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Na quarta-feira, 28 de maio de 2025, a Endava (NYSE:DAVA) apresentou-se na 53ª Conferência Anual de Tecnologia, Mídia e Telecomunicações da TD Cowen 2025. A discussão, liderada pelo CFO Mark Thurston, destacou tanto oportunidades quanto desafios para a empresa. Enquanto a Endava enfrenta uma desaceleração na demanda de clientes, particularmente na América do Norte, está focando em negócios maiores, baseados em resultados, e aproveitando a IA para manter sua vantagem competitiva.
Principais conclusões
- A Endava está experimentando uma desaceleração na demanda de clientes, notadamente na América do Norte.
- A empresa está mudando para negócios maiores, enfatizando IA e modernização de sistemas principais.
- A orientação do Q4 foi revisada para baixo devido a incertezas de mercado e impactos cambiais.
- A Endava está mantendo margens estáveis apesar das pressões competitivas de preços.
- A integração da aquisição da Galaxy está no caminho certo, aprimorando as capacidades de IA.
Resultados financeiros
O desempenho recente da Endava foi impactado por uma desaceleração na demanda, particularmente na América do Norte, afetando setores como bancos, mercados de capitais, mobilidade e saúde. A empresa inicialmente esperava um modesto crescimento sequencial, mas isso não se concretizou. Taxas de câmbio desfavoráveis afetaram ainda mais os números reportados.
Em resposta a esses desafios, a Endava revisou sua orientação do Q4 para baixo. A empresa planeja focar no desempenho de negócios recorrentes e excluir potenciais grandes negócios das previsões até que sejam garantidos. Métodos tradicionais de previsão serão complementados com uma abordagem mais cautelosa.
Apesar das pressões competitivas de preços, a Endava manteve margens estáveis. A taxa média de diária de trabalho permaneceu estável por cerca de oito trimestres, e a empresa está disposta a ajustar preços com base na importância estratégica e potencial valor a longo prazo. No entanto, as metas históricas de lucratividade podem não ser alcançáveis no ambiente atual, com expectativas agora definidas para margem bruta na casa dos 30% e PBT ajustado em meados a altos de 10%.
Atualizações operacionais
A Endava está se voltando para negócios maiores, variando de GBP 5 milhões a GBP 10 milhões, para impulsionar o crescimento da receita. Esses negócios exigem mais certeza em torno de gastos e resultados, levando à criação de uma equipe de negócios estratégicos para gerenciar o processo. Atualmente, existem aproximadamente 24 grandes negócios no pipeline, com taxas de conversão mais lentas do que o esperado devido a negociações prolongadas. No entanto, espera-se que os negócios assinados contribuam significativamente para a receita do ano fiscal de 2026.
A integração da aquisição da Galaxy está progredindo conforme o esperado, com a empresa no caminho certo para integrar completamente os modelos de entrega ao longo do ano fiscal de 2026. Esta aquisição está aprimorando as capacidades de IA da Endava, permitindo que a empresa explore agentes de IA para aumentar equipes humanas e desenvolver modelos de preços baseados em valor.
Perspectivas futuras
Olhando para o futuro, a Endava antecipa uma melhora gradual na demanda de clientes à medida que as incertezas macroeconômicas diminuem. A empresa permanece focada em garantir grandes negócios e melhorar as taxas de conversão do pipeline. A Endava está confiante em sua capacidade de capitalizar a crescente demanda por soluções de IA e modernização de sistemas principais, que requerem expertise significativa em engenharia.
A empresa está comprometida em manter margens estáveis e evitar competição agressiva de preços. Embora IA e ferramentas possam impactar a lucratividade, a Endava acredita que pode entregar valor sustentável aos clientes.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
Durante a sessão de perguntas e respostas, Mark Thurston abordou a adoção de IA generativa, observando que a demanda está passando de fases piloto para produção, embora em pequena escala. As aplicações incluem eficiência de back-office, ensaios clínicos e onboarding. A modernização de sistemas principais é vista como uma oportunidade maior para desbloquear benefícios da adoção de IA em toda a empresa.
A Endava não está excessivamente preocupada com a potencial canibalização de serviços devido à IA, pois espera-se que a tecnologia aumente a produtividade e o rendimento. A empresa visa entregar produtos de engenharia mais rápidos e de melhor qualidade aproveitando os avanços tecnológicos.
Em conclusão, leitores interessados em uma análise detalhada da estratégia e desempenho financeiro da Endava podem consultar a transcrição completa para mais informações.
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