Compass na conferência do JPMorgan: estratégia de crescimento impulsionada pela tecnologia

Investing.com — A Compass Inc (NYSE:COMP) apresentou na quarta-feira, 14 de maio de 2025, na 53ª Conferência Global de Tecnologia, Mídia e Comunicações do JPMorgan, destacando um primeiro trimestre recorde com ganhos notáveis em EBITDA e fluxo de caixa livre. O CEO Robert Rufkin enfatizou o compromisso da empresa em capacitar agentes imobiliários através de sua plataforma tecnológica avançada, enquanto abordava os desafios no mercado imobiliário. Apesar de uma queda de 1,86% no preço das ações, a estratégia da Compass continua focada em crescimento e inovação.

Principais destaques

• A Compass alcançou EBITDA e fluxo de caixa livre recordes no 1º tri.
• A empresa reportou um crescimento orgânico de transações de 7%, superando a queda de 2% do mercado.
• A retenção de agentes permanece alta em 97%, impulsionada pela plataforma tecnológica.
• A Compass visa uma participação de mercado de 30% nas 30 principais cidades através de crescimento orgânico e fusões e aquisições.
• A empresa enfatiza a disciplina de custos com uma meta de crescimento orgânico de OpEx de 3% a 4%.

Resultados financeiros

• Conquistas recordes:

- EBITDA e fluxo de caixa livre recordes no 1º tri.

- Participação de mercado atingiu os níveis mais altos para um período do 1º tri.

• Crescimento de transações:

- Crescimento orgânico de transações de 7%, enquanto o mercado caiu 2%.

- Crescimento total de transações de 28% ano a ano.

• Atividade de fusões e aquisições:

- Foco em aquisições incrementais com múltiplos de EBITDA de quatro a seis vezes.

• Título e Custódia:

- Aumento da taxa de adesão em 700 pontos base, aproveitando a plataforma.

Atualizações operacionais

• Crescimento e retenção de agentes:

- 700 agentes principais contratados no último trimestre.

- Taxa de retenção de agentes de 97%.

• Plataforma tecnológica:

- Consolida múltiplas ferramentas em uma só, aumentando a dependência do agente.

• Estratégia de marketing:

- Quase 50% dos anúncios usaram uma estratégia de marketing em três fases, levando a preços mais altos e vendas mais rápidas.

Perspectivas futuras

• Recuperação do mercado:

- Antecipa um retorno para 5,4 a 5,6 milhões de vendas de casas, um aumento de 35% dos níveis atuais.

• Estratégia de crescimento:

- Visa 30% de participação de mercado nas 30 principais cidades.

• Gestão de custos:

- Comprometida em manter o crescimento orgânico de OpEx em 3% a 4%.

• Oportunidades de expansão:

- Focada na expansão de receita de título e custódia e da franquia afiliada Christie’s.

Destaques da sessão de perguntas e respostas

• Vantagem tecnológica:

- Concorrentes têm dificuldade em replicar a plataforma da Compass devido à falta de recursos.

• Política de cooperação clara:

- Permite listagens privadas, que a Compass gerencia efetivamente.

• Padrões de listagem do Zillow:

- A Compass pode coexistir e operar efetivamente dentro desses padrões.

• Disciplina de custos:

- Uma estratégia permanente para apoiar o crescimento dentro de uma estrutura de OpEx de 3% a 4%.

Para mais detalhes, os leitores são incentivados a consultar a transcrição completa.

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