsionadas por GenAI, motivado pelas expectativas dos consumidores.
- A empresa visa manter uma posição de liderança na adoção de GenAI como vantagem competitiva.
- A busca ativa por oportunidades de M&A deve reforçar a presença da Ci&T em indústrias e geografias-chave.
- A empresa está explorando maneiras de melhorar as margens capturando diferentes pontos de preço baseados em ganhos de produtividade.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- Os clientes não experimentaram impactos negativos devido a possíveis incertezas tarifárias.
- Novas fontes de receita estão surgindo através de projetos de modernização.
- As prioridades de alocação de capital focam em M&A para alcançar expansão geográfica e crescimento.
Para uma compreensão mais profunda, os leitores são encorajados a consultar a transcrição completa abaixo.
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