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Na terça-feira, 03 de junho de 2025, a Freshpet Inc (NASDAQ:FRPT) participou da conferência dbAccess Global Consumer 2025. A empresa abordou um início de ano desafiador, citando a incerteza do consumidor como um fator-chave que impactou o crescimento. Apesar desses obstáculos, a Freshpet mantém-se otimista sobre suas perspectivas de longo prazo, sustentadas pela crescente demanda por nutrição premium para animais de estimação.
Principais conclusões
- O crescimento da Freshpet desacelerou para 13-14% devido à incerteza do consumidor, mas a empresa mantém o foco em seus Most Valuable Pet Parents (MVPs), que contribuem significativamente para a receita.
- A empresa mantém sua orientação de EBITDA controlando despesas e investindo estrategicamente em mídia, apesar das vendas mais baixas.
- A Freshpet está expandindo seus canais de distribuição, incluindo e-commerce, e planeja lançar nova tecnologia de fabricação no 4º tri para aumentar a eficiência.
- Uma nova campanha publicitária está programada para lançamento no 3º tri, com foco em canais direcionados como streaming e mídias sociais.
- A Freshpet está confiante em se tornar fluxo de caixa livre positivo até 2026, com planos para reavaliar sua meta de receita de longo prazo se o crescimento não acelerar.
Resultados financeiros
- A Freshpet ajustou sua meta de vendas líquidas para um crescimento de 15-18%.
- A orientação de EBITDA ajustado da empresa agora está entre US$ 190 milhões e US$ 210 milhões.
- O crescimento do 2º tri deve permanecer na faixa de 13-14%, com margens brutas esperadas para melhorar na segunda metade do ano.
- A Freshpet continua visando uma margem bruta de 48% e uma margem EBITDA de 22% a longo prazo.
- A capacidade instalada excede US$ 1,5 bilhão, e a empresa espera ter fluxo de caixa livre positivo em 2026.
Atualizações operacionais
- A Freshpet está concentrando-se em seus MVPs, que representam 70% da receita com uma taxa média anual de compra de US$ 500.
- Uma nova tecnologia para fabricação de produtos embalados será introduzida no 4º tri, melhorando a qualidade e flexibilidade do produto.
- Os esforços de distribuição estão se expandindo, com foco em estratégias omnichannel e aproveitamento de locais de varejo existentes para e-commerce.
- A Freshpet está testando uma parceria com o Sam’s Club e reduziu o sortimento de SKUs para aumentar a eficiência operacional.
- A planta de Ennis está projetada para ser a instalação mais lucrativa.
Perspectivas futuras
- A Freshpet prevê crescimento estável no 3º tri, com aceleração esperada no 4º tri devido a novas campanhas e iniciativas de ativação de clientes.
- A empresa planeja gerenciar cuidadosamente os gastos de capital para aumentar o fluxo de caixa livre.
- A Freshpet revisará sua meta de receita de longo prazo de US$ 1,8 bilhão nos próximos trimestres se o crescimento não acelerar.
- A empresa espera ultrapassar as vendas de ração enlatada para cães este ano.
Destaques da sessão de perguntas e respostas
- A Freshpet atribui a quebra entre publicidade e vendas à incerteza do consumidor e planeja mudar os gastos com mídia para canais mais direcionados.
- A iniciativa DTC está focada em assinaturas e ofertas personalizadas como um esforço de construção de marca.
- O sortimento de SKUs é gerenciado ativamente para equilibrar inovação com eficiência operacional.
Para uma compreensão detalhada da direção estratégica da Freshpet, consulte a transcrição completa abaixo.
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